【國林科技(300786)、股吧】（300786）1月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月11日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者關(guān)系活動以現(xiàn)場會議方式進行。會議首先就公司情況進行簡要介紹：公司專業(yè)從事臭氧產(chǎn)生機理研究、臭氧設(shè)備設(shè)計與制造、臭氧應(yīng)用工程方案設(shè)計與臭氧系統(tǒng)設(shè)備安裝、調(diào)試、運營及維護。主要產(chǎn)品以大型臭氧發(fā)生器為主，應(yīng)用領(lǐng)域包括市政自來水、市政污水、印染和化工廢水、工業(yè)氧化、煙氣脫硝、工業(yè)覆膜、泳池、食品加工空間等。公司2021年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入37,247.1萬元，同比上升42.99%，歸屬于母公司所有者的凈利潤6,290.70萬元，同比上升10.72%。公司新疆乙醛酸項目預(yù)計將于上半年實現(xiàn)投產(chǎn)，該項目是公司臭氧產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域的延伸；公司半導(dǎo)體項目目前正在進行樣機測試，建設(shè)實驗室和潔凈室，并已于近日成立了子公司青島國林半導(dǎo)體技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)項目的推進和運營，地址位于青島市嶗山區(qū)。

　　公司相關(guān)問題問

　　問：在市政自來水等領(lǐng)域，臭氧是否是未來的發(fā)展趨勢?

　　答：公司推動了臭氧在各個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，臭氧發(fā)展早期，設(shè)備采購成本較高，根據(jù)臭氧的產(chǎn)生機理，在產(chǎn)生過程中消耗電和氧氣，液氧的采購成本較高，公司配套使用大型VPSA制氧機，減少液氧采購，大大降低了使用成本。在市政自來水領(lǐng)域，目前傳統(tǒng)工藝多采用氯或者膜處理工藝等，無法有效去除溶于水的有毒物質(zhì)，而臭氧區(qū)別于傳統(tǒng)物理凈化方式，利用臭氧的強氧化性可以降解有機物，將大分子有機物分解為小分子有機物，并且可以去除苯環(huán)，能夠達(dá)到去毒、脫色、除臭、殺菌的目的，具備明顯的優(yōu)勢，是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　問：目前臭氧在市政自來水領(lǐng)域應(yīng)用情況如何，滲透率高嗎？

　　答：目前應(yīng)用臭氧-活性炭工藝的自來水廠家主要分布在長三角、珠三角以及沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，受制于地方經(jīng)濟發(fā)展水平，在其他地區(qū)應(yīng)用率和普及率不高。

　　問：公司的臭氧設(shè)備零部件是對外采購的還是自行研發(fā)生產(chǎn)的？

　　答：公司臭氧發(fā)生器及其系統(tǒng)設(shè)備中核心部件基本都是自制，成本相對較低，在激烈的市場競爭環(huán)境中，公司具有成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢；在半導(dǎo)體清洗領(lǐng)域，臭氧核心設(shè)備是公司自制，其他的零部件需要進口，需要國內(nèi)上下游公司一起努力解決材料進口替代問題。半導(dǎo)體清洗設(shè)備整個機臺價值1000多萬元，國外MKS公司銷售的核心臭氧設(shè)備價格約為150-200萬元左右，每條生產(chǎn)線至少配備一臺臭氧清洗設(shè)備，設(shè)備使用周期為3年。根據(jù)MKS數(shù)據(jù)顯示其2021年前三季度收入達(dá)到17.7億元。公司產(chǎn)品的設(shè)計指標(biāo)與MKS進行對標(biāo)，能夠滿足半導(dǎo)體清洗行業(yè)要求。

　　問：公司對半導(dǎo)體清洗設(shè)備的未來規(guī)劃？

　　答：公司目前主要從事半導(dǎo)體清洗設(shè)備用核心裝置臭氧發(fā)生器研制及推廣，未來不排除參與半導(dǎo)體清洗設(shè)備。公司希望打造自己獨立的品牌，并能夠打破國外壟斷，做中國自己的半導(dǎo)體清洗系統(tǒng)，未來公司將根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　問：公司半導(dǎo)體清洗設(shè)備用臭氧清洗設(shè)備的規(guī)格與技術(shù)指標(biāo)？

