華西股份2021年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　?。ㄒ唬┕局饕獦I(yè)務(wù)情況

　　公司主要從事滌綸化纖的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，石化物流倉儲服務(wù)。

　　1、滌綸化纖業(yè)務(wù)

　　公司化纖產(chǎn)品主要為滌綸短纖維，主要產(chǎn)品包括水刺專用滌綸短纖維、半消光滌綸短纖維、有光滌綸短纖維、熒光增白滌綸短纖維等。其中，水刺專用滌綸短纖維主要應(yīng)用于水刺、針刺等設(shè)備，最終產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到衛(wèi)材、醫(yī)療和擦拭，汽車、過濾、皮革和工程基建等領(lǐng)域。半消光滌綸短纖維、有光滌綸短纖維、熒光增白滌綸短纖維主要用于紡織行業(yè)，單獨紡紗或與棉、粘膠纖維、麻、毛、維綸等混紡，所得紗線用于服飾紡織、家裝面料等。

　?。?）采購模式

　　公司滌綸化纖業(yè)務(wù)的主要大宗原材料是PTA和MEG。精對苯二甲酸的市場屬于壟斷市場，供應(yīng)商的選擇范圍相對較小，供應(yīng)商來源相對穩(wěn)定。公司對原材料的采購?fù)ǔＪ呛蜕a(chǎn)廠家直接協(xié)商，選擇有競爭力的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在長期合作的基礎(chǔ)上，選擇簽訂年度合約價格方式，并通過點價模式作為補充。

　?。?）生產(chǎn)模式

　　化纖廠生產(chǎn)車間主要有6個，其中聚酯車間2個，紡絲車間4個。目前已形成年產(chǎn)各類滌綸短纖維產(chǎn)品40萬噸的生產(chǎn)能力，引進德國吉瑪公司的聚酯生產(chǎn)裝置以及德國紐瑪格公司的滌綸短纖維工藝流程，采用國際先進的紡線聯(lián)合機，后牽伸聯(lián)合機。聚酯生產(chǎn)中心采用JCS集散型控制系統(tǒng)，使聚酯生產(chǎn)實現(xiàn)了由計算機控制的自動化生產(chǎn)。短絲生產(chǎn)中心采用了DCS集散型電腦控制，可生產(chǎn)各種規(guī)格紡織類、非紡織類滌綸短纖維。

　　滌綸短纖維的生產(chǎn)流程如下：備料（PTA+MEG）→打漿→酯化→縮聚→熔體輸送→熔體過濾器→紡絲→卷繞→橫動→原絲檢驗（化驗室）→集束→牽伸→疊絲→蒸汽預(yù)熱箱→卷曲→定型→切斷機→檢驗（自檢）→打包→成品檢驗→成品入庫。

　?。?）銷售模式

　　化纖廠的銷售市場主要分為兩大類，一類是針對傳統(tǒng)紡織行業(yè)的客戶市場，另一類是針對非織造行業(yè)。化纖廠的銷售經(jīng)營以市場為導(dǎo)向，同時兼顧出口政策和匯率變化，適時調(diào)整銷售策略，追求可持續(xù)效益。在兩大類市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)有市場客戶群及潛在客戶群進行市場細分，對不同類別的客戶采取不同的營銷策略，化纖廠現(xiàn)有10條生產(chǎn)線，可以根據(jù)客戶需求生產(chǎn)不同規(guī)格的產(chǎn)品。

　　化纖廠的銷售模式主要分為現(xiàn)貨銷售和長期合作銷售。現(xiàn)貨銷售一單一結(jié)，長期合作銷售是和穩(wěn)定的客戶以月初報價、按平均價月結(jié)的方式。化纖廠以直銷為主，直銷客戶占比90%，經(jīng)銷商占比10%。

