“家居服第一股”【洪興股份(001209)、股吧】（001209.SZ）正向全品類路線轉(zhuǎn)型。

　　5月23日，在洪興股份的業(yè)績說明會上，洪興股份董事長郭梧文接受界面新聞采訪時表示，今年將持續(xù)推進“芬騰”品牌的全品類運營，同時他稱，公司計劃建立直播基地，壯大自播團隊，并培育新的業(yè)績增長點。此外，去年海外營收為零的洪興股份還欲試水跨境電商。公司表示，正通過自建的獨立團隊進行跨境電商業(yè)務(wù)的開拓。

　　洪興股份去年登陸資本市場，主要產(chǎn)品包括家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲及其他產(chǎn)品。去年，公司家居服營收占比約76%，內(nèi)衣營收占比約22%。洪興股份計劃將品類逐步延伸至居家生活相關(guān)的品類，如戶外、輕運動、防曬等功能性較強的單品等。

　　洪興股份業(yè)務(wù)發(fā)源于線下，但作為一家服裝企業(yè)，其【線上線下(300959)、股吧】業(yè)務(wù)正雙軌并進。

　　去年年報顯示，洪興股份線上代銷及直營業(yè)務(wù)合計銷售金額8.67億元，營收占比67.5%?！熬€上線下7：3，這樣的比例在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)中是難能可貴的?！惫辔恼J為。

洪興股份線上營收占比情況

　　洪興股份將繼續(xù)通過直播電商的模式鞏固現(xiàn)有線上市場份額。

　　今年4月29日，洪興股份啟動位于廣州市白云區(qū)的光和直播基地，并宣布全面進軍電商業(yè)務(wù)。這被視作品牌的二次騰飛的奠基。郭梧文表示，將直播基地作為直播業(yè)務(wù)的前期孵化器，并對公司全渠道全體系直播賦能。

　　在電商領(lǐng)域發(fā)展，自然無法避免網(wǎng)紅營銷品牌帶來的沖擊。如何面對挑戰(zhàn)，這也是業(yè)績交流會上機構(gòu)所關(guān)注的焦點之一。

　　“這種資本營銷導(dǎo)向的網(wǎng)紅銷售模式不一定適合服裝行業(yè)，”洪興股份董秘劉根祥對界面新聞表示，中國人口基數(shù)大，短期大量資本推動，大規(guī)模地營銷轟炸，確實能在短時間達到一定效果。但這種做法有利有弊。

　　劉根祥稱，服裝行業(yè)有著品牌屬性，其壁壘并不高，存在款式、價格、消費層次的區(qū)分。營銷式打法效果持續(xù)性不佳，這種優(yōu)勢來得快也去得快?！翱蛻舻恼承?，流量的增長，業(yè)績和營收的提升都很關(guān)鍵。洪興股份本也可以在一些新品牌上嘗試這種打法，但這種邊際收益在下降，轉(zhuǎn)化率并不高?！?/p>

　　劉根祥還稱，公司是從零開始一步步地積累而來，上市公司需要考慮良性經(jīng)營、利潤數(shù)據(jù)、股東回報等多方面，“我們?nèi)绻@樣做，反而會丟掉了自己的優(yōu)勢?！?/p>

　　不止是線上渠道加重，洪興股份對線下的投入同樣不遺余力。不少服裝企業(yè)面對疫情寒流正在收縮之時，洪興股份卻在逆市擴張。

　　截至2021年末，洪興股份共25家線下直營門店，去年新開19家關(guān)1家?？梢?，多數(shù)門店是去年新增而來，劉根祥稱，公司基數(shù)小，因此還是做加法的時候。

　　郭梧文對界面新聞強調(diào)，“今年我們還要繼續(xù)開店，不只是憑自己的一股熱情。”

　　他解釋稱，一方面因為公司的芬騰全品類計劃進行中，有足夠的陳列支撐，進而帶來更多的連帶銷售。

　　另一方面，受疫情影響，很多企業(yè)在退，從場地租金，到讓出來的市場空間，“我覺得此時有資源的人應(yīng)該要‘貪婪’一點?，F(xiàn)在大家都用守的方式，等行情好了，我們的陣地布局也完成了”。

　　郭梧文并未透露今年的具體開店數(shù)量計劃，不過他表示，隨著芬騰全品類的推進，開直營店，加上FAVO HOME直營店等新項目的推進，未來如果線上線下達到6：4會是一個理想的比例。

　　此外，洪興股份不久前公告顯示，公司還計劃投資5億元建設(shè)粵港澳大灣區(qū)數(shù)字創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)園（洪興股份數(shù)字創(chuàng)業(yè)設(shè)計總部基地）項目，選址在白云區(qū)的廣州設(shè)計之都。洪興股份全資子公司剛以2.28億元的價格競得廣州市白云區(qū)一宗土地。

　　郭梧文還透露，今年將啟動江西瑞【金現(xiàn)代(300830)、股吧】工業(yè)園年產(chǎn)900萬套家居服產(chǎn)業(yè)化項目的二期規(guī)劃。同時結(jié)合公司物流中心智能化水平提升的要求，規(guī)劃、推進公司物流中心項目的建設(shè)。