明眼人都能看出來，經(jīng)濟社會發(fā)展的下一階段要更多地兼顧效率與公平，鄉(xiāng)村振興、共同富裕成為時代發(fā)展的必由之路。時代的變化，也必然影響企業(yè)的抉擇。

　　大勢所趨下，【居然之家(000785)、股吧】加大了下沉市場布局。1月6日，居然之家舉行了主題為“鄉(xiāng)村振興·共富未來”的新聞發(fā)布會。發(fā)布會上，公司啟動了“百縣百MALL”“千鎮(zhèn)千店”項目，并提出要加快對下沉市場的商業(yè)投資，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的順利實施。

　　在我看來，居然之家的上述舉措，既能夠提升自身的商業(yè)價值，又能與下沉市場的企業(yè)、用戶實現(xiàn)多贏。下面，我就拋磚引玉，詳細說下我的理解，也歡迎大家一起討論。

　　1. 發(fā)力下沉市場，居然之家再進化

　　啟動“百縣百MALL”“千鎮(zhèn)千店”項目，說明居然之家加強了對下沉市場的布局。在我看來，此舉使居然之家實現(xiàn)了價值提升，可概括為兩方面：業(yè)務(wù)天花板拉升、商業(yè)模式升級。

　　從天花板看，過去頭部企業(yè)的賣場門店主要集中在高線城市，低線城市存在廣闊的開店空間。興業(yè)證券做過預(yù)測，在下沉市場，居然之家等頭部企業(yè)的開店數(shù)量在2400家左右，而截至2021年上半年，居然之家共經(jīng)營了398個家居賣場。

　　不僅具備廣闊的開店空間，下沉市場的競爭格局也優(yōu)于高線城市。競爭格局的優(yōu)化也使下沉市場賣場具備不錯的盈利能力。在某次調(diào)研會上，公司管理層也印證了這一觀點：“四、五線城市賣場項目的盈利狀況不錯，且不像一、二線城市需要較長培育期?！?/p>

　　再加上家具下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)，多重因素疊加下，下沉市場已經(jīng)成為家居企業(yè)挖掘增量的絕佳窗口。

　　居然之家正在抓這個機會。居然之家集團董事長汪林朋表示：”未來3-5年內(nèi)，居然之家將選取100個縣級城市，投資建設(shè)100座3-5萬平米的商業(yè)綜合體?！皬倪@個角度看，居然之家有望通過加大下沉市場布局，實現(xiàn)較快增長。

　　不僅如此，居然之家也將實現(xiàn)商業(yè)模式升級。簡單來說，居然之家在下沉市場的布局并不局限于家居賣場業(yè)態(tài)。公司開創(chuàng)性地將“大家居”與“大消費”進行融合，以構(gòu)建涵蓋家居建材、精品零售、文化娛樂、體育健身等多個業(yè)態(tài)融合的商業(yè)綜合體。

　　大家居與大消費的融合，也將顯著提升居然之家的價值。

　　一方面，家居與消費雖然業(yè)務(wù)形態(tài)有所區(qū)別，但本質(zhì)上都是滿足用戶的購物需求，兩者融合，有望實現(xiàn)相互引流，實現(xiàn)了公司整體業(yè)務(wù)效率的提高。另一方面，消費與家居的融合，使公司有望實現(xiàn)雙輪驅(qū)動，進而取得更高的業(yè)績增速。

　　實際上，居然之家發(fā)力下沉市場并不只是利好自身發(fā)展，而是正在實現(xiàn)“多贏式”發(fā)展。

　　2. 推動鄉(xiāng)村振興，居然之家的產(chǎn)業(yè)多贏之路

　　能夠?qū)崿F(xiàn)基業(yè)長青的企業(yè)往往能夠?qū)崿F(xiàn)社會與商業(yè)價值的同頻共振。優(yōu)秀企業(yè)必然與社會具有正相關(guān)性，只有當(dāng)它們能兼顧產(chǎn)業(yè)中所有參與者的利益，并實現(xiàn)整體社會價值的持續(xù)增長時，它才能獲得持續(xù)增長的動力。

　　目前來看，居然之家也實現(xiàn)了商業(yè)價值與社會價值的同頻共振。正如居然之家集團董事長汪林朋所說：“百縣百MALL” “千鎮(zhèn)千店”計劃，既是居然之家深度挖掘自身核心優(yōu)勢、拓展經(jīng)營增量、搶占縣域經(jīng)濟藍海的必然選擇，也是貫徹落實國家政策、助力縣域經(jīng)濟發(fā)展、推動鄉(xiāng)村振興和共同富裕的應(yīng)有之義。”

　　從居然之家發(fā)力下沉市場的實際效果看，居然之家也與下沉市場的用戶、企業(yè)實現(xiàn)了多贏。

　　居然之家通過“百縣百MALL”“千鎮(zhèn)千店”項目，為下沉市場提供了大量就業(yè)機會。以已開業(yè)的湖北羅田家居生活MALL為例，該項目直接提供了2000個就業(yè)崗位，隨著項目持續(xù)推進，居然之家有望在下沉市場提供更多就業(yè)崗位。

　　要知道，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人，但下沉市場人才流失嚴重。居然之家發(fā)力下沉市場，有望使人才留在鄉(xiāng)村，助力下沉市場建設(shè)。

　　與此同時，居然之家也能夠賦能下沉市場企業(yè)的發(fā)展。一方面，居然之家憑借品牌效應(yīng)，能夠提高賣場內(nèi)商品轉(zhuǎn)化率，進而提高當(dāng)?shù)仄髽I(yè)營銷額。另一方面，公司既可以將高線城市商品傳遞到下沉市場，也可以將下沉市場農(nóng)產(chǎn)品帶到高線城市，是打通高線城市與低線城市商品流通的重要載體。

　　而在賦能下沉市場用戶、商家，推動鄉(xiāng)村振興的過程中，居然之家既找到帶動業(yè)績增長的新增量市場，又憑借全國性布局，實現(xiàn)品牌力提升，進而提升競爭壁壘。

　　整體而言，居然之家憑借在下沉市場的布局，在家居領(lǐng)域的頭部地位進一步提升，公司未來發(fā)展的確定性也將逐步增強。