2021年9月6日【海泰新光(688677)、股吧】（688677）發(fā)布公告稱：Prime涌金投資、TKAMC、淳厚基金、淡水泉、德邦基金、迪策投資、東方基金、東吳證券、東吳證券研究所、東吳資管、東吳自營(yíng)、富安達(dá)、富安達(dá)基金、富國(guó)、工銀安盛、國(guó)海富蘭克林、國(guó)海醫(yī)藥、國(guó)金自營(yíng)、國(guó)投瑞銀基金、恒越基金、弘毅金涌、紅籌投資、泓澄投資、華創(chuàng)自營(yíng)權(quán)益投資部、華夏久盈、匯華理財(cái)、嘉實(shí)基金管理有限公司、建信保險(xiǎn)資管、交銀施羅德、進(jìn)化論資產(chǎn)、九泰基金、玖鵬投資、考鉑投資、南方基金、農(nóng)銀匯理、欽沐資產(chǎn)、申萬(wàn)宏源、申萬(wàn)菱信、深圳前海百創(chuàng)資本管理有限公司、途靈資產(chǎn)、悟空投資、西部研發(fā)研究團(tuán)隊(duì)、西部證券研發(fā)中心、禧弘資產(chǎn)、湘楚資產(chǎn)、新華基金、新華養(yǎng)老、信達(dá)澳銀、頤和久富、盈峰資本、圓合金控、長(zhǎng)盛基金、招銀理財(cái)、中金基金、中科沃土基金、中信證券、中信證券自營(yíng)、中信資本、國(guó)君自營(yíng)于2021年8月26日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事長(zhǎng) 鄭安民,總經(jīng)理、董事 鄭耀,副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書 汪方華,證券事務(wù)代表 薛歡,投資者關(guān)系經(jīng)理 毛辰宇負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　1.請(qǐng)您介紹一下公司上半年情況?答:公司上半年的經(jīng)營(yíng)情況與公司的2021年經(jīng)營(yíng)預(yù)算和發(fā)展規(guī)劃相符合。首先,公司的營(yíng)業(yè)收入與去年相比略有增長(zhǎng)。一般來(lái)講,公司產(chǎn)品的銷售沒(méi)有明顯的淡旺季,主要客戶會(huì)下全年的總括訂單,公司根據(jù)客戶的庫(kù)存情況,提前3-4個(gè)月release訂單然后發(fā)貨。公司主要有兩大類產(chǎn)品,光學(xué)產(chǎn)品和醫(yī)用內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。細(xì)分到不同產(chǎn)品的銷售情況:上半年光學(xué)產(chǎn)品增長(zhǎng)比較明顯,主要是用于美容儀和PCR分析儀的醫(yī)用光學(xué)產(chǎn)品銷售增加。同時(shí),公司內(nèi)窺鏡產(chǎn)品相對(duì)去年同期減少,主要是受兩個(gè)原因影響,其一是人民幣兌美元匯率下降7.8%,而公司90%以上內(nèi)窺鏡產(chǎn)品是出口美國(guó)、按照美元結(jié)算,人民幣匯率的下降直接影響到銷售收入和凈利潤(rùn);其二是美國(guó)疫情的影響,去年上半年美國(guó)疫情還沒(méi)大面積爆發(fā),其工作生活很正常,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)疫情導(dǎo)致的物流困難,客戶備貨相對(duì)較多;而今年上半年美國(guó)的疫情嚴(yán)重,對(duì)其工作生活影響較大,相對(duì)來(lái)講今年上半年的發(fā)貨比去年同期少。但從

　　7、8月的情況看來(lái),下半年的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品發(fā)貨情況會(huì)出現(xiàn)比較明顯的回升。另外,公司的重要研發(fā)項(xiàng)目和募投項(xiàng)目都在正常推進(jìn),整機(jī)產(chǎn)品陸續(xù)報(bào)批。

　　2.市場(chǎng)傳言公司和史賽克關(guān)系不和諧?答:關(guān)于這條消息,我們不知道從何而來(lái)。到今天為止,我們?nèi)匀环e極緊密與史塞克合作開發(fā)下一代產(chǎn)品,同時(shí)按照他們的要求發(fā)貨。在微創(chuàng)醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域,供應(yīng)商的變更是一件很重要的決定,也涉及非常多的工作,史塞克是極其慎重的,同時(shí)我們也非常珍惜與史塞克的合作。我們美國(guó)分公司幾乎每個(gè)星期都在與史塞克開會(huì)配合解決具體的技術(shù)問(wèn)題,各個(gè)部門之間互動(dòng)良好。