博士眼鏡（300622）11月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年11月9日接受1家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：短期和長期來看公司的開店計劃？公司新開店地址選擇的標準？后續(xù)開店數(shù)量增加是否會出現(xiàn)分流效應(yīng)？

　　答：公司依托上市以及募集資金投資項目建設(shè)的契機，不斷完善營銷平臺布局，進一步提升公司在眼鏡零售連鎖經(jīng)營領(lǐng)域的品牌影響力和行業(yè)地位，今年11月底公司將會按照計劃完成募集資金投資項目之一營銷服務(wù)平臺建設(shè)項目的開店計劃。

　　我國眼鏡零售店數(shù)量多，行業(yè)集中度低，少數(shù)已覆蓋全國市場的龍頭企業(yè)所占全國市場份額的絕對值仍然較低，隨著國家綜合防控兒童青少年近視工作的開展，為眼鏡零售行業(yè)參與、承擔兒童青少年近視防控的工作和責任提供了機遇及挑戰(zhàn)，未來，公司會繼續(xù)深耕核心區(qū)域及商圈，鞏固區(qū)域市場的核心優(yōu)勢，也會在經(jīng)過審慎市場調(diào)研和評估后，謹慎拓展新的區(qū)域和市場，擴大市場占有率，當然，開店計劃也會隨市場環(huán)境變化不斷調(diào)整。

　　公司在新開門店選址過程會進行充分論證，考慮城市商業(yè)氛圍、城市消費力、商圈成熟度、商業(yè)環(huán)境消費力水平、店面合作條件、經(jīng)營預(yù)期以及對現(xiàn)有門店的影響等因素，平衡短期和長期利益，并在新設(shè)門店的效益測算分析時考慮新開門店可能的虧損期等影響。至于分流效應(yīng)，一方面，上面所說在拓展新店時就會作為考量因素加以平衡，另一方面，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，整個市場需求是在增加，新開門店會滿足部分新增需求。

　　問：加盟店占比較小，在西南、華東和華南，尤其華南，品牌效應(yīng)已經(jīng)建立，是否有在這些地方擴大加盟店的傾向？

　　答：公司目前的銷售模式主要分為直營門店、電子商務(wù)和批發(fā)三大類型，其中，直營模式又分為自營和聯(lián)營形式，批發(fā)模式分為對加盟商的批發(fā)和加盟商以外客戶的批發(fā)。在選擇加盟商方面，公司制訂了較完善的標準化加盟運營制度并嚴格執(zhí)行，采用資質(zhì)審核和實地考察對加盟商進行考核和篩選，需達到公司要求才會確定為合作對象，以保障公司整體的盈利水平。

　　未來，為進一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模，提升行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢，公司將結(jié)合渠道外延擴張的計劃穩(wěn)步推進加盟業(yè)務(wù)的開展。謝謝！

　　問：公司后續(xù)線上銷售是否會考慮抖音、快手等短視頻平臺？

　　答：為進一步完善公司線上銷售體系，公司一直探索和挖掘電商及社交平臺的業(yè)務(wù)潛能，未來關(guān)于平臺的拓展，公司會綜合考慮各平臺商業(yè)環(huán)境和合作條件等相關(guān)因素來做選擇。

　　問：公司后續(xù)是否有增加品牌矩陣的打算？

　　答：未來公司為涵蓋多層次的消費需求，拓寬目標消費者群體，加強多層次品牌建設(shè)力度，不排除增加品牌矩陣的可能。

　　問：不同子品牌的銷售策略打法有什么不同？

　　答：目前，公司已經(jīng)擁有四個眼鏡零售品牌，分別是：定位于“高端定制”的眼鏡連鎖品牌“President optical”、定位于“專業(yè)視光”的眼鏡連鎖品牌“博士眼鏡”、定位于“時尚快消”的眼鏡連鎖品牌“zèle”以及定位于“個性潮牌”的眼鏡連鎖品牌“砼”。

　　President optical，主要滿足對生活品質(zhì)追求較高或有特殊定制需求的群體；博士眼鏡，主要滿足對專業(yè)視光及服務(wù)要求較高的學(xué)生、白領(lǐng)、商務(wù)人士及中老年群體；zèle，定位于80后、90后年輕時尚群體，主要滿足時尚快速的消費需求；砼（Mygaos發(fā)展而來），主要滿足追求個性、特立獨行潮人的消費需求，其品牌特點為：把眼鏡由側(cè)重功能性延展至?xí)r尚飾品。

