2021年11月3日【容知日新(688768)、股吧】（688768）發(fā)布公告稱：建信基金、高毅資產(chǎn)、長城基金、博時基金、建信理財、鵬華基金、東方證券、南方基金、交銀基金、平安養(yǎng)老于2021年10月21日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：請問在行業(yè)拓展方面,公司是怎樣從風(fēng)電行業(yè)逐漸向其他行業(yè)滲透的,公司需要做什么努力去打破行業(yè)間的壁壘?

　　答：公司在早期就有接觸過鋼鐵和石化行業(yè)，在做的同時風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)大的需求機(jī)會，風(fēng)電行業(yè)由于它特殊的運行場景，風(fēng)力發(fā)電機(jī)都是在戶外和高空，維護(hù)不方便，所以國外的風(fēng)力發(fā)電機(jī)上面都標(biāo)配了這樣的一個設(shè)備監(jiān)測的產(chǎn)品，所以從12年開始，公司就比較早的進(jìn)入了風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，在風(fēng)力發(fā)電行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位之后，石化行業(yè)又開始關(guān)注智能運維了，因為每個行業(yè)當(dāng)時的成熟度是不太一樣的，所以又回過頭來到石化行業(yè)，然后鋼鐵行業(yè)在18年19年也開始提智能運維，公司就又開始開拓鋼鐵行業(yè)，每個行業(yè)都會有一個過程。公司跨行業(yè)的技術(shù)難度沒那么大，關(guān)鍵是這個行業(yè)的需求，行業(yè)需求會受到國家的整個的智能化和整個工業(yè)轉(zhuǎn)型的政策影響。每個行業(yè)的管理水平，還有對智能運維的要求不太一樣。但是從今年開始，從十四五開始，所有的行業(yè)都開始關(guān)注了。目前公司為什么沒有快速的去跨行業(yè)？這就涉及到一個企業(yè)運營效率的問題。企業(yè)的資源如人力、技術(shù)、營銷力量各方面始終是有限的，所以要想高效的運營，就一定要聚焦，需要一個行業(yè)一個行業(yè)的做，吃透一個行業(yè)再開發(fā)一個行業(yè)，與公司的市場拓展節(jié)奏相關(guān)。如果一個行業(yè)在真正熱起來之前，公司如果資源有限的話，可能就會稍微放緩?fù)卣顾俣龋绻硞€行業(yè)需求即將爆發(fā)，公司可能就會迅速的調(diào)整資源配置，然后卡位。

　　問：如何看待各個零部件廠商技術(shù)升級逐漸實現(xiàn)設(shè)備自我看護(hù)從而替代容知的可能性?

　　答：我們認(rèn)為不太可能，因為客戶需要使用的是整套設(shè)備，如果廠商要把某個行業(yè)所使用到的所有零散設(shè)備整合起來比較困難、時間也比較漫長。其次，我們同時也跟裝備廠家在合作，幫助他們來做出廠設(shè)備的智能運維。而且我們目前的想法是聚焦動設(shè)備，是否會發(fā)展到動靜電儀都看護(hù)還是未知，聚焦將促使我們更加專業(yè)化，所以零部件廠商要發(fā)展到和我們同樣的專業(yè)化水平還有很大的差距。

　　問：如何看待風(fēng)電行業(yè)價格的下降以及未來其他行業(yè)價格下降的可能性?

　　答：成熟市場一定會面臨價格下降的問題。目前風(fēng)電行業(yè)成熟度和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平都相對較高，另外十四五規(guī)劃期間競爭較為激烈，所以會導(dǎo)致訂單價格有所下降。但是高毛利、高價格并不一定是我們未來的發(fā)展方向，現(xiàn)在這個行業(yè)的滲透率很低，如果可以擴(kuò)大份額、提高成本效益、降低毛利，這也是我們可以接受的一個方式。此外，未來診斷服務(wù)收費、實現(xiàn)服務(wù)升級轉(zhuǎn)型也有比較大的想象空間。

　　問：公司的智能診斷系統(tǒng)在風(fēng)電,冶金,水泥等領(lǐng)域的滲透度大概是怎么樣?未來還有多大的空間?