史賽克在中國(guó)市場(chǎng)的處境非常尷尬,由于國(guó)內(nèi)的許可證始終沒(méi)有審核通過(guò),史賽克最新兩代的產(chǎn)品1588(2016年初推出的1080P熒光系統(tǒng))和1688(2019年初推出的4K熒光系統(tǒng))都不能在中國(guó)市場(chǎng)銷售。目前在國(guó)內(nèi)銷售的只能是1488(2012年推出的1080P白光系統(tǒng))和代理經(jīng)銷Novadaq的1080P熒光系統(tǒng)。而目前國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡主流市場(chǎng)都是4K內(nèi)窺鏡系統(tǒng),包括Storz和Olympus在中國(guó)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品都已經(jīng)更新為4K內(nèi)窺鏡系統(tǒng)。所以,史賽克在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品是斷代的,再加上Novadaq的產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上與主流品牌相比存在不足和隱患(前幾天北京藥監(jiān)局發(fā)布,由于Novaqad內(nèi)窺鏡系統(tǒng)存在產(chǎn)品隱患,北京史賽克對(duì)2020年1月10日到2021年2月2日銷售的產(chǎn)品進(jìn)行召回),史賽克在國(guó)內(nèi)的銷售持續(xù)下降。史賽克的中國(guó)銷售希望我們公司不在國(guó)內(nèi)銷售給其他廠家的心情是可以理解的。我們公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)包括研發(fā)和銷售都是跟美國(guó)史賽克開展的,美國(guó)史賽克非常理解公司與他們合作的歷史和業(yè)務(wù)模式,首先在最初的研發(fā)過(guò)程中,史賽克是讓德國(guó)公司開發(fā)熒光內(nèi)窺鏡,但是德國(guó)公司沒(méi)有做出來(lái),是我們公司做出來(lái)后幫助史賽克完成了系統(tǒng)的開發(fā),內(nèi)窺鏡涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都是我們公司所擁有。為了協(xié)助史賽克占有熒光市場(chǎng)的高點(diǎn),公司與史賽克曾經(jīng)簽署了從2015-1018年的三年排他期。另外,從商業(yè)上來(lái)講,史賽克熒光系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有銷售資質(zhì),我們公司對(duì)史賽克在中國(guó)市場(chǎng)的銷售愛(ài)莫能助。另外其他公司不會(huì)因?yàn)槲覀児静惶峁﹥?nèi)窺鏡就不賣系統(tǒng),反而會(huì)擴(kuò)大德國(guó)內(nèi)窺鏡公司在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。

　　3.請(qǐng)介紹一下整機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建情況、國(guó)藥的合作和全年預(yù)期?答:首先介紹一下公司的影像系統(tǒng)。公司的影像系統(tǒng)由獨(dú)立的三部分功能構(gòu)成,統(tǒng)稱為3V系統(tǒng)(triple-Visionsystem),分為CV系統(tǒng)(CommunityofVision,影像交互平臺(tái)):通過(guò)術(shù)野影像和手術(shù)室影像的實(shí)時(shí)交流互動(dòng),實(shí)現(xiàn)專家團(tuán)隊(duì)對(duì)基層醫(yī)院手術(shù)的遠(yuǎn)程指導(dǎo);IV系統(tǒng)(InvasiveSurgeryVision,微創(chuàng)手術(shù)影像):用于普外、胸外、婦科、泌尿等微創(chuàng)手術(shù)過(guò)程中的影像;OV系統(tǒng)(OpenSurgeryVision,開放手術(shù)影像):用于脊椎、乳腺外科、心外科等開放手術(shù)過(guò)程中的影像。這三部分功能就構(gòu)成了公司針對(duì)外科手術(shù)的影像系統(tǒng)。從產(chǎn)品注冊(cè)和核心硬件構(gòu)成來(lái)講,主要由光源系統(tǒng)、攝像系統(tǒng)和鏡頭三類構(gòu)成,其中光源系統(tǒng)和攝像系統(tǒng)是二類注冊(cè),針對(duì)微創(chuàng)手術(shù)的鏡頭(內(nèi)窺鏡)是二類注冊(cè)、針對(duì)開放手術(shù)的鏡頭是一類備案。