京華激光(603607)06月06日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

　　投資者：4.能否告知瑞明科技的前五大客戶？或者對方客戶所處行業(yè)，占比構(gòu)成？分客戶收入成本不是一下子就能透視出來的？5.瑞明的文創(chuàng)是否考慮對接旅游景區(qū)的文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)對潛在的旅游行業(yè)復(fù)蘇？目前有考慮出口做外銷業(yè)務(wù)嗎？

　　京華激光董秘：尊敬的投資者，您好！瑞明科技產(chǎn)品主要應(yīng)用于酒包、文創(chuàng)產(chǎn)品、化妝品包裝、手機盒包裝等，故瑞明科技客戶所處白酒、文創(chuàng)、化妝品、手機包裝等行業(yè)。對于您提到的公司是否考慮對接旅游景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品及外銷業(yè)務(wù)，首先非常感謝您為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了一種新的思路。對接旅游景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品需要合適的切入點及相應(yīng)的客戶渠道，后續(xù)如有合適的機會，公司將迅速跟進。受疫情影響，公司產(chǎn)品銷售采取“內(nèi)銷為主、外銷為輔”的策略，與外銷有關(guān)的主要是瑞明科技的部分產(chǎn)品。待疫情影響逐漸減弱后，擴大外銷業(yè)務(wù)亦是公司重點考慮的拓展方向之一。

　　投資者：防偽領(lǐng)域公司本身就是非常冷門以及非常細分的企業(yè)了，即想要與投資者進行更深入的溝通，又不肯披露更多的公司信息，讓大多數(shù)人認可知曉企業(yè)，更深入的了解公司的價值，難道不好嗎？5年了，連一家小券商都沒去覆蓋公司，是公司業(yè)務(wù)太復(fù)雜了？沒人看得懂，還是公司連專業(yè)投資者交流都沒去做好對接？而且建議公司，在收入項目分類上，麻煩分一下煙包類和非煙包類，以匹配公司目前整體的戰(zhàn)略描述。

　　京華激光董秘：尊敬的投資者，您好！非常感謝您的建議。公司產(chǎn)品按形態(tài)可分為激光全息防偽紙和激光全息防偽膜，產(chǎn)品按應(yīng)用可分為煙包和非煙包類。非煙包類產(chǎn)品主要以社會包裝為主。2021年社會包裝產(chǎn)品銷售收入2.72億元，占銷售收入的31%。激光全息防偽膜可歸為煙包類產(chǎn)品，故公司產(chǎn)品除社會包裝產(chǎn)品歸為非煙包類外，其余產(chǎn)品大致可歸為煙包類產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注，祝您投資順利。

　　投資者：2.本年度公司直接連前五大客戶及供應(yīng)商名稱及金額干脆都不披露了，前五大客戶是否還是以煙包為主？別家都有披露前十大，你們怎么年報內(nèi)容越披露越少了？

　　京華激光董秘：尊敬的投資者，您好！公司2021年年報嚴格按照信息披露的法規(guī)要求，已披露：（1）前五大客戶的名稱、營業(yè)收入及占比情況；（2）前五大供應(yīng)商、供應(yīng)商關(guān)聯(lián)方的采購額及其占年度采購總額的比例。按《公開發(fā)行證券的公司信息披露內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第2號—年度報告的內(nèi)容與格式（2021年修訂）》第二十五條所述，鼓勵公司分別披露前5名客戶名稱和銷售額，前5名供應(yīng)商名稱和采購額。因供應(yīng)商具體名稱涉及商業(yè)保密信息，年報不便披露，敬請諒解，謝謝您的關(guān)注，祝您投資順利。

　　投資者：證券部工作人員您好，沒能參加中旬的線上業(yè)績交流會，但可能還是想了解公司更多，但年報披露內(nèi)容一年比一年少，是出于保密原因呢還是其余的原因，大方公平的告訴市場各參與方會怎么樣呢？目前本人關(guān)心的一些問題如下：1.公司本年度年報經(jīng)營討論分析中更改以往的年報格式，并加大對“鉑金浮雕”以及“社會包裝、文創(chuàng)”兩方面展開敘述，請問公司非煙包業(yè)務(wù)更加合理，客戶結(jié)構(gòu)更加合理，對應(yīng)的主營產(chǎn)品為什么不進行更細分的披露？

　　京華激光董秘：尊敬的投資者，您好！公司2021年年報內(nèi)容及格式均按照要求披露。2021年公司主營產(chǎn)品為激光全息防偽紙和激光全息防偽膜，激光全息防偽紙主要應(yīng)用于煙包及以酒包、文創(chuàng)產(chǎn)品、化妝品包裝、手機盒包裝等為代表的社會包裝。激光全息防偽膜主要應(yīng)用于煙包及其他領(lǐng)域。2021年公司社會包裝產(chǎn)品銷售收入2.72億元，占銷售收入的31%，業(yè)務(wù)和客戶結(jié)構(gòu)愈加合理。感謝您的關(guān)注，祝您投資順利。

