近年來母嬰市場呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。受出生人口增長和消費升級推動，未來五年，母嬰市場預(yù)計每年將以不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規(guī)模約4萬億元。

　　同時，母嬰市場消費升級加速，高品質(zhì)成為母嬰消費的共同追求，且這一趨勢從一二線城市向三四線城市蔓延，未來三四線市場將成為母嬰類企業(yè)布局的重點。

　　多因素助力市場擴容

　　隨著二胎政策全面開放，新一波生育高峰將來臨。艾瑞咨詢認(rèn)為，預(yù)計到2018年年末，母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，母嬰家庭人群迅速擴張，母嬰市場潛力巨大。

　　北京大學(xué)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”與資本戰(zhàn)略研究課題組副組長、嬰童產(chǎn)業(yè)首席分析師杜鳳林向中國證券報記者指出，母嬰市場可以分為嬰童產(chǎn)品、嬰童服務(wù)、孕婦產(chǎn)品和孕婦服務(wù)四大品類。其中，嬰童產(chǎn)品所占市場份額最大，市場滲透率高于其他三大品類。

　　數(shù)據(jù)顯示，近20年母嬰市場的平均增速為10%，近年來甚至達(dá)到15%以上。對于母嬰市場高速增長的主要原因，杜鳳林指出，首先是消費人群保持增長態(tài)勢。根據(jù)艾瑞研究報告，預(yù)計到2018年出生率將攀升至12.81%。，新一波出生高峰到來，母嬰家庭人群規(guī)模進(jìn)一步擴大。因此，母嬰產(chǎn)品的需求將明顯增加。

　　第二是“全面二孩”政策落地，人口紅利進(jìn)一步釋放。2016年作為“全面二孩”元年，當(dāng)年新生兒數(shù)量比2015年多增131萬。據(jù)國家衛(wèi)計委預(yù)計，“十三五”時期每年出生人口規(guī)模將在1700萬至1900萬之間。“如果每個新生兒每年消費1.5萬元，新生兒每年將帶來數(shù)千億元的消費?！倍砒P林指出。

　　第三是居民可支配收入穩(wěn)步增加，母嬰市場規(guī)模進(jìn)一步擴大?！?017中國母嬰線上消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，2016年，母嬰市場新增用戶中70后、90后人群增長較快。杜鳳林指出，新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入進(jìn)一步增加，購買力不斷提升。

　　第四是消費結(jié)構(gòu)的變化為母嬰行業(yè)帶來新的發(fā)展契機。杜鳳林指出，目前占據(jù)母嬰市場份額較大的是奶粉、食品、棉紡制品和兒童用品四大類，主要涉及吃、穿、用方面，娛樂和教育所占份額較小。在發(fā)達(dá)國家的母嬰市場中，娛樂和早教類產(chǎn)品的市場份額很大。未來母嬰市場結(jié)構(gòu)中這兩類消費將明顯提升。

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫則認(rèn)為，母嬰市場爆發(fā)的最大紅利并不是來自于二胎政策的放開，而是移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利。從PC向移動的遷移過程中，在這個過程更快地切到人口紅利的將脫穎而出。

　　更注重產(chǎn)品品質(zhì)

　　研究數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，母嬰市場需求的增長速度將保持在15%；預(yù)計到2020年，市場規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元；目前母嬰市場人均消費水平為7748元/年。其中，母嬰產(chǎn)品占比為55.49%，服務(wù)占比44.51%。

　　隨著消費水平提升，品質(zhì)、品牌成為母嬰消費的首要關(guān)鍵詞。杜鳳林指出，受各種因素的影響，人們的消費習(xí)慣正在改變，購買母嬰產(chǎn)品逐漸將關(guān)注重點從價格轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品本身，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)性甚至個性，消費者愿意為高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品付出更多費用。

　　以奶粉為例，作為重要的嬰童消費品，高端市場成為拉動乳粉企業(yè)業(yè)績增長的重要動力。飛鶴乳業(yè)繼2016年高端奶粉銷量增長80%之后，2017年一季度高端奶粉銷量同比上漲達(dá)191%。對比2016年奶粉行業(yè)整體放緩的情況，今年一季度多家乳企實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)，高端產(chǎn)品對業(yè)績的拉動作用明顯。

