2021年11月1日【綠島風(fēng)(301043)、股吧】（301043）發(fā)布公告稱：安信證券股份有限公司張立聰、安信證券股份有限公司陳偉浩于2021年10月29日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問(wèn)：目前公司在全國(guó)有多少個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),具體是怎樣分布的,公司今后在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面有什么具體規(guī)劃?

　　答：公司目前的銷(xiāo)售渠道正逐步下沉，在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)嘗試設(shè)立專賣(mài)區(qū)和專賣(mài)店。目前，公司在全國(guó)已經(jīng)擁有兩萬(wàn)個(gè)左右的終端網(wǎng)點(diǎn)，具體一點(diǎn)說(shuō)是一類網(wǎng)點(diǎn)是有專賣(mài)區(qū)；二類網(wǎng)點(diǎn)有產(chǎn)品專柜，三類網(wǎng)點(diǎn)有產(chǎn)品的展板。其中，一二類網(wǎng)點(diǎn)的占比在10%左右，三類網(wǎng)點(diǎn)的占比很高，但產(chǎn)品銷(xiāo)量主要來(lái)自于一類、二類網(wǎng)點(diǎn)。公司將不斷拓展終端區(qū)域的分布，從大城市到地級(jí)市、縣級(jí)市實(shí)現(xiàn)渠道下沉，推出多家體驗(yàn)店。公司計(jì)劃明年增加五千個(gè)左右的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　問(wèn)：公司招股計(jì)劃書(shū)中的募投項(xiàng)目“年產(chǎn)新風(fēng)類產(chǎn)品30萬(wàn)臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”具體的產(chǎn)品投向是怎樣的?項(xiàng)目是否包含換氣扇?

　　答：公司的“年產(chǎn)新風(fēng)類產(chǎn)品30萬(wàn)臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”里面基本沒(méi)有傳統(tǒng)換氣扇，主要是新風(fēng)交換機(jī)、建筑風(fēng)機(jī)、工業(yè)風(fēng)機(jī)，這三類產(chǎn)品各占30%左右。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)在產(chǎn)品投入方面的戰(zhàn)略規(guī)劃,公司將側(cè)重新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品還是風(fēng)幕機(jī)產(chǎn)品,理由是什么?

　　答：結(jié)合目前公司不同產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位來(lái)看，相較而言，由于風(fēng)幕機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占份額比較高，所以公司對(duì)風(fēng)幕機(jī)產(chǎn)品的主要目標(biāo)是維持市場(chǎng)份額，而新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。另外，目前來(lái)看建筑風(fēng)機(jī)和工業(yè)風(fēng)機(jī)的市場(chǎng)容量比較大，但受限于產(chǎn)品體積很大，對(duì)交付時(shí)間和運(yùn)輸半徑的要求很高，公司已在河南以及江蘇設(shè)立子公司，去進(jìn)行建筑風(fēng)機(jī)、工業(yè)風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)。

　　問(wèn)：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū),公司目前的銷(xiāo)售渠道主要經(jīng)銷(xiāo)渠道為主,公司在經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量上面是怎么控制或規(guī)劃的?另外,公司產(chǎn)品直銷(xiāo)的比例高么?

　　答：今年公司增加了幾十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但是公司不會(huì)去具體規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，公司會(huì)結(jié)合實(shí)際情況，分析哪些區(qū)域市場(chǎng)處于空白，還沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋，力爭(zhēng)做到全面覆蓋。公司計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣。目前公司產(chǎn)品的直銷(xiāo)占比低，也還未成立直銷(xiāo)部門(mén)，未來(lái)公司可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的直銷(xiāo)計(jì)劃。

　　問(wèn)：公司新風(fēng)交換機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自于哪些方面?

　　答：公司的新風(fēng)交換機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)自于三個(gè)方面，首先是產(chǎn)品品類的擴(kuò)張，公司每年都會(huì)不斷推出新的產(chǎn)品系列；其次是公司會(huì)不斷加大品宣力度，再次，是經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)容和網(wǎng)點(diǎn)的逐步下沉。

　　綠島風(fēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)：室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售

　　綠島風(fēng)2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入3.87億元，同比上升36.22%；歸母凈利潤(rùn)4760.91萬(wàn)元，同比下降1.44%；扣非凈利潤(rùn)4599.05萬(wàn)元，同比上升2.14%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入1.51億元，同比上升29.21%；單季度歸母凈利潤(rùn)2002.03萬(wàn)元，同比下降21.28%；單季度扣非凈利潤(rùn)1962.06萬(wàn)元，同比下降14.21%；負(fù)債率16.77%，投資收益12.94萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-265.53萬(wàn)元，毛利率32.17%。