問：公司2021年分業(yè)務(wù)收入情況,以及今年收入方面的如何展望?

　　答：結(jié)合業(yè)績預(yù)告的數(shù)據(jù)來看，公司2021年全年整體收入相比前一年持平略降。結(jié)構(gòu)上，窄帶數(shù)字集群業(yè)務(wù)基本持平，OEM受2020年部分資產(chǎn)剝離的影響有所下降，新業(yè)務(wù)方面，公專融合、指揮調(diào)度、寬帶實(shí)現(xiàn)了比較快速的增長，占整體收入比例在10%-15%之間。過去一年，窄帶業(yè)務(wù)未實(shí)現(xiàn)增長預(yù)期，一方面受到疫情影響，另一方面，公司新的DMR型號產(chǎn)品去年四季度發(fā)布并進(jìn)行全球推廣。根據(jù)IHS研報(bào)，全球窄帶市場在2020年受疫情影響出現(xiàn)回落，2021年起開始逐步恢復(fù)，行業(yè)保持5%-8%的增速。公司今年窄帶業(yè)務(wù)將保持穩(wěn)定增長；新業(yè)務(wù)方面，隨著產(chǎn)品力的提升，客戶需求的釋放，將進(jìn)入較快增長期；OEM業(yè)務(wù)在經(jīng)歷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整后，客戶認(rèn)可度和訂單逐步增長，也將進(jìn)入穩(wěn)定的增長通道。

　　問：公司2021年毛利率情況,上游影響是否延續(xù)到今年,公司如何應(yīng)對?

　　答：去年綜合毛利率預(yù)計(jì)略降1-2個(gè)百分點(diǎn)，主要因第四季度原材料漲價(jià)壓力傳導(dǎo)以及匯兌等因素帶來的影響。原材料的影響預(yù)期在今年前三季度仍會持續(xù)，公司正通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理來保障毛利率的穩(wěn)定。

　　問：公司去年訂單同比增長多少,多少會在今年確認(rèn)收入?

　　答：公司自去年下半年以來，新簽訂單同比出現(xiàn)顯著增長，四季度收入同比增長超30%。訂單除部分在當(dāng)年確認(rèn)收入外相當(dāng)一部分將在今年確認(rèn)收入，其中有些偏服務(wù)的項(xiàng)目的會持續(xù)3-5年確認(rèn)收入。

　　問：去年哪些區(qū)域業(yè)務(wù)受疫情影響,今年公司經(jīng)營目標(biāo)是什么?

　　答：去年主要因海外業(yè)務(wù)受到疫情影響，雖然下半年業(yè)務(wù)開始恢復(fù)，訂單實(shí)現(xiàn)快速增長，但收入未達(dá)到既定目標(biāo)。公司今年將實(shí)現(xiàn)盈利定為最核心的經(jīng)營目標(biāo)，一方面要在收入端實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長，另一方面，節(jié)流上將繼續(xù)加強(qiáng)，并將通過加強(qiáng)過程管理來夯實(shí)目標(biāo)達(dá)成。

　　問：公司去年年底員工人數(shù)如何?

　　答：去年底員工人數(shù)預(yù)估與前年底基本持平，具體以年報(bào)披露數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　問：公司利潤率有沒有中長期計(jì)劃?

　　答：行業(yè)合理凈利率在10%甚至更高，公司毛利長期穩(wěn)定在45%-50%之間，長期費(fèi)用率目標(biāo)是35%以內(nèi)，這并不代表將一蹴而就，此外，在夯實(shí)精細(xì)化管理的同時(shí)也需要收入端實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，通過規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用率的下降。

　　問：公司4G/5G寬帶業(yè)務(wù)目前的主要拓展方向是什么?

　　答：公司具備成熟的LTE宏站和5G小基站能力，在寬帶市場采取差異化策略。一方面，公司為其他小基站廠商提供包括基站板卡在內(nèi)的解決方案，另一方面，借助公司的海外營銷渠道和通過公專融合業(yè)務(wù)建立的運(yùn)營商合作關(guān)系，為廣泛的發(fā)展中國家的部分電信運(yùn)營商提供寬帶解決方案，針對部分國產(chǎn)設(shè)備商聚焦國內(nèi)之后的空缺市場形成補(bǔ)位，寬帶市場相比傳統(tǒng)的專網(wǎng)市場規(guī)模會更大。此外，公司積極布局5G專網(wǎng)業(yè)務(wù)，去年已在工業(yè)、礦業(yè)、港口等行業(yè)落地?cái)?shù)個(gè)5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，正構(gòu)建“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”，為全球運(yùn)營商以及各行業(yè)客戶提供更為開放、多元的解決方案。

　　問：窄帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域隨著NB-IoT技術(shù)逐漸普及和其成本的下降,是否會對專網(wǎng)業(yè)務(wù)形成沖擊?

　　答：專網(wǎng)數(shù)字集群通信主要解決客戶的語音需求和基于語音的指揮調(diào)度，NB-IoT主要解決低功耗的數(shù)據(jù)傳輸問題，兩者應(yīng)用的場景不同，解決的客戶需求點(diǎn)也不一樣，并不是可以替代的關(guān)系。

　　問：5G網(wǎng)絡(luò)商用成熟后,部分行業(yè)客戶在對講方面的需求是否會受到影響?

　　答：隨著公網(wǎng)4G、5G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，面向行業(yè)客戶也提供了寬帶的管道基礎(chǔ)，公司的公專融合業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)窄帶產(chǎn)品的升級和演進(jìn)方向，通過公網(wǎng)作為管道，采用MCS、PoC平臺進(jìn)行統(tǒng)一管理，為客戶提供多?；騊oC終端，滿足客戶從單一語音到數(shù)據(jù)、視頻和移動(dòng)執(zhí)法的需求，公司已在國內(nèi)外多個(gè)國家實(shí)現(xiàn)了公專融合業(yè)務(wù)的規(guī)模落地。

　　問：公司21年三季報(bào)存貨較高的原因?

　　答：專用通信行業(yè)具備一定季節(jié)性，存貨增長主要是為了是四季度訂單發(fā)貨準(zhǔn)備的原材料有所增加所致。

　　問：董事長目前現(xiàn)在主要的精力在哪?他最重要的戰(zhàn)略是什么?

　　答：陳總作為集團(tuán)董事長去年初不再兼任CEO，目前由蔣總擔(dān)任CEO并負(fù)責(zé)公司具體經(jīng)營。董事長主要負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略、核心業(yè)務(wù)變革以及訴訟相關(guān)事宜，其中，最重要的方向是確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。