　　化纖廠銷售部主要分為內(nèi)銷、外貿(mào)和后臺。內(nèi)銷負責國內(nèi)市場的銷售，外貿(mào)負責外國市場的開拓和銷售，后臺負責訂單接收和內(nèi)勤管理?；w廠注重銷售人員的培養(yǎng)，銷售隊伍非常穩(wěn)定。公司銷售部對是否滿足客戶需求進行跟蹤，每年綜合統(tǒng)計客戶滿意度并分析，提出相應(yīng)的改進措施，以持續(xù)提高客戶滿意度。

　　公司同時兼顧國內(nèi)外市場，根據(jù)市場變化和消費導(dǎo)向適時調(diào)整銷售策略注重打造企業(yè)品牌，連續(xù)多年獲得“江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”。

　　2、石化倉儲業(yè)務(wù)

　　公司的石化倉儲業(yè)務(wù)主要由控股子公司華西碼頭開展。華西碼頭位于蘇、錫、?；て髽I(yè)中心區(qū)，緊鄰長江、連京杭大運河，順長江而上可直達長江中上游主要城市，地理位置優(yōu)越，是長三角石化物流基地的重要國際港口口岸。華西碼頭倉儲總?cè)萘窟_30萬立方米，可接卸苯類、醇類、酸類等五十多種化工品。經(jīng)過多年的穩(wěn)健發(fā)展和客戶積累，華西碼頭目前已經(jīng)成為長江中下游最為成熟的物流倉儲企業(yè)之一。

　　公司石化物流倉儲業(yè)務(wù)主要為客戶提供液態(tài)化工品的碼頭裝卸、倉儲、駁運中轉(zhuǎn)、管道運輸?shù)确?wù)?？蛻魧⑵洳少彽幕て反鎯υ诠镜膬拗校緸槠涮峁﹤}儲物流服務(wù)并收取服務(wù)費。

　?。?）碼頭情況及罐區(qū)情況

　?、俅a頭情況

　　華西碼頭擁有一座5萬噸級液體化工品專用碼頭。碼頭有5個泊位，可同時?？?個5,000噸級外輪，另外擁有4個1,000噸級內(nèi)輪泊位。

　?、诠迏^(qū)情況

　　華西碼頭現(xiàn)有8個儲罐區(qū)，共有儲罐89個，其中保稅區(qū)儲罐有19個，總罐容30.48萬立方米。報告期內(nèi)，公司儲罐數(shù)量和罐容未發(fā)生改變。目前儲罐存儲品種約30個，主要包括苯乙烯、正丁醇、丙酮、甲甲酯等。

　?。?）業(yè)務(wù)流程

　　華西碼頭倉儲業(yè)務(wù)分為裝卸、倉儲兩部分，裝卸業(yè)務(wù)指利用自有碼頭，為客戶提供貨物的裝卸服務(wù)，收取裝卸費；倉儲業(yè)務(wù)指貨物通過連接碼頭的專用管道輸送至儲罐，為客戶提供貨物倉儲服務(wù)，收取倉儲費。為使客戶【順利辦(000606)、股吧】理通關(guān)手續(xù)，公司可為客戶提供代辦手續(xù)，同時收取一定的代理費。

　　（3）定價模式和結(jié)算方式

　　華西碼頭的定價模式是首先向客戶收取首期保底基本費用，該基本收費按照儲存30天的標準計價；超過30天后的時間按日標準收取倉儲費。根據(jù)對市場的敏銳把握，基于自身的行業(yè)優(yōu)勢地位，采取了對公司較為有利的定價模式。

　　華西碼頭按月計算應(yīng)收客戶倉儲服務(wù)費，客戶最遲必須在提貨前支付完畢所有的費用。華西碼頭回款情況良好，賬期較短，盈利質(zhì)量較高，確保了公司的穩(wěn)健經(jīng)營。

　?。?）營銷模式

　　建立多渠道的市場信息網(wǎng)絡(luò)，全面了解重點區(qū)域市場和客戶情況、競爭對手的信息，采取多種手段推介公司信息，提高公司知名度和影響力。

　　完善客戶信息管理制度和售后服務(wù)，華西碼頭精耕市場，對客戶群和市場進行了深入地細分。根據(jù)客戶性質(zhì)劃分為不同銷售類型，有的放矢地開發(fā)新客戶。重視對老客戶的維護工作，根據(jù)客戶不同的需求，采取不同的銷售策略和服務(wù)項目，以最大限度地滿足客戶需求。