　　答：公司半導(dǎo)體清洗設(shè)備用臭氧清洗設(shè)備屬于小型臭氧設(shè)備，輸出的臭氧水氣體濃度可以達(dá)到80到150ppm，水溶濃度含量已經(jīng)基本滿足半導(dǎo)體制程的要求；不含有金屬離子；擁有高效的混合系統(tǒng)、在線臭氧濃度檢測系統(tǒng)，從產(chǎn)生臭氧到檢測到自控，能夠輸出穩(wěn)定的不含有金屬離子的高濃度臭氧水。

　　問：公司半導(dǎo)體項目實施過程計劃以及目前實施進度

　　答：公司樣機產(chǎn)品需要做2000小時穩(wěn)定運行試驗，然后送到國家檢測中心，最后再與客戶做運行測驗。目前公司正在進行樣機測試。

　　問：公司為什么選擇進入半導(dǎo)體清洗行業(yè)？

　　答：公司在臭氧應(yīng)用方面基本是國內(nèi)各個應(yīng)用領(lǐng)域的首臺套，包括自來水深度處理、煙氣脫硝等領(lǐng)域都是如此。公司在約五六年前接觸到國外像MKS等廠商有專門用于半導(dǎo)體方面的臭氧設(shè)備，當(dāng)時公司認(rèn)為在未來是一個比較好的發(fā)展契機，如果能做到國產(chǎn)替代的話，毛利率將會比較可觀，所以當(dāng)時就開始了研發(fā)的技術(shù)積累和鋪墊，最近幾年投入了比較多的研發(fā)資源，在去年取得了包括板式放電發(fā)明專利在內(nèi)的階段性的成果，參數(shù)對標(biāo)國外產(chǎn)品，濃度高、穩(wěn)定性強。

　　國林進入半導(dǎo)體清洗領(lǐng)域其實還是在臭氧設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的延伸，主要是基于公司對臭氧技術(shù)幾十年的積累，目前半導(dǎo)體濕法清洗還是以還是以藥物清洗、超聲波清洗為主，隨著半導(dǎo)體先進制程及晶圓納米級數(shù)的提高，臭氧清洗工藝將會有較大的市場空間。傳統(tǒng)藥水清洗會產(chǎn)生化學(xué)殘留，用高濃度臭氧水和臭氧氣體清洗沒有殘留物質(zhì)，但是限制國內(nèi)發(fā)展的核心臭氧設(shè)備目前依賴進口。公司在五六年前就投入資源進行研發(fā)的樣機已經(jīng)研發(fā)成功，現(xiàn)階段正在進行測試，并和相關(guān)客戶進行對接。

　　問：公司接下來的項目規(guī)劃和實施計劃？

　　答：公司于近日在嶗山區(qū)華睿越海智能制造產(chǎn)業(yè)園設(shè)立青島國林半導(dǎo)體技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)項目的推進和運營并于近期將青島國林健康技術(shù)有限責(zé)任公司遷到嶗山區(qū)，公司希望在【新產(chǎn)業(yè)(300832)、股吧】（300832）園打造國林未來的新增長極，深入拓展公司在半導(dǎo)體、家用健康等領(lǐng)域的發(fā)展空間。目前公司正在開展家用臭氧水機、空間消毒機、醫(yī)用制氧機等新產(chǎn)品的測試和推進。

　　目前自來水廠通過城市管網(wǎng)將自來水送到住戶家中，在管道輸送過程中會產(chǎn)生一定的污染，公司家用臭氧水機能夠提供類似微型自來水廠的功能，可以直接輸出經(jīng)臭氧消毒的純凈自來水，公司正積極開展樣機測試工作，爭取年內(nèi)推向市場。

　　問：公司開展乙醛酸項目的原因和研發(fā)過程？

　　答：公司最早是在做臭氧設(shè)備出廠前老化試驗時偶然發(fā)現(xiàn)的乙醛酸晶體，后經(jīng)調(diào)研，了解到乙醛酸用途廣泛，市場前景廣闊，公司作為技術(shù)儲備開始了相關(guān)工藝和技術(shù)的探索研究，后來從產(chǎn)品定性、小試到中試，再到投放市場進行銷售，前后歷時十幾年。