　　AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，奶粉市場正在向高端化發(fā)展。嬰幼兒奶粉市場的主力消費者向80后、90后新生代父母過渡。其品牌意識和購買力更強，對價格的敏感性下降；同時，嬰幼兒奶粉企業(yè)實力增強，為高科技含量奶粉生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

　　麥樂購CEO馬云認(rèn)為，消費升級促成母嬰行業(yè)成為市場熱點，尤其是二三線、三四線市場的發(fā)力。5年前，北上廣深的消費者在購買嬰幼兒奶粉時會特別強調(diào)品質(zhì)，現(xiàn)在這種情況蔓延至二三四線城市，甚至農(nóng)村地區(qū)。

　　廣發(fā)證券指出，三線以下城市生活成本較低，二胎意愿明顯高于一二線城市。數(shù)據(jù)顯示，目前對于母嬰類的搜索量，三線以下城市合計占比55%，且增速在50%以上。麥樂購的數(shù)據(jù)顯示，一線城市購買增長率在30%至40%，非省會城市的增長率在100%以上，部分三四線城市的增長甚至達(dá)到200%至300%。調(diào)查報告顯示，46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認(rèn)為，三至五線城市將是行業(yè)今后發(fā)展重點。

　　以反映嬰幼兒消費市場“晴雨表”的紙尿褲為例，2016年國內(nèi)嬰兒紙尿褲的銷售額達(dá)到了450億元，比2015年的380億元增長20%。2016年京東平臺新生兒S號紙尿褲銷量同比增長3.76倍，用戶人數(shù)上漲284%。S號紙尿褲適合1-4kg寶寶使用，新增客戶規(guī)模龐大。隨著消費能力提升，紙尿褲消費單價也有明顯提升。中國紙業(yè)網(wǎng)專家指出，除大中城市90%以上的0到2歲嬰幼兒使用過紙尿褲外，很多中小城鎮(zhèn)和相對富裕的農(nóng)村地區(qū)，中低價格檔位的嬰兒紙尿褲市場也在逐漸擴大。2017年嬰兒紙尿褲市場將繼續(xù)快速擴張。

　　三四線城市的母嬰消費能力迅速提升，但消費體驗遠(yuǎn)不及一二線城市。有消費者表示，其縣城的母嬰店幾百個母嬰品牌中，中端品牌寥寥無幾，低端偽劣用品充斥市場，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、消費體驗差成為亟待解決的問題。在此背景下，三四線市場成為相關(guān)公司布局的重點。

　　京東超市啟動母嬰品類“4+”計劃，針對合作、模式、渠道、營銷四個方面全面升級。其中，在渠道下沉方面，計劃3年內(nèi)在全國開5000家京東母嬰體驗店，重點覆蓋三四線城市。

　　貝貝網(wǎng)CEO張良倫指出，貝貝網(wǎng)現(xiàn)在最大的消費人群在二線城市，其次是三線城市，現(xiàn)正在向四線城市拓展。

　　母嬰行業(yè)資深從業(yè)者指出，一線城市和三四線城市的共同特點是對品質(zhì)要求提升，但也有所區(qū)別：一二線城市需求指向明確，看重產(chǎn)品的附加屬性，甚至品牌故事；而三四線城市消費者對母嬰產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍較低，品牌忠誠度相對更低。

　　按照主題相關(guān)度和相關(guān)業(yè)務(wù)營收占比，如下標(biāo)的：

　　1）母嬰醫(yī)療，戴維醫(yī)療、寶萊特、理邦儀器等；

　　2）兒童用藥，康芝藥業(yè)、山大華特、濟川藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、葵花藥業(yè)、健民集團(tuán)；

　　3）奶粉業(yè)，貝因美、西部牧業(yè)、伊利股份、三元股份；

　　4）母嬰生活用品，建議適當(dāng)關(guān)注衛(wèi)星石化、江南高纖、中順潔柔；

　　5）玩具行業(yè)，奧飛動漫（002292）、邦寶益智、高樂股份、群興玩具、驊威股份（002502）、互動娛樂（300043）；

　　6）嬰幼兒教育，海倫鋼琴、珠江鋼琴、全通教育等；

　　7）兒童服飾，金發(fā)拉比、森馬服飾等；

　　8）汽車行業(yè)，MPV盈利貢獻(xiàn)占比最高的江淮汽車。