　　建立和實施靈活的定價模式，本著長期合作，利益共享，共同承擔風(fēng)險的原則，進一步穩(wěn)定老客戶，不斷開發(fā)新客戶。

　?。ǘ┕緢蟾嫫谥饕?jīng)營情況

　　2021年上半年度公司共實現(xiàn)營業(yè)收入121,005.49萬元，較上年同期減少0.79%；實現(xiàn)營業(yè)利潤51,128.05萬元，較上年同期增長385.91%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤39,252.28萬元，較上年同期增長398.42%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2,254.12萬元，較上年同期增長120.41%；每股收益0.44元，較上年同期增長393.33%；每股凈資產(chǎn)5.70元，較年初增長7.34%；實現(xiàn)加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率8.01%，較上年同期增加10.63個百分點。2021年半年度利潤較上年同期增加的主要原因：1、公司主營化纖業(yè)務(wù)行業(yè)景氣度回升，本期實現(xiàn)的利潤較上年同期有所增長。2、公司持有的江蘇銀行股票價格較期初上漲，本期產(chǎn)生的公允價值變動收益增加。主要經(jīng)營情況如下：

　　化纖業(yè)務(wù)：

　　進入2021年，隨著全球疫情形勢的變化，防疫物資的需求相對下降，口罩、防護服以及相關(guān)原輔料產(chǎn)業(yè)的收入和利潤出現(xiàn)回調(diào)。1-4月，下游出貨正常，外銷數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但由于海運費不斷提高，集裝箱短缺等問題，導(dǎo)致下游織造企業(yè)普遍出貨慢，庫存壓力加大。5-6月，隨著疫情緩解，防疫產(chǎn)品需求下降，水刺專用短纖維銷量相對萎縮，防疫物資產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)面臨市場需求下降、訂單不足的壓力。此外，原材料價格的過快上漲，也導(dǎo)致盈利有減少的趨勢。報告期內(nèi)，化纖行業(yè)基本面整體向好，雖然營業(yè)收入和利潤總額增長速度下調(diào)，但盈利水平相比歷史同期仍處于較為理想的狀態(tài)，聚酯行業(yè)總體好于去年，開機負荷持續(xù)位于高位，效益表現(xiàn)良好。

　　報告期內(nèi)，公司繼續(xù)保持滿負荷生產(chǎn)，訂單充裕，總體效益理想。面對外部壓力，公司在自身的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶關(guān)系方面有較強的信心。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面，為滿足國際、國內(nèi)市場不同用戶需求，公司自開發(fā)了水刺無紡布專用滌綸短纖維產(chǎn)品，目前可生產(chǎn)無銻、0泡、低泡、一次、多次親水、多個品種及不同長度規(guī)格的水刺無紡布專用滌綸短纖維，可滿足直鋪、交叉、復(fù)合多種生產(chǎn)線的不同需求。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、衛(wèi)生、擦拭、清潔、基布等多種領(lǐng)域，并榮獲【中國化學(xué)(601117)、股吧】纖維工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“優(yōu)秀成果獎”。

　　在創(chuàng)新能力方面，公司依托博士后創(chuàng)新實踐基地，先后與南通大學(xué)、江南大學(xué)等高校合作，進一步實現(xiàn)科研資源共享、校企合作、高端人才培養(yǎng)。公司于年初與江南大學(xué)博士后流動站簽訂企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議，引進博士后，并就《光觸媒降解VOC滌綸短纖維及非織造布的設(shè)計制備》課題展開研究工作。

　　2021年上半年度公司主營產(chǎn)品滌綸短纖維銷售量為182,661噸，較上年同期減少6.76%，生產(chǎn)量195,095噸，較上年同期增長3.17%，庫存量為18,690噸，較年初增長198.75%；滌綸短纖維上半年實現(xiàn)銷售收入109,439.16萬元，較上年同期減少0.95%，實現(xiàn)毛利10,838.37萬元，較上年同期增長31.98%，毛利率為9.90%，較上年同期增長2.47個百分點，毛利率增長的主要原因是受行業(yè)景氣度回暖影響，盈利能力回升。