目前公司的腹腔鏡已經(jīng)獲得注冊(cè)證,胸腔鏡正在進(jìn)行檢驗(yàn),關(guān)節(jié)鏡、耳鼻喉鏡和宮腔鏡已經(jīng)完成樣機(jī)、年內(nèi)會(huì)提交檢驗(yàn),預(yù)計(jì)明年將擁有腹腔鏡、胸腔鏡、關(guān)節(jié)鏡、耳鼻喉鏡和宮腔鏡等主流內(nèi)窺鏡的產(chǎn)品注冊(cè);公司首款光源系統(tǒng)在今年8月獲得了注冊(cè)證,今年年內(nèi)還會(huì)提交第二款光源的產(chǎn)品檢驗(yàn);公司的攝像系統(tǒng)目前有三個(gè)系列,其中針對(duì)基層醫(yī)院的1080P攝像系統(tǒng)已經(jīng)完成注冊(cè)文件發(fā)補(bǔ),有望在今年9月/10月獲得注冊(cè)批準(zhǔn);4K攝像系統(tǒng)已經(jīng)完成檢驗(yàn)并且提交了注冊(cè)資料,有望在今年11月/12月獲得注冊(cè)批準(zhǔn);4K除霧攝像系統(tǒng)目前已經(jīng)完成第一項(xiàng)檢驗(yàn),預(yù)計(jì)是明年一季度、最晚不會(huì)超過(guò)第二季度拿到產(chǎn)品注冊(cè)證。目前來(lái)看,從今年下半年開始,針對(duì)不同市場(chǎng)層級(jí)的整機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品會(huì)隨著攝像系統(tǒng)的陸續(xù)注冊(cè)而分階段推向市場(chǎng)。針對(duì)整機(jī)系統(tǒng)的銷售渠道和銷售團(tuán)隊(duì),公司已經(jīng)開展了很多前期工作。一方面,公司針對(duì)山東省內(nèi)建立了十幾人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),下沉到地市,主要建立三甲醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)基層醫(yī)院術(shù)式發(fā)展的渠道和模式。在省科技廳的帶動(dòng)下,公司作為理事長(zhǎng)單位組建了山東省醫(yī)用光學(xué)影像產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)盟包括省內(nèi)著名醫(yī)院、專家團(tuán)隊(duì)和高校,聯(lián)盟著力于產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和外科手術(shù)分級(jí)診療在基層醫(yī)院的落地推廣。這些活動(dòng)配合公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷,已經(jīng)在山東實(shí)施推進(jìn)。在高端醫(yī)療器械的發(fā)展過(guò)程中,沒(méi)有捷徑可走,只有不停的通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)-臨床反饋-產(chǎn)品改進(jìn)的閉環(huán)發(fā)展,才能夠真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、從而建立好的品牌,所以企業(yè)與醫(yī)院之間的臨床互動(dòng)非常重要,未來(lái)誰(shuí)能夠與臨床緊密結(jié)合解決問(wèn)題,誰(shuí)就能占領(lǐng)賽道。公司除了自己推動(dòng)與醫(yī)療界的市場(chǎng)活動(dòng)和臨床互動(dòng)外,還積極與國(guó)內(nèi)具備廣泛渠道能力企業(yè)互動(dòng),其中也包括了與國(guó)藥之間的交流和互動(dòng),國(guó)藥作為國(guó)內(nèi)著名的醫(yī)療企業(yè),有著廣泛的醫(yī)院渠道資源,這對(duì)于推進(jìn)公司產(chǎn)品與臨床的良好互動(dòng)有很重要的意義。這些工作正在有序推進(jìn),具體細(xì)節(jié)公司會(huì)在適合的時(shí)機(jī)以公告等形式發(fā)布。

　　4.我們看到公司對(duì)外出售內(nèi)窺鏡和光源,其他品牌購(gòu)買公司的內(nèi)窺鏡和光源組成自己的內(nèi)窺鏡系統(tǒng)會(huì)不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品造成沖擊?答:公司在2008年推出全球首款RGB全彩色LED內(nèi)窺鏡光源模組,引領(lǐng)了內(nèi)窺鏡光源的LED時(shí)代;2015年推出了首款商用化"白光+熒光"腹腔鏡和光源模組,引領(lǐng)了內(nèi)窺鏡熒光時(shí)代。公司是作為技術(shù)創(chuàng)新和引領(lǐng)者進(jìn)入內(nèi)窺鏡市場(chǎng)并得以立足的,公司以自己先進(jìn)的技術(shù)與行業(yè)從業(yè)者一起發(fā)展,為先進(jìn)技術(shù)的普及和醫(yī)療器械的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。