　　2020年下半年，公司認(rèn)為大規(guī)模投產(chǎn)高品質(zhì)晶體乙醛酸的市場機會來臨，開始在新疆建設(shè)2.5萬噸/年高品質(zhì)晶體乙醛酸項目，目前部分已經(jīng)完成了單體驗收，預(yù)計今年上半年開始投產(chǎn)。乙醛酸的下游應(yīng)用領(lǐng)域主要是醫(yī)藥中間體、香蘭素、化妝品、高端化肥等，公司乙醛酸產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)數(shù)年少量出口至歐美等高端化妝品廠家，目前公司正與國內(nèi)外客戶進行廣泛接觸，為新疆項目投產(chǎn)后市場銷售打好基礎(chǔ)，因新疆項目還未投產(chǎn)，目前暫沒有簽訂訂單。

　　問：公司新疆乙醛酸項目的產(chǎn)能與投產(chǎn)計劃？

　　答：公司新疆項目目標(biāo)產(chǎn)能是2.5萬噸/年，一二期一起投產(chǎn)，投產(chǎn)后預(yù)計需要4-6個月產(chǎn)能爬坡，具體爬坡計劃要匹配投產(chǎn)后的市場情況。

　　問：乙醛酸產(chǎn)品的市場容量有多少？

　　答：目前市面上以乙醛酸水溶液為主，全球市場容量約為30-40萬噸，國內(nèi)大約為20萬噸，公司的晶體乙醛酸工藝先進、產(chǎn)品品質(zhì)高，跟市面上普通的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，公司乙醛酸產(chǎn)品不含乙二醛，主要用于出口制藥行業(yè)、香蘭素行業(yè)、食品行業(yè)、高端化肥等領(lǐng)域。

　　問：公司應(yīng)用臭氧氧化順酐法制取晶體乙醛酸的工藝和技術(shù)如果其他企業(yè)要模仿，壁壘在哪？

　　答：其他企業(yè)如果想成熟的運用臭氧氧化順酐法制取晶體乙醛酸首先需要對此新工藝進行技術(shù)攻關(guān)和試驗積累，公司相關(guān)的技術(shù)儲備已經(jīng)十多年了，其他企業(yè)短時間內(nèi)難以模仿；其次是臭氧設(shè)備，新疆乙醛酸項目用了十六臺公司自制的120kg/h的大型臭氧發(fā)生器，而其他企業(yè)則需要外購臭氧系統(tǒng)；再次是以前需要用液氧，而液氧的成本很高，現(xiàn)在臭氧配套使用大型VPSA制氧機，大大降低了成本。整體來看公司新疆項目技術(shù)壁壘較高。

　　問：請介紹一下公司家用水處理終端系統(tǒng)應(yīng)用的工藝技術(shù)？

　　答：公司控股子公司青島國林健康技術(shù)有限公司采用電解純水產(chǎn)生臭氧技術(shù)，目前應(yīng)用在臭氧家用水處理終端系統(tǒng)。該技術(shù)同時可以產(chǎn)生氫氣，但是目前實現(xiàn)工業(yè)化制氫，工藝中膜和催化劑的成本較高且氫氣的儲存、運輸以及應(yīng)用場景有待進一步研究和開發(fā)，實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)還有很長的路要走。

　　公司將持續(xù)開展對制氫技術(shù)的研發(fā)和投入，期待和國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、研究院等共同推進制氫技術(shù)成熟化、工業(yè)化;

　　青島【國林環(huán)保(300786)、股吧】科技股份有限公司專業(yè)從事臭氧產(chǎn)生機理研究、臭氧設(shè)備設(shè)計與制造、臭氧應(yīng)用工程方案設(shè)計與臭氧系統(tǒng)設(shè)備安裝、調(diào)試、運營及維護。公司的主要產(chǎn)品有大型臭氧發(fā)生器系統(tǒng)設(shè)備及配套、中型臭氧發(fā)生器系統(tǒng)設(shè)備及配套、小型臭氧發(fā)生器系統(tǒng)設(shè)備及配套、配件及其他。公司研發(fā)團隊前瞻性的研發(fā)理念及成熟的研發(fā)體系，保持了公司在同行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢，并將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶所需的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，始終保持公司在同行業(yè)中的前列。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：