近日，招商蛇口發(fā)布公報(bào)，2020年1-10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2162.06億元。據(jù)多家第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，招商蛇口憑借這一成績(jī)穩(wěn)居行業(yè)TOP10。

　　這是自2020年上半年首次進(jìn)入前十以來，招商蛇口持續(xù)保持行業(yè)十強(qiáng)。也從側(cè)面證明，后疫情時(shí)代，招商蛇口頭部品牌的韌性活力凸顯。

　　其中，“招商好房”作為招商蛇口不可缺少的線上營(yíng)銷平臺(tái)，扮演著重要作用。

　　進(jìn)入11月以來，招商蛇口依托“招商好房”，整合全國近200個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推出首屆“招商好房·王牌購房節(jié)”，多達(dá)100種福利禮包、高達(dá)1億讓利補(bǔ)貼在11月1日-11日期間饋贈(zèng)置業(yè)者，引起市場(chǎng)關(guān)注。

　　　數(shù)字化營(yíng)銷漸露鋒芒

　　招商蛇口大數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，招商好房小程序新增注冊(cè)數(shù)突破百萬級(jí)，王牌直播的觀看人次也高達(dá)百萬級(jí)。

　　招商蛇口相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這一成績(jī)出乎意料，比預(yù)期好很多，“招商好房”運(yùn)營(yíng)時(shí)間并不長(zhǎng)，未來會(huì)扮演更重要的角色。

　　作為招商蛇口“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”在營(yíng)銷條線的重要實(shí)踐，“招商好房”誕生于疫情期間，匯集招商蛇口全國8大區(qū)域近200個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤，經(jīng)過持續(xù)的升級(jí)豐富，提供房源動(dòng)態(tài)、線上看房、網(wǎng)上認(rèn)購和直營(yíng)特惠、活動(dòng)權(quán)益等全流程、一站式服務(wù)。今年還重磅推出了“王牌直播”“VR看房”等特色欄目，開設(shè)了“好旅居”“優(yōu)資產(chǎn)”的專欄聯(lián)動(dòng)，均全年不間斷地持續(xù)放送新鮮的購房資訊，客戶足不出戶就能全面直觀地了解各個(gè)樓盤信息。

　　據(jù)介紹，11月12日-15日期間，“招商好房”將推出此屆王牌購房節(jié)的返場(chǎng)優(yōu)惠。在此期間，招商蛇口業(yè)主新注冊(cè)“招商好房”全民經(jīng)紀(jì)人即可獲得18.8元紅包福利，邀請(qǐng)其他業(yè)主新注冊(cè)即可額外獲取8.8元紅包福利。高達(dá)100萬現(xiàn)金紅包，等你領(lǐng)取，99.99%中獎(jiǎng)。

　　“招商好房·王牌購房節(jié)”已經(jīng)成為招商蛇口通過數(shù)字化驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷穩(wěn)定增長(zhǎng)的實(shí)踐之一。事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化已經(jīng)成為招商蛇口構(gòu)建高質(zhì)量綜合發(fā)展體系的新方向。

　　近期，旨在提升客戶服務(wù)與滿意度的招商薈大會(huì)員系統(tǒng)也正式升級(jí)上線，以數(shù)字化方式，為業(yè)主和會(huì)員提供多元的增值服務(wù)。

　　招商蛇口黨委書記、董事長(zhǎng)許永軍多次講話中提到貫徹“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新標(biāo)兵”，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化涵蓋業(yè)務(wù)數(shù)字化、流程數(shù)字化、商業(yè)智能等各方面，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化也是在不斷分化、充滿不確定性的行業(yè)中，獲得更長(zhǎng)足發(fā)展的必由之路。

　　　全國聯(lián)動(dòng)再現(xiàn)卓越執(zhí)行力

　　在2020年首屆“招商好房·王牌購房節(jié)”期間，線上線下聯(lián)動(dòng)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力再次凸顯。

　　回顧整個(gè)活動(dòng)不難發(fā)現(xiàn)，通過“招商好房”線上平臺(tái)獲取被譽(yù)為優(yōu)惠憑證的“王牌”，用戶可以到關(guān)注樓盤的營(yíng)銷中心兌取相應(yīng)讓利補(bǔ)貼，通過運(yùn)用到實(shí)際的購房行動(dòng)中而獲取真金白銀的實(shí)惠。

　　其中，“招商好房”線上平臺(tái)通過“300萬現(xiàn)金王牌大獎(jiǎng)”、“全國54場(chǎng)王牌直播”等聚焦市場(chǎng)關(guān)注，為整個(gè)購房節(jié)造就巨大的流量入口。

　　而多達(dá)100種福利的“1億元王牌優(yōu)惠”吸引用戶到訪招商蛇口全國近200個(gè)營(yíng)銷中心。

　　成績(jī)的背后是招商蛇口全國營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作。

　　今年年初，招商蛇口總經(jīng)理蔣鐵峰即發(fā)表題為《以卓越執(zhí)行力再塑蛇口綜合發(fā)展新標(biāo)桿》講話，要求公司上下強(qiáng)化使命必達(dá)的執(zhí)行力。

　　數(shù)字化加持、優(yōu)秀的銷售能力和超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)同……這些在“招商好房·王牌購房節(jié)”中流露出的、可圈可點(diǎn)的致勝關(guān)鍵，無疑正成為招商蛇口卓越執(zhí)行力的生動(dòng)注解。

　　過硬品質(zhì)確?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)

　　過硬的產(chǎn)品品質(zhì)為首屆“招商好房·王牌購房節(jié)”提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　過硬的產(chǎn)品首先來自于“客戶為中心”的理念。在風(fēng)云激蕩的轉(zhuǎn)折之年，“穩(wěn)定”已是房地產(chǎn)市場(chǎng)主基調(diào)，市場(chǎng)也正發(fā)生著深刻的變化，招商蛇口始終秉承“美好生活承載者”的定位，圍繞以客戶為中心的理念，以全周期為視角，借助數(shù)字化賦能，在日常點(diǎn)滴工作中融入“以客為先”的價(jià)值導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品、工程和客服品質(zhì)提升。

　　其次，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)提供保障。招商蛇口標(biāo)桿產(chǎn)品線全面推廣使用，借助科技推進(jìn)建筑工業(yè)化體系，在全面推行工業(yè)化828工法的基礎(chǔ)上，整合裝修 BIM 云平臺(tái)與裝配式內(nèi)裝技術(shù)，在全國范圍內(nèi)取得了明顯的提質(zhì)增效成果。

　　招商蛇口持續(xù)完善質(zhì)量管理提升體系，不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、運(yùn)營(yíng)維護(hù)全過程的質(zhì)量管控，將品質(zhì)生活彰顯在一寸一毫的細(xì)致打磨中。據(jù)介紹，招商蛇口新建住宅項(xiàng)目將“因地制宜、量身定制”納入到健康科技4+X體系中進(jìn)行管理，各類項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工也將持續(xù)堅(jiān)守“以人為本”理念和對(duì)綠色健康人居的傳承與創(chuàng)新。

　　過硬品質(zhì)也成為招商蛇口業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的重要砝碼。

　　11月10日，企業(yè)公報(bào)顯示，招商蛇口10月實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積122.24萬平方米，同比增加41.71%；實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額260.30億元，同比增加52.57%。2020年1-10月，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積943.54萬平方米，同比增加2.64%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2162.06億元，同比增加20.72%。

　　據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，招商蛇口銷售額在行業(yè)排名位居TOP10，目標(biāo)完成率達(dá)86%，在房企中位居前列。