　　倉儲業(yè)務(wù)：

　　報告期內(nèi)，華西碼頭堅持“防微杜漸，安全為先”的安全生產(chǎn)方針及“卓越服務(wù)，誠信為本”的經(jīng)營理念，齊心協(xié)力，努力拼搏，克服新冠疫情等多種不利因素，穩(wěn)步高效推進各項工作。牢記安全是企業(yè)的生命，安全就是效益，全面落實《安全生產(chǎn)法》，加大安全和環(huán)保投入，努力創(chuàng)建智能化、信息化庫區(qū)，依托強大的營銷團隊并結(jié)合市場環(huán)境，努力提升企業(yè)效益。華西碼頭2021年上半年接貨量132.43萬噸，較上年同期增長31.58%；接卸船舶530艘次，較上年同期增長10.88%；吞吐量262.19萬噸，較上年同期增長31.67%。2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入12,472.90萬元，較上年同期增長56.17%；實現(xiàn)凈利潤4,898.68萬元，較上年同期增長26.13%。二、核心競爭力分析 公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在： 1、品牌優(yōu)勢 經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，“華西村”品牌已樹立了誠信品牌形象，是值得信賴的品牌。華西化纖在滌綸短纖維市場擁有了一大批長期客戶，保證了市場的穩(wěn)定性，同時在產(chǎn)品價格上也形成了一定的優(yōu)勢。 2、技術(shù)優(yōu)勢 公司擁有穩(wěn)定專業(yè)的研發(fā)團隊，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，博士后創(chuàng)新實踐基地，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)。近年來與國內(nèi)外高校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作更加密切，并重視與下游企業(yè)特別是與品牌企業(yè)的聯(lián)合開發(fā)，協(xié)同創(chuàng)新能力不斷增強。 3、產(chǎn)品優(yōu)勢：公司利用自身的設(shè)備優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，成功地開發(fā)了市場高端的差別化產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的附加值，在差別化纖維領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，在一些差別化產(chǎn)品上有了定價權(quán)，提高了企業(yè)的效益。 4、資本優(yōu)勢 公司的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為公司提供了穩(wěn)健的資金積累，公司積極利用好資本優(yōu)勢，穩(wěn)健運作，在市場價格變化中獲取盈利機會，為公司戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ)。三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 （1）宏觀政策風(fēng)險 公司所處的紡織化纖行業(yè)與國民經(jīng)濟和國民生活息息相關(guān)，受到政府和社會各界的密切關(guān)注，同時，公司產(chǎn)品市場是全球性市場，匯率的波動將會對公司外銷利潤帶來不確定影響。從長期看，宏觀調(diào)控措施將影響紡織化纖市場的總體供求關(guān)系、產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)等，并可能使相關(guān)市場短期內(nèi)產(chǎn)生較大波動。如果公司不能適應(yīng)國家的宏觀調(diào)控政策并及時做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)策略調(diào)整，將可能對公司的經(jīng)營成果和未來發(fā)展構(gòu)成不利影響。 （2）日常經(jīng)營和管理風(fēng)險 ①化纖行業(yè)周期性波動風(fēng)險 公司所處化纖行業(yè)為基礎(chǔ)性行業(yè)，在國民經(jīng)濟中占據(jù)重要地位。它是石化產(chǎn)業(yè)鏈的中端行業(yè)，其上游為石油化工類產(chǎn)品，下游為紗線、面料等紡織類產(chǎn)品。