　　答：關(guān)于滲透度的問題，風(fēng)力發(fā)電行業(yè)滲透度是最高的，因為它是一個前裝市場，現(xiàn)在風(fēng)力發(fā)電機(jī)在新裝的時候，基本都會上大機(jī)組監(jiān)測產(chǎn)品，風(fēng)力發(fā)電整體的滲透度現(xiàn)在大概在30%-40%左右，因為前面幾年主要是針對一些新建項目。鋼鐵行業(yè)的滲透率方面，我覺得關(guān)鍵設(shè)備的滲透率很低，有的剛啟動，有的還沒開始。石化行業(yè)滲透率要稍微比鋼鐵行業(yè)高一點，因為它的機(jī)泵群的數(shù)量要多些。像煤炭行業(yè)和水泥行業(yè)也是剛開始，大概是這樣。我認(rèn)為接下來不用擔(dān)心整個市場容量的問題，而是如何打造我們組織能力的問題。市場已經(jīng)是十四五規(guī)劃里面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢了，而且目前市場的覆蓋率也非常之低，接下來我們面臨的挑戰(zhàn)就是公司在這樣的一個賽道里面，我們現(xiàn)在只是暫時領(lǐng)先，如果我們的組織能力能夠越來越好，那么自然會跑得越來越快，我覺得這是一個挑戰(zhàn)。

　　問：寶武鋼鐵明確提出了到2023年,實現(xiàn)百萬設(shè)備接入,百條產(chǎn)線覆蓋和百億營收規(guī)模的這樣一個發(fā)展目標(biāo).預(yù)計未來我們在寶武鋼鐵會有多大的市場規(guī)模?

　　答：寶武目標(biāo)是百萬設(shè)備的接入，分為兩類，一種是接現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，把它的DCS的數(shù)據(jù)接進(jìn)來，一類整體加裝傳感器。我們估算這百萬臺設(shè)備當(dāng)中，大概有一半的是動設(shè)備，一半是電氣設(shè)備等其他設(shè)備。要加裝傳感器的，可能會有十萬臺左右，所以未來的市場還是挺可觀的。

　　問：隨著未來滲透率的不斷加深,市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,公司在硬件和診斷人員方面是否有相應(yīng)的瓶頸?

　　答：診斷人員不會成為公司的瓶頸，因為隨著公司積累越來越多的數(shù)據(jù)，以及持續(xù)的研發(fā)投入，公司的智能化程度也會越來越高，公司的人均看護(hù)的能力也會增強(qiáng)。公司在5年之前，一個人只能看護(hù)兩三百臺設(shè)備，就已經(jīng)很辛苦了，而現(xiàn)在已經(jīng)能人均看護(hù)三千臺了。未來越是通用的設(shè)備，智能化看護(hù)越容易，看護(hù)效率自然就越高，所以公司診斷人員方面會有挑戰(zhàn)，但不應(yīng)該是瓶頸，是能夠解決的。此外，傳感器生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的核心技術(shù)也不需要大量人員去解決，交付環(huán)節(jié)目前也在培養(yǎng)客戶自主安裝能力，都不會成為我們的瓶頸。

　　問：客戶安裝智能診斷系統(tǒng)的核心驅(qū)動力是安全生產(chǎn)還是成本效益?

　　答：我們覺得核心驅(qū)動力有三個方面，主要為安全生產(chǎn)、成本效益和政策導(dǎo)向。安全生產(chǎn)是企業(yè)的生命線，成本效益是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，重要性顯而易見。政策導(dǎo)向在國家十四五規(guī)劃中也有所體現(xiàn)，如智能工廠和雙碳方面的規(guī)劃。所有的大企業(yè)一定會做工廠的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，設(shè)備的智能運維恰是工廠智能化的三大場景之一。

　　容知日新主營業(yè)務(wù)：致力于成為一家專業(yè)的工業(yè)設(shè)備智能運維整體解決方案提供商

　　容知日新2021三季報顯示，公司主營收入2.36億元，同比上升53.9%；歸母凈利潤3106.0萬元，同比下降19.58%；扣非凈利潤2905.41萬元，其中2021年第三季度，公司單季度主營收入9258.77萬元，同比上升50.99%；單季度歸母凈利潤1307.39萬元，同比下降41.51%；單季度扣非凈利潤1231.45萬元，負(fù)債率17.76%，財務(wù)費用-133.55萬元，毛利率63.97%。