當(dāng)然,這一過(guò)程中,公司也會(huì)獲得相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)。所以,公司不排斥與其他廠家的合作。在醫(yī)療領(lǐng)域,不同的細(xì)分場(chǎng)景都會(huì)衍生出不同的頭部企業(yè),例如Leica在神經(jīng)外科手術(shù)領(lǐng)先、Ziess在眼科OCT領(lǐng)先、奧林巴斯在胃腸鏡領(lǐng)先、美敦力在心外科領(lǐng)先、施樂(lè)輝和Athrax在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)上領(lǐng)先。沒(méi)有一家企業(yè)及產(chǎn)品能夠在醫(yī)用光學(xué)影像方面覆蓋全科室,今后各企業(yè)的發(fā)展一定是圍繞具體場(chǎng)景的提供解決方案,公司在未來(lái)也會(huì)圍繞具體細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。公司將核心技術(shù)和部件產(chǎn)品與其他整機(jī)廠家合作,不會(huì)影響公司的發(fā)展策略,反而對(duì)于拓展市場(chǎng)應(yīng)用和技術(shù)積累有積極的作用。另外,在全球內(nèi)窺鏡市場(chǎng)分布上,有著很強(qiáng)的地域趨勢(shì),Storz在歐洲、stryker在北美和南美、Olympus在亞洲都有很強(qiáng)的地域優(yōu)勢(shì),由于業(yè)務(wù)模式地區(qū)性差異,國(guó)內(nèi)品牌較難進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),公司在國(guó)際市場(chǎng)上以O(shè)DM業(yè)務(wù)為主也是符合當(dāng)前國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)的實(shí)際情況。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),醫(yī)用光學(xué)影像行業(yè)是少有的國(guó)產(chǎn)替代率不到10%的行業(yè),要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起,為了改變醫(yī)療界對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品低端的傳統(tǒng)感觀,國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡從業(yè)者還有很多工作要做,很長(zhǎng)的路要走。在這個(gè)過(guò)程中,公司會(huì)根據(jù)行業(yè)情況及國(guó)內(nèi)整機(jī)廠家的具體情況,積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)提升國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡系統(tǒng)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。

　　5. 公司以后會(huì)不會(huì)做內(nèi)窺鏡相關(guān)耗材?答:目前內(nèi)窺鏡相關(guān)耗材中,包括植入性和輔助性耗材,這些耗材類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有大量廠家可以生產(chǎn)。同時(shí),針對(duì)耗材的集采會(huì)逐步成為常態(tài)。公司不計(jì)劃進(jìn)行這類耗材的開發(fā)和生產(chǎn)。近幾年,一次性內(nèi)窺鏡的應(yīng)用在國(guó)外有了較大發(fā)展,針對(duì)人體狹窄自然腔道的檢查和手術(shù)過(guò)程中應(yīng)用的一次性內(nèi)窺鏡在歐美市場(chǎng)得到很好的推廣和應(yīng)用。針對(duì)這一類國(guó)外市場(chǎng),公司正在積極布局以美國(guó)全資孫公司美國(guó)奧美克醫(yī)療為基礎(chǔ),進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)活動(dòng)。在國(guó)內(nèi),目前國(guó)家政策對(duì)高值耗材(很多醫(yī)院把800元以上定位為高值耗材)采取相關(guān)的限制,這些限制對(duì)于一次性內(nèi)窺鏡的發(fā)展是不利的,在沒(méi)有突破這些限制前,一次性內(nèi)窺鏡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的走向不明朗。公司目前沒(méi)有計(jì)劃針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品。