　　投資者：3.公司上市募投資金的運用以及未來的內(nèi)生增長，都更傾向于瑞明科技的未來，似乎也在將更多的集團資源傾向于瑞明，21年也看到了瑞明的快速增長，請問目前瑞明的業(yè)務(wù)構(gòu)成，難道僅僅是靠賣奧特曼就能爆賺這么多？除了收購的報告，實在無法通過公開信息查詢?nèi)鹈髯钚乱约翱焖僭鲩L背后的原因？京華科技今年倒是因為原材料價格過高，凈利被吞噬。為什么不在年報更詳細的介紹瑞明21年爆發(fā)的原因呢？是酒包方向還是文創(chuàng)方向還是藥妝呢？

　　京華激光董秘：尊敬的投資者，您好！公司自2018年收購瑞明科技以來，瑞明科技經(jīng)營業(yè)績整體呈相對穩(wěn)定態(tài)勢，并于2021年實現(xiàn)了快速增長，業(yè)績快速增長的驅(qū)動因素主要有：（1）以“奧特曼”為代表的文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)2020年磨合期后，與客戶建立了深度信任與合作關(guān)系，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長；（2）以酒包為代表的社會包裝業(yè)務(wù)經(jīng)過前期市場培育，亦實現(xiàn)了一定幅度的增長。感謝您的關(guān)注，祝您投資順利。

　　投資者：董秘您好！請問貴公司在全國統(tǒng)一大市場環(huán)境氛圍下，公司有什么具體振興的方案和措施么？防偽領(lǐng)域咱們公司對標(biāo)的國際公司有哪些？謝謝

　　京華激光董秘：尊敬的投資者，您好！“全國統(tǒng)一大市場”戰(zhàn)略突出的是推動市場高效暢通和規(guī)模拓展，促進科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，體現(xiàn)的是市場運行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、健全化的原則。在當(dāng)前國內(nèi)疫情得到有效控制的大背景下，拉動內(nèi)需是實現(xiàn)“全國統(tǒng)一大市場”的基本出發(fā)點。公司所處煙草行業(yè)為拉動內(nèi)需做出了突出貢獻，同時，公司作為煙草行業(yè)的配套企業(yè)，自上市以來始終專注煙包主業(yè)，在煙包業(yè)務(wù)整體平穩(wěn)的情況下，持續(xù)拓展以酒包、文創(chuàng)產(chǎn)品、化妝品包裝、手機盒包裝等為代表的社會包裝業(yè)務(wù)，2021年社會包裝產(chǎn)品銷售占比31%，業(yè)務(wù)和客戶結(jié)構(gòu)更趨合理化。2022年公司將堅持以上戰(zhàn)略發(fā)展方針不動搖，輔以集中采購降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化流程提高生產(chǎn)效率，努力實現(xiàn)基于2022年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)下的年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。在防偽領(lǐng)域，公司對標(biāo)的國際公司主要有瑞士AlpVision、德國Kurz、美國Bridgetone等。感謝您的關(guān)注，祝您投資順利。

　　投資者：公司二季度煙包業(yè)務(wù)，受供應(yīng)鏈影響的從程度如何，目前有沒有好轉(zhuǎn)？公司原材料以及運費的上漲吞噬了21年煙包業(yè)務(wù)的毛利率，公司今年如何去應(yīng)對更為艱難的經(jīng)營環(huán)境呢？

　　京華激光董秘：尊敬的投資者，您好！關(guān)于公司二季度煙包業(yè)務(wù)情況，敬請關(guān)注屆時發(fā)布的2022年半年度報告。面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司今年將從以下三個方面著手應(yīng)對：（1）采購部門加大對原材料所涉產(chǎn)業(yè)的研究力度，通過咨詢行業(yè)專家并結(jié)合相關(guān)行業(yè)政策，根據(jù)原材料價格走勢，采取“趨勢、集中采購”方式降低采購成本，力求將原材料價格波動對公司毛利率和利潤的影響降低到最低。（2）立足煙包，加大社會包裝產(chǎn)品的拓展力度，2021年社會包裝產(chǎn)品銷售收入2.72億元，占銷售收入的31%，社會包裝產(chǎn)品拓展工作初見成效。公司將繼續(xù)實施“培育與拓展并舉”的策略，進一步加大社會包裝產(chǎn)品的占比。（3）重視新產(chǎn)品研發(fā)。對功能性防偽材料、特種新材料在前期的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大研發(fā)力度，如光學(xué)防偽材料在集防偽、裝飾、環(huán)保功能的基礎(chǔ)上，持續(xù)研發(fā)溯源與智能化功能。感謝您的關(guān)注，祝您投資順利。

　　京華激光2022一季報顯示，公司主營收入2.51億元，同比上升34.26%；歸母凈利潤3399.8萬元，同比上升20.04%；扣非凈利潤2651.17萬元，同比上升12.9%；負債率19.63%，投資收益260.38萬元，財務(wù)費用-14.08萬元，毛利率29.33%。

　　京華激光主營業(yè)務(wù)：激光全息模壓制品、鉑金浮雕光學(xué)產(chǎn)品制造、銷售及技術(shù)開發(fā)的國家高新技術(shù)企業(yè)

　　公司董事長為孫建成。孫建成先生:1958年2月出生,中國國籍,大學(xué)本科學(xué)歷,高級工程師,歷任紹興市長江包裝材料有限公司董事長、紹興京華激光制品有限公司董事長兼總經(jīng)理。現(xiàn)任紹興京華激光材料科技有限公司執(zhí)行董事兼經(jīng)理、浙江興晟投資管理有限公司執(zhí)行董事、浙江京華激光科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。