“增長(zhǎng)焦慮”成了時(shí)代病。

　　學(xué)生為成績(jī)排名增長(zhǎng)發(fā)愁，年輕人為職位增長(zhǎng)發(fā)愁，女人為家庭幸福度增長(zhǎng)發(fā)愁，老年人為健康度增長(zhǎng)發(fā)愁。

　　職場(chǎng)人士更是無(wú)不為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而發(fā)愁，無(wú)論是企業(yè)家、高管、經(jīng)理人、還是普通員工。

　　有沒(méi)有解決“增長(zhǎng)焦慮”的良藥？

　　答案是肯定的。沈東軍用【萊紳通靈(603900)、股吧】珠寶品牌升級(jí)的案例，來(lái)介紹系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)里的“成長(zhǎng)上限”理論。

　　1997年創(chuàng)業(yè)之初，沈東軍在南京開(kāi)出第一家珠寶店的時(shí)候，為了鼓舞員工士氣，他告訴大家，通靈珠寶在南京一定會(huì)超過(guò)XX麟珠寶，XX麟是香港著名珠寶品牌。那時(shí)候這個(gè)品牌在香港和內(nèi)地都如日中天，沈東軍不敢說(shuō)能全面超過(guò)他們，只說(shuō)在南京會(huì)超過(guò)他們。

　　盡管只想在南京超過(guò)他們，對(duì)于當(dāng)時(shí)剛剛誕生的一個(gè)稚嫩品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)還是膽大包天的。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)目標(biāo)，而是一個(gè)理想，是一個(gè)為自己鼓勁，同時(shí)鼓舞內(nèi)部士氣的口號(hào)而已。

　　今天來(lái)看，萊紳通靈在南京和其它一些市場(chǎng)的銷(xiāo)售，已經(jīng)超越了那些香港珠寶品牌的鑲嵌品類(lèi)，可是，未來(lái)在鑲嵌珠寶品類(lèi)上能全面超越他們嗎?

　　“輕奢”珠寶的尷尬

　　通靈珠寶在2016年上市前，從表面來(lái)看，整體發(fā)展不錯(cuò)，無(wú)論業(yè)績(jī)還是品牌建設(shè)都處在行業(yè)前列，因?yàn)闃I(yè)績(jī)亮眼，品牌聲譽(yù)良好，成為首個(gè)在上海證券交易所IPO上市的珠寶企業(yè)。

　　“知子莫如母”，通靈珠寶是沈東軍親手帶大，企業(yè)的長(zhǎng)處和短板他了然于胸。若要和其它品牌競(jìng)爭(zhēng)，必須要有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)品牌遇到了“成長(zhǎng)上限”，如果不突破這個(gè)上限，公司業(yè)績(jī)不僅不會(huì)有大發(fā)展，而且會(huì)慢慢衰落。

　　中國(guó)珠寶市場(chǎng)主要分為三大陣營(yíng)。處在金字塔頂端的國(guó)際高端奢侈品珠寶品牌，如卡地亞、寶格麗、蒂凡尼;處在金字塔中端的，如香港幾大黃金珠寶品牌和少數(shù)不甘平庸的內(nèi)地幾個(gè)輕奢珠寶品牌;處在金字塔底座的，如國(guó)內(nèi)一些以黃金銷(xiāo)售為主的黃金珠寶品牌。

　　當(dāng)時(shí)的通靈珠寶，處于中間地帶的所謂“輕奢定位”。

　　這個(gè)所謂“輕奢”地帶，在沈東軍看來(lái)有兩大“痛點(diǎn)”。

　　第一成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的紅海，香港各大品牌，國(guó)內(nèi)幾家品牌都盤(pán)居在這個(gè)位置，品牌定位、珠寶首飾款式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念都非常趨同，顧客購(gòu)買(mǎi)一款首飾，除了LOGO不同，其它沒(méi)有什么不同。

　　第二個(gè)“痛點(diǎn)”，說(shuō)起來(lái)是“輕奢”，實(shí)際品牌內(nèi)涵、文化底蘊(yùn)、設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷(xiāo)思路和珠寶市場(chǎng)頂端的國(guó)際高端奢侈品差距太大。不是平緩過(guò)度、而是一個(gè)斷崖式的落差。

　　如果把珠寶市場(chǎng)比作汽車(chē)市場(chǎng)，國(guó)際高級(jí)珠寶是百萬(wàn)級(jí)單價(jià)商品，到了“輕奢”珠寶，一下就降到了二三十萬(wàn)單價(jià)了。