由于化纖行業(yè)的上下游——石化和紡織分屬周期性行業(yè)和出口導(dǎo)向型行業(yè)，因此化纖行業(yè)整體發(fā)展存在明顯的周期性波動，公司下游客戶是勞動密集型和出口依賴型行業(yè)，疫情的影響是2021年最大的不確定因素，受整體行業(yè)影響及上下游產(chǎn)品價格影響，公司主要產(chǎn)品滌綸短纖維的價格也呈波動態(tài)勢，產(chǎn)品價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響非常顯著，公司未來的經(jīng)營業(yè)績同樣將面臨產(chǎn)品市場價格周期性波動的風(fēng)險。 ②化纖行業(yè)市場競爭風(fēng)險 化纖行業(yè)為完全市場競爭行業(yè)，由于國內(nèi)外化纖設(shè)備的技術(shù)工藝基本成熟，也大大降低了行業(yè)的投資成本。較低的行業(yè)門檻導(dǎo)致眾多的市場主體加入競爭，激烈的競爭進一步降低了行業(yè)的利潤水平。由于市場過于偏重于對數(shù)量的要求，大部分生產(chǎn)企業(yè)過度擴張常規(guī)化產(chǎn)能，科研投入不足，行業(yè)集中度不高，現(xiàn)有產(chǎn)能中同質(zhì)化產(chǎn)品過剩。公司若不能及時提高產(chǎn)品層次，生產(chǎn)市場所需差別化及特種纖維等高端產(chǎn)品，經(jīng)營業(yè)績有下滑的風(fēng)險。 ③原材料價格波動風(fēng)險 公司滌綸短纖維產(chǎn)品的主要原料為精對苯二甲酸和乙二醇，原材料價格變化對公司毛利影響顯著。受原油價格及經(jīng)濟金融環(huán)境的影響，上述原材料價格一直處于不斷波動中，原材料價格的波動不可避免地給公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大的影響。 ④石化倉儲業(yè)務(wù)內(nèi)延發(fā)展受限的風(fēng)險 對于石化倉儲企業(yè)來說，碼頭岸線及土地資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性資源。公司的倉儲業(yè)務(wù)對碼頭和土地的依賴性較高。目前，公司無新增液體化工專用碼頭資源，且土地供給也受到限制，面臨內(nèi)延發(fā)展受限的風(fēng)險。 ⑤安全生產(chǎn)風(fēng)險 公司庫區(qū)存儲的貨品大多數(shù)是易燃、易爆、有毒或腐蝕性的高等級液體化工產(chǎn)品，若出現(xiàn)操作失誤或設(shè)備故障，可能導(dǎo)致生產(chǎn)事故的發(fā)生，對周邊地區(qū)及長江流域造成環(huán)境污染，從而面臨承擔賠償相關(guān)損失和受到處罰的風(fēng)險。 ⑥環(huán)境保護風(fēng)險 公司主營業(yè)務(wù)所處的紡織化纖和石化倉儲行業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中還可能存在一定程度地影響周邊環(huán)境的因素，例如產(chǎn)生粉塵、廢料、污水等。雖然公司根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的要求，對紡織生產(chǎn)過程和倉儲過程進行了嚴格的環(huán)?？刂?，但是隨著我國環(huán)境保護力度日趨提升，公司可能會因環(huán)境保護政策的變化而增加環(huán)保成本，進而對公司經(jīng)營業(yè)績造成影響。 （3）人力資源風(fēng)險 隨著公司戰(zhàn)略的適時調(diào)整、資產(chǎn)規(guī)模增加和經(jīng)營范圍的擴大，對公司在人力資源保障方面提出了更高要求。公司雖然建立了具備市場競爭力的薪酬機制，以及良好的培養(yǎng)機制，但在快速發(fā)展過程中仍會面臨人力資源不足和人才流失的風(fēng)險。針對上述風(fēng)險，公司將主動適應(yīng)宏觀經(jīng)濟新常態(tài)和市場競爭格局變化，建立科學(xué)的決策體系，完善的管理機制，嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)、生產(chǎn)規(guī)范進行日常管理，持續(xù)提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和風(fēng)險防范能力，努力提升公司核心競爭力、整體盈利能力以及抗風(fēng)險能力，化解經(jīng)濟環(huán)境變化以及行業(yè)發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。