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　　一面裁裁裁、一面招招招，券商又裁員又招人的戲碼你看懂了嗎？

　　這里面的門道，除了個別券商發(fā)展階段的特殊性之外，有三點普遍現(xiàn)象值得關(guān)注：

　　一是弱市之下一線基層經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員考核壓力增大，出現(xiàn)變相裁員現(xiàn)象；

　　二是今年獲批的300多家營業(yè)部卻鬧起人才荒，特別是不少總經(jīng)理和總監(jiān)之位虛位以待；

　　三是券商大投行業(yè)務(wù)正受益于“提高直接融資比例”的大趨勢，無論是新三板、固定收益，還是并購、IPO等業(yè)務(wù)均擴(kuò)張勢頭兇猛，招聘規(guī)模動輒幾十、上百人的規(guī)模。

　　大投行擴(kuò)張勢頭猛

　　日前，在方正等券商裁員或降薪的趨勢下，九州證券600人的招聘規(guī)模簡直就是再造一個投行，引起了業(yè)內(nèi)的巨大反響。

　　九州證券招的是投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊，在目前17個團(tuán)隊的基礎(chǔ)上還要擴(kuò)招15-20個團(tuán)隊，截至2016年投行人員規(guī)模將達(dá)到600人，人數(shù)比肩國信證券等上市券商。

　　值得注意的是，并非九州證券一家券商準(zhǔn)備在投行業(yè)務(wù)上發(fā)力。大投行是各家券商持續(xù)發(fā)力的板塊，從今年的招聘規(guī)模可見一斑。主要原因體現(xiàn)在三個方面：

　　一是新三板業(yè)務(wù)，分層制度推出在即，政策紅利產(chǎn)生對資金的吸引力，而且新三板市場仍未飽和，近兩年也有不少中小券商借助人海戰(zhàn)術(shù)在該業(yè)務(wù)上彎道超車，原本布局還未完成的券商仍在大肆招聘。

　　近日，海通證券就發(fā)布了新三板和結(jié)構(gòu)融資部(北京)的急聘通知，擬招聘法律崗、財務(wù)崗等若干人員，并要求有CPA資格、律師執(zhí)業(yè)等資格的優(yōu)先。西南證券今年的招聘也涉及新三板等投行部門。

　　二是固定收益業(yè)務(wù)，債券市場去年迎來了公司債的井噴，規(guī)模成倍增長，給券商創(chuàng)造的利潤非?？捎^，有的券商固收業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)甚至占了總收入的一半。今年或?qū)⒀永m(xù)去年的債券發(fā)行高峰，不只一家券商在繼續(xù)壯大隊伍。

　　招商證券，甚至打出投資銀行家“百人招聘計劃”，主要招聘以固定收益、并購等為主的投行人員。財通證券，也擬招聘更多的股權(quán)融資、債券融資、并購融資團(tuán)隊。華林證券的招聘也包括固定收益事業(yè)部。五礦證券的固定收益事業(yè)部也招聘承銷項目經(jīng)理、交易員等。

　　三是并購業(yè)務(wù)，并購不太容易受到市場的牛熊切換影響，加上在中國產(chǎn)業(yè)升級的過程中并購重組不缺機(jī)會，有的券商想補(bǔ)足這塊短板，有的券商繼續(xù)擴(kuò)張。

　　新設(shè)營業(yè)部也鬧人才荒

　　雖然經(jīng)濟(jì)下行、A股成交低迷，今年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的規(guī)模和收入縮水是大概率事件，但大投行業(yè)務(wù)仍有很大空間，上述逆勢招人的券商，招聘范圍主要以債券、并購、新三板、IPO等投行人員為主。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，一線經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員今年面臨的業(yè)績考核壓力大，其所在的券商明確要求虧損的營業(yè)部負(fù)責(zé)人調(diào)崗或離任。

　　但另一方面，今年各地監(jiān)管機(jī)構(gòu)又批復(fù)核準(zhǔn)約40家券商新設(shè)300多家分支機(jī)構(gòu)，這些新設(shè)的營業(yè)部或分公司又急需人才，尤其是總經(jīng)理和總監(jiān)等崗位。

　　“新營業(yè)部最缺的是負(fù)責(zé)人。”一位券商高管表示，券商營業(yè)部擴(kuò)張速度已超過人才培養(yǎng)速度，新營業(yè)部負(fù)責(zé)人最為重要，多由總部營銷骨干調(diào)任。

　　加上一些券商新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍并不局限在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，有的幾乎包括了券商的全牌照業(yè)務(wù)，人員結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。具體業(yè)務(wù)覆蓋：證券投資咨詢；與證券交易、證券投資有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券資產(chǎn)管理；融資融券；證券投資基金銷售；代銷金融產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。

　　西南證券除了擴(kuò)招投行業(yè)務(wù)人員之外，還有59家營業(yè)部對外招聘。另外正處在快速擴(kuò)張中的九州證券也在招聘經(jīng)紀(jì)人。

　　文章來源：微信公眾號券商中國