　　6.請(qǐng)您為我們樹立一下公司的核心技術(shù)壁壘?答:內(nèi)窺鏡從產(chǎn)品本質(zhì)來(lái)講是一種特殊的光學(xué)產(chǎn)品,涉及到光學(xué)、機(jī)械、電子、圖像處理和人體工學(xué)等交叉學(xué)科,對(duì)于各單元技術(shù)的專業(yè)深度和集成融合都有非常高的要求,這也是國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡行業(yè)落后于美國(guó)、德國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的重要原因。從技術(shù)層次來(lái)講,光學(xué)分為照明光學(xué)、成像光學(xué)和光學(xué)圖像處理三部分,其中內(nèi)窺鏡光源屬于照明光學(xué)、內(nèi)窺鏡屬于成像光學(xué)、攝像系統(tǒng)屬于光學(xué)圖像處理。醫(yī)用光學(xué)圖像是這三部分的有機(jī)結(jié)合,不是某個(gè)單一環(huán)節(jié)處理好了就可以的。其中,涉及到的底層技術(shù)包括光學(xué)設(shè)計(jì)、光學(xué)加工、鍍膜、膠合、封裝以及電子和軟件設(shè)計(jì)等。目前,市場(chǎng)上極少企業(yè)像我們公司這樣擁有這些全產(chǎn)業(yè)鏈底層技術(shù)和生產(chǎn)能力,尤其是投入大回報(bào)慢的光學(xué)加工和光學(xué)鍍膜。大部分公司都是采用全部或部分采購(gòu)核心部件進(jìn)行整機(jī)組裝的產(chǎn)業(yè)模式。現(xiàn)在同行業(yè)中,只有奧林巴斯和我們公司是擁有醫(yī)用光學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

　　7.公司在全球行業(yè)的地位是怎么樣的?答:公司在2008年推出全球首款RGB全彩色LED內(nèi)窺鏡光源模組,引領(lǐng)了內(nèi)窺鏡光源的LED時(shí)代,以此為契機(jī),公司進(jìn)入了全球內(nèi)窺鏡主流市場(chǎng)。公司在2015年推出了首款商用化"白光+熒光"腹腔鏡和光源模組,引領(lǐng)了內(nèi)窺鏡熒光時(shí)代,在全球內(nèi)窺鏡主流市場(chǎng)占有了重要的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)地位?？梢哉f(shuō),在全球內(nèi)窺鏡行業(yè),公司是作為技術(shù)創(chuàng)新和引領(lǐng)者的形象存在的。公司的光源產(chǎn)品相較于市面上單片白光LED配單片CMOS的設(shè)計(jì),公司采用的是RGB全彩色光源與3片式CMOS的設(shè)計(jì)。這樣的設(shè)計(jì)擁有較高的光通量和最好的顯色指數(shù),這個(gè)是光源頂級(jí)配置。與此同時(shí),我們的內(nèi)窺鏡在光學(xué)設(shè)計(jì)、光學(xué)加工、鍍膜、膠合和封裝等技術(shù)上也是世界領(lǐng)先的。這兩樣只有相互配合才能達(dá)到最好的影像效果。同時(shí),公司我們不斷增加在基礎(chǔ)科學(xué)的投入,在臨床應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝等方面不斷探索,不斷思考其應(yīng)用方向,時(shí)刻保證公司的技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先的水平。

　　8.請(qǐng)您介紹一下內(nèi)窺鏡市場(chǎng)情況答:全球醫(yī)療手術(shù)器械是持續(xù)增長(zhǎng)的,因?yàn)獒t(yī)療器械越精準(zhǔn),發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題就越多,需求量就越大。特別是在中國(guó)市場(chǎng),內(nèi)窺鏡市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率排在前列,達(dá)到百分之十幾。中國(guó)是從九十年代開展內(nèi)窺鏡手術(shù)的,這十幾年有了一個(gè)較大的發(fā)展,但目前基本都集中在三甲醫(yī)院,廣大的基層醫(yī)院還不具備內(nèi)窺鏡手術(shù)的條件,分級(jí)診療的政策加持會(huì)使國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。另外,目前國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)上,國(guó)產(chǎn)替代率很低,不超過(guò)10%,國(guó)產(chǎn)替代的政策是對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利因素。