問：軌交業(yè)務進展怎么如何?

　　答：經過前期試掛試驗，公司軌道交通線路巡檢機器人首個訂單近期成功落地。公司于2021年9月22日與天津一號線軌道交通運營有限公司簽署了《企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方合作預計為公司開拓業(yè)務渠道、擴大產品及服務市場等方面提供有力保障。另公司將密切關注杭州機場軌道快線、杭海城際鐵路等項目后續(xù)招投標情況，具體進展還請投資者關注后續(xù)公告。

　　問：軌交產品未來預期收入?

　　答：軌交產品的放量目前由可轉債募投項目提供支撐，項目建成后，公司將形成軌道交通智能巡檢機器人350臺的生產能力。根據公司可轉債募集說明書中對于募投項目軌交產品的營業(yè)收入預測：軌交募投項目從2021年開始建設，建設期為2年，并于第3年開始投產，第3年產能利用率約50%，第4年產能利用率約80%，并在第5年完全達產并進入穩(wěn)定運營狀態(tài)。

　　問：公司在電力領域的主營產品中智能機器人和智能電力監(jiān)測及控制設備是什么關系?

　　答：公司電力領域目前主要產品分為兩大類：智能機器人和智能電力監(jiān)測及控制設備。其中智能機器人包括輪式智能巡檢機器人、掛軌智能巡檢機器人、開關室操作機器人、極寒地區(qū)巡檢機器人等；智能電力監(jiān)測及控制設備包括油中氣體檢測設備、智能消防控制系統(tǒng)設備、圖像/視頻監(jiān)測裝置等。這兩類產品是公司在工業(yè)檢測與故障診斷領域為滿足客戶需求，并根據特定使用場景而推出的不同產品，在智能監(jiān)測檢測領域為互補關系。

　　問：電力領域,巡檢機器人競爭對手有哪些,公司優(yōu)勢在哪里?

　　答：公司從事的電力領域智能巡檢機器人主要競爭對手包括【億嘉和(603666)、股吧】、國網智能、朗馳欣創(chuàng)、浙江國自。公司的競爭優(yōu)勢包括:1）產品布局更加廣泛。在電力領域公司產品包括智能機器人、智能監(jiān)測及控制設備，已覆蓋電力輸電、配電、變電三大環(huán)節(jié)，能夠為客戶提供一體化的巡檢解決方案。2020年，公司推出了極寒地區(qū)巡檢機器人，可以滿足零下40℃環(huán)境巡檢工作。隨著人工智能技術的發(fā)展，公司也從智能巡檢向操作方向拓展，推出了開關室操作機器人。公司將持續(xù)創(chuàng)新產品，挖掘并滿足客戶的需求。2）服務團隊優(yōu)勢。公司已形成具有精準服務能力和高效市場反應能力的服務團隊，這些人員常年活躍于市場，直接面對終端客戶，能夠快速、準確地將客戶需求直接反饋到公司研發(fā)、生產各個環(huán)節(jié)，有效保障了公司產品研發(fā)的針對性及提高客戶滿意度。3）持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。公司自成立以來一直專注于設備檢測與故障診斷領域，依托多年積累的技術儲備和行業(yè)經驗，公司目前已形成較為成熟和完善的自主知識產權和核心技術體系，具備多行業(yè)場景應用整體解決方案的能力，面對客戶痛點，持續(xù)創(chuàng)新產品，滿足客戶需求。公司變電站智能巡檢機器人、配電房輪式巡檢機器人、開關室操作機器人等多個產品技術被鑒定為國際領先或國際先進水平。公司還擔任國家巡檢機器人組秘書處單位，積極推動巡檢機器人行業(yè)標準與國家標準的制修訂。2020年，公司牽頭起草的《電力場站巡檢機器人通用技術條件》行業(yè)標準獲得發(fā)布。2021年，公司參與《極寒地區(qū)電力巡檢機器人技術規(guī)范》行業(yè)標準的編制。4)產品應用領域的不斷拓展。隨著公司監(jiān)測檢測技術的不斷積累與創(chuàng)新以及人工智能技術的規(guī)?；瘧?，公司正從電力巡檢向其他工業(yè)領域巡檢拓展，謀劃“人工智能+工業(yè)大健康”戰(zhàn)略目標，形成“海陸空隧”戰(zhàn)略布局，實現“工業(yè)健康有申昊，排除故障不再難”的愿景。

　　問：公司的帶電作業(yè)機器人進展怎么樣?

