自中秋、國慶雙節(jié)開始，白酒銷售進(jìn)入第四季度這一傳統(tǒng)的銷售旺季。記者通過相關(guān)渠道調(diào)研顯示，白酒銷售相對平穩(wěn)，未出現(xiàn)火爆斷貨等情況，一些白酒品牌的中秋銷售呈現(xiàn)負(fù)增長。業(yè)內(nèi)人士表示，或因今年中秋、國慶雙節(jié)疊加，假期出游人數(shù)較多，部分抑制了節(jié)日飲酒需求，導(dǎo)致雙節(jié)銷量不及預(yù)期。不過借著旺季東風(fēng)，白酒的提價風(fēng)潮也在延續(xù)，洋河、瀘州老窖(000568) 、汾酒等紛紛進(jìn)行了提價動作。

　　提價風(fēng)潮延續(xù)

　　近日，瀘州老窖旗下國窖1573及特曲60版雙雙提價。10月11日，據(jù)瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司通知稱，即日起，52度500ml國窖1573經(jīng)典裝商超／酒行渠道新零售價格為969元/瓶。有經(jīng)銷商表示，目前國窖1573中秋促銷活動已經(jīng)截止，公司要求各體系及時核查，恢復(fù)零售價，不再執(zhí)行任何消費(fèi)者促銷活動；同時，因目前已完成全年任務(wù)，國窖公司今年不再接受現(xiàn)金訂單。

　　專家指出，在國窖1573已實現(xiàn)放量和高端占位的當(dāng)下，其下一步目標(biāo)重在穩(wěn)價擴(kuò)量。但也有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這次是終端提價，象征意義大于實際意義，公司掌控終端零售價的難度較大，更多是通過政策文件形式向經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞信心；幾大知名酒企中，瀘州老窖是目前價格動作最為頻繁的，公司調(diào)價節(jié)奏比較快，顯示出全年任務(wù)可能超額完成，此外渠道庫存水平比較低，經(jīng)銷商和終端積極性高。根據(jù)2017年國窖1573相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從7月12日開始，歷時68天，目前已實現(xiàn)國窖1573銷售38335件，合計1.75億元的成績。

　　10月12日，有經(jīng)銷商稱汾酒通知全面停止市場供貨，等待市場價格而調(diào)整。對此，山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉表示，所謂停止市場供貨只是業(yè)務(wù)技術(shù)層面安排，不日將恢復(fù)正常。業(yè)內(nèi)人士表示，從種種跡象來看，汾酒之前的一系列營銷動作，已釋放出提價信號。

　　此前，劍南春要求10月22日前水晶劍終端價不低于418元/瓶。45度小郎酒100ml、218ml產(chǎn)品在國慶期間上調(diào)了出廠價，其中100ml小郎酒每瓶上漲0.3元；218ml小郎酒每瓶上漲0.5元；金徽酒(603919)對部分中檔產(chǎn)品價格上調(diào)5%，二者都表示漲價原因是由于包材和運(yùn)輸成本的上升。

　　中秋銷售平穩(wěn)

　　剛剛過去的中秋節(jié)是白酒銷售進(jìn)入消費(fèi)旺季的標(biāo)志性節(jié)點，記者從相關(guān)渠道了解到，今年中秋白酒的終端銷售頗為平穩(wěn)。有湖南地區(qū)經(jīng)銷商表示，今年黃金周期間，白酒龍頭的銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，次高端品牌產(chǎn)品雙節(jié)前走勢不錯，但在雙節(jié)期間銷量有一定下降。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，黃金周白酒銷售下降原因是因為今年雙節(jié)疊加，居民出游人數(shù)較多，部分抑制了飲酒需求，銷售量沒有增長主要是消費(fèi)者提前購買及經(jīng)銷商備貨所導(dǎo)致。另一方面，“十一”之后消費(fèi)者可能還在消化自身庫存，可能有幾個月的周期，預(yù)計真正的銷售旺季會到元旦以后。

　　有廣州地區(qū)茅臺經(jīng)銷商表示，目前，茅臺整體仍是供不應(yīng)求，但由于公司對渠道管控非常嚴(yán)格，不敢冒險提價。茅臺集團(tuán)表示茅臺酒在雙節(jié)期間市場表現(xiàn)平穩(wěn)，做到了供貨穩(wěn)定、發(fā)貨迅速、到貨及時，保證了“兩節(jié)”期間不缺貨、不斷貨，零售價均保持在每瓶1299元以內(nèi)。

　　從第三季度銷售情況來看，招商證券(600999) （13.60+0.15%）調(diào)研指出，預(yù)計茅臺第三季度發(fā)貨量同比增長40%以上，疊加產(chǎn)品升級及系列酒因素，收入增速有望更快，同時公司運(yùn)用云商平臺等手段，成功平抑終端價格，無論是短期報表的增速，還是未來良性發(fā)展，都再超市場預(yù)期。

　　此外，業(yè)內(nèi)觀察人士向記者指出，第三季度五糧液(000858)出貨量同比減少，但單價增長，總體銷售額繼續(xù)增長；國窖1573雖然兩次提價，但是銷量仍然在增長，預(yù)計第三季度，經(jīng)銷商提貨量上增長40%以上。

　　白酒概念股：

　　貴州茅臺(600519) ：公司2009年共生產(chǎn)茅臺酒及系列產(chǎn)品2.93萬噸，銷售額達(dá)65.8億元；大股東貴州茅臺集團(tuán)也斥資200億元欲將產(chǎn)能擴(kuò)大到4萬噸；公司預(yù)計到2015年，公司主要產(chǎn)品產(chǎn)量超3萬噸，實現(xiàn)銷售收入260億元；到2020年，產(chǎn)量達(dá)超4萬噸的目標(biāo)，銷售收入實現(xiàn)500億元。

　　五糧液：公司商品酒生產(chǎn)能力已達(dá)到45萬噸/年，成為世界上最大的釀酒生產(chǎn)基地；公司2009年白酒銷售額達(dá)69億元。

　　瀘州老窖：公司現(xiàn)有基酒儲量7萬噸左右，白酒產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是到2013年銷售收入達(dá)到100億元，凈利潤保持兩位數(shù)增長；公司2010年計劃實現(xiàn)銷售收入58億元。

　　酒鬼酒(000799)：公司白酒產(chǎn)能2-3萬噸，庫存基酒3萬噸，2009年銷售收入3.65億元；酒鬼酒有2000畝工業(yè)用地、480多畝商業(yè)用地及3萬噸基酒。其中土地資產(chǎn)價值超過12億元，而3萬噸基酒，一旦形成產(chǎn)品，市場價值約為15億元；國資委推動中儲糧整合，而整合對象中糖公司為酒鬼酒實際控制人。

　　山西汾酒(600809) ：公司白酒產(chǎn)能5萬噸/年，2009年白酒營業(yè)收入21.4億元；近期有媒體報道，山西30位煤老板組建中汾酒業(yè)投資有限公司欲注資山西汾酒50億元，而汾酒集團(tuán)正在籌劃將產(chǎn)能擴(kuò)大至15萬噸/年。

　　(常佳瑞)