未來(lái)3-5年,國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)幾家具備較強(qiáng)實(shí)力的國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡品牌。從臨床需求來(lái)看,醫(yī)用光學(xué)影像的發(fā)展趨勢(shì)是看得清(4K)、看得深(熒光)到看得懂(人工智能)。從產(chǎn)品角度來(lái)講,內(nèi)窺鏡產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到4K和熒光時(shí)代,今后還會(huì)向3D、人工智能、手術(shù)機(jī)器人方向發(fā)展。但是新技術(shù)、新產(chǎn)品的放量需要時(shí)間。比如肝膽切除手術(shù),在國(guó)外因?yàn)獒t(yī)保的推進(jìn)要求必須使用熒光內(nèi)窺鏡。而在國(guó)內(nèi),醫(yī)生的學(xué)習(xí)曲線較長(zhǎng),手術(shù)習(xí)慣不易打破,但是對(duì)于剛進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)的年輕醫(yī)生是很容易接手的。新的手術(shù)術(shù)式需要有一個(gè)建立、接受、學(xué)習(xí)和推廣的過(guò)程。在全球內(nèi)窺鏡市場(chǎng)分布上,有著很強(qiáng)的地域趨勢(shì),Storz在歐洲、stryker在北美和南美洲、Olympus在亞洲都有很強(qiáng)的地域優(yōu)勢(shì)。這些國(guó)外內(nèi)窺鏡廠商的產(chǎn)品不只有內(nèi)窺鏡系統(tǒng),也不僅限于硬件產(chǎn)品的銷售。他們更多注重服務(wù)的銷售。因此,商家和客戶的粘性較大。國(guó)內(nèi)自主品牌要進(jìn)入海外市場(chǎng)是有很多困難的。針對(duì)這種情況,公司在國(guó)外市場(chǎng)以O(shè)DM業(yè)務(wù)模式為主。國(guó)內(nèi)市場(chǎng),公司針對(duì)整機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)開展了很多前期工作。一方面,公司針對(duì)山東省內(nèi)建立了市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),下沉到地市,主要建立三家醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)基層醫(yī)院術(shù)式發(fā)展的渠道和模式。在省科技廳的帶動(dòng)下,公司作為理事長(zhǎng)單位組建了山東省醫(yī)用光學(xué)影像產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)盟包括省內(nèi)著名醫(yī)院、專家團(tuán)隊(duì)和高校,聯(lián)盟著力于產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和外科手術(shù)分級(jí)診療在基層醫(yī)院的落地推廣。這些活動(dòng)配合公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷,已經(jīng)在山東實(shí)施推進(jìn)。另外,公司還積極與國(guó)內(nèi)具備廣泛渠道能力的企業(yè)互動(dòng),其中也包括了與國(guó)藥之間的交流和互動(dòng),國(guó)藥作為國(guó)內(nèi)著名的醫(yī)療企業(yè),有著廣泛的醫(yī)院渠道資源,這對(duì)于推進(jìn)公司產(chǎn)品與醫(yī)療屆的良好互動(dòng)有很重要的意義。

　　海泰新光主營(yíng)業(yè)務(wù)：第二類醫(yī)療器械生產(chǎn);第三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng);第三類醫(yī)療器械生產(chǎn);技術(shù)進(jìn)出口;進(jìn)出口代理。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn))一般項(xiàng)目:第一類醫(yī)療器械生產(chǎn);第一類醫(yī)療器械銷售;第二類醫(yī)療器械銷售;光電子器件制造;光電子器件銷售;光學(xué)儀器制造;光學(xué)儀器銷售;技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;信息咨詢服務(wù)(不含許可類信息咨詢服務(wù));非居住房地產(chǎn)租賃。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))