　　答：帶電作業(yè)是近年來行業(yè)發(fā)展的趨勢，其中包含諸多應用場景，包括輸電線路帶電作業(yè)、開關室?guī)щ娮鳂I(yè)。公司主要是從開關室?guī)щ娮鳂I(yè)場景去切入，推出巡檢+操作一體化的智能操作機器人，巡檢發(fā)現問題時能夠運用人工智能解決問題，進一步提高機器人、人工智能應用水平。目前，公司開關室操作機器人訂單已落地，輸電線路帶電作業(yè)機器人在研發(fā)中。

　　問：電力方面的掛軌和輪式機器人主要區(qū)別是什么?

　　答：掛軌巡檢機器人和輪式巡檢機器人是為了適應不同應用場景下推出的產品。其中掛軌巡檢機器人是通過軌道式部署機動平臺，搭載一組高性能檢測儀器對室內設備進行監(jiān)控，采用滑觸線供電無需充電，可實現24小時連續(xù)不間斷運行，相對節(jié)省空間。輪式巡檢機器人主要分為室內輪式巡檢機器人和室外輪式巡檢機器人，其融合無軌導航與定位技術、自主建圖、圖像智能識別與分析、多傳感器融合等技術，可代替人工完成室內室外特定環(huán)境下的設備檢測工作，相對部署便捷。

　　問：電力行業(yè)主要技術壁壘是什么?

　　答：智能機器人屬于多學科綜合的技術密集型行業(yè)。產品的研發(fā)除了需持續(xù)投入資金外，還需與多個新興行業(yè)協(xié)同發(fā)展。產品的設計、調試以及測試不僅需要融合多門學科知識，還需要豐富的電力行業(yè)專有知識和產品現場實踐經驗，對于缺乏行業(yè)經驗積累和技術沉淀的新進入者而言，具有較高的技術門檻。電網公司對電力系統(tǒng)運行的安全性、可靠性要求非常高，因此對入網設備的性能及可靠性要求也十分嚴格。設備入網前，需通過國家或行業(yè)第三方權威檢測機構的嚴格認證，并經過一定時間的掛網試運行實驗合格后方可正式入網。此外，電網公司客戶對供應商的歷史經營業(yè)績和信譽度也有較高要求。對于行業(yè)新進入者來說，在較短時間內達到行業(yè)標準所要求的各項指標、滿足用戶的產品需求、完成認證及通過試運行實驗具有較大的難度。因此，在電力供應商進入方面形成了一定的壁壘。

　　問：電力產品貨款結算模式?

　　答：主要根據銷售合同的相關約定，通常按照合同簽訂、到貨驗收、投運期、質保期等不同履行階段分期結算款項。

　　問：公司應收賬款的賬齡結構怎么樣?

　　答：公司應收賬款賬齡結構較為合理且總體保持穩(wěn)定。2019年末、2020年末和2021年9月末，各期末公司應收賬款賬齡在1年以內的占比分別為81.98%、90.90%和91.23%，占比較高。公司客戶主要是國家電網及下屬單位，信譽較好、具有較高的資信水平和償債能力，應收賬款的壞賬風險較小。

　　問：產品毛利率,價格是否有下降的趨勢?

　　答：公司21年前三季度綜合毛利率為53.47%。單個產品存在一定的生命周期，前期價格、毛利率較高，后期隨著客戶規(guī)模化采購，公司產品進入成熟期后存在著需求量增加而價格下降的風險。公司與下游電力客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關系，公司也可以更貼合客戶需求進行研發(fā)，使得公司能夠持續(xù)研發(fā)出高毛利率新產品提高產品附加值，以保持公司整體產品的毛利率。此外隨著產品需求量的提升，公司也通過規(guī)?；a、降低產品生產成本，提升毛利率空間。