　　通過差異化的市場定位，更好的服務(wù)多層次需求的消費者。

　　問：公司的主要競爭對手有哪些，公司較市場上的競爭對手有哪些相對競爭優(yōu)勢？

　　答：目前眼鏡零售全國性連鎖品牌有寶島眼鏡、木九十、LOHO等企業(yè)，區(qū)域性連鎖品牌包括各區(qū)域市場的區(qū)域性龍頭企業(yè)。公司目前屬于全國性連鎖品牌，是國內(nèi)眼鏡零售市場中領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一，也是國內(nèi)直營門店數(shù)量領(lǐng)先的連鎖眼鏡零售企業(yè)之一，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司的營運能力持續(xù)提升，在品牌知名度、銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、專業(yè)服務(wù)水平以及渠道等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢。

　　問：公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)態(tài)毛利率是多少？公司毛利率近幾個季度出現(xiàn)環(huán)比下滑的原因？

　　答：目前公司的銷售模式分為零售、批發(fā)及線上零售，不同類型的銷售模式的收入成本占比也會不同，毛利率也不同。

　　公司為適應(yīng)未來市場需要，持續(xù)深化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略布局,在渠道體系深入開展合作，高端產(chǎn)品的銷售占比加大。

　　同時，為繼續(xù)打造線上線下（300959）一體化發(fā)展的經(jīng)營模式以及降低疫情帶來的負面影響，公司加大了線上銷售力度，公司線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展。上述銷售模式下的業(yè)務(wù)占比加大，整體毛利率較以往有所不同。

　　問：近期公司參加深圳時裝周和限時快閃店，后續(xù)在滿足年輕消費群體追求時尚以及悅己上是否還會有什么新的布局？

　　答：深圳時裝周是深圳的名片，悅己人群不單單是年輕消費群體，不同的客戶群體都有悅己的需求，讓更多人的消費者了解眼鏡不僅僅局限于功能性，還有眼鏡的時尚性也很重要。

　　公司一直關(guān)注行業(yè)時尚化、快捷消費化的趨勢，與各知名品牌供應(yīng)商開展合作，及時了解行業(yè)發(fā)展情況，以便采取相適應(yīng)的策略及措施，把握住市場機遇。

　　問：公司的客戶進行二次消費的間隔周期大概有多長？再次消費的客戶占比有多大？

　　答：公司的顧客根據(jù)不同人群分類進行二次消費的周期平均在1-2年，公司將持續(xù)加快營銷平臺建設(shè)、加大品牌和服務(wù)推廣力度，同時借助信息化平臺推進會員體系的建設(shè)，建設(shè)以會員為核心的數(shù)字化營銷體系，為消費者提供更多增值服務(wù)，增強顧客的粘性和品牌認知感。

　　問：公司是否會考慮做股權(quán)激勵？

　　答：公司在2018年實施了限制性股票股權(quán)激勵計劃，目前該計劃已經(jīng)實施完成。2021年實施了限制性股票和股票期權(quán)股權(quán)激勵計劃，這次激勵計劃的激勵對象覆蓋到店長層級，人員覆蓋面更廣。

　　問：留意到公司有參與設(shè)立并購基金，公司是基于什么原因考慮設(shè)立這個并購基金？

　　答：公司之前有參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，而本次參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購基金，是借助專業(yè)投資機構(gòu)的優(yōu)勢資源和投資經(jīng)驗，通過產(chǎn)業(yè)投資的方式，加快公司的產(chǎn)業(yè)布局與業(yè)務(wù)發(fā)展，提高自有資金的使用效率，通過運用基金平臺，抓住并購發(fā)展的市場機遇，為公司未來發(fā)展儲備更多投資標的，進一步提升公司的核心競爭力，符合公司長期發(fā)展的的戰(zhàn)略目標;

　　博士眼鏡連鎖股份有限公司是一家專業(yè)從事眼鏡零售的連鎖經(jīng)營企業(yè)。公司銷售的主要產(chǎn)品包括：鏡架、鏡片、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡、隱形護理液，同時向消費者提供驗光配鏡相關(guān)服務(wù)。公司為國內(nèi)領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：