3月31日，恒大舉行2019年度業(yè)績發(fā)布會，令人耳目一新的是，本次會議主題并不完全是枯燥的去年業(yè)績說明，更多是振奮人心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃。

　　年報顯示，2019年恒大實現(xiàn)合約銷售額6011億，核心利潤408.2億，資產(chǎn)負(fù)債率77.9%，凈負(fù)債率159.3%，現(xiàn)金余額2287.7億。

　　針對年報所反映的經(jīng)營狀況，恒大集團董事局主席許家印在會上正式宣布：“恒大從2020年開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實施‘高增長、控規(guī)模、降負(fù)債’的發(fā)展戰(zhàn)略”。

　　而且，恒大不僅新戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，還有具體的考核指標(biāo)和可行的實現(xiàn)路徑。

　　“高增長”：模式創(chuàng)新劍指10000億

　　許家印表示，“高增長”就是要實現(xiàn)銷售高速增長，今年要實現(xiàn)銷售8000億，到2022年要實現(xiàn)銷售1萬億。這意味著今年的銷售同比增長率將高達33%，遠(yuǎn)高于去年的銷售同比增長率9%。

　　業(yè)內(nèi)皆知，在不久前的萬科2019年度業(yè)績推介會上，萬科董事局主席郁亮說：“沒想到到今天，活下去成為特別真實的存在。”而同為房地產(chǎn)頭部企業(yè)當(dāng)家人的許家印明顯對前景做出了截然不同的解讀，恒大不僅要“活下去”，而且還要“活得更好”，那么恒大的底氣來自哪里？

　　從營銷模式創(chuàng)新帶來的“開門紅”可以窺斑見豹。

　　實際上，在許家印這次正式發(fā)布新戰(zhàn)略之前，恒大今年已經(jīng)實施了“網(wǎng)上銷售”的顛覆性營銷革命，客戶通過“恒房通”平臺繳納5000元即可選定房源，并搭配降價補償、無理由退房、推薦獲傭金等措施，進而還推出史無前例的75折網(wǎng)上優(yōu)惠售房，借助“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的力量實現(xiàn)“普惠房價”。

　　這些模式創(chuàng)新幫助恒大緩沖了新冠病毒疫情導(dǎo)致的銷售壓力，實現(xiàn)了一季度業(yè)績“開門紅”：銷售額達1465億，大增23%，銷售回款達1133億，大增55%，行業(yè)排名第一，既刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀(jì)錄，更充分展現(xiàn)了恒大實施新戰(zhàn)略的巨大成效。

　　“控規(guī)模”：穩(wěn)扎穩(wěn)打減地9000萬

　　要實現(xiàn)新戰(zhàn)略，不僅要增收，還要節(jié)支，其中控制土地、營銷、管理、財務(wù)等費用規(guī)模是主攻對象。

　　從今年開始，恒大將著力控制土地儲備規(guī)模，以降低土地費用支出，減少資金沉淀。土地儲備要實現(xiàn)負(fù)增長，即未來三年每年要穩(wěn)扎穩(wěn)打降低3000萬平方米左右，到2022年總計降低9000萬平方米左右。土地儲備規(guī)模要從2.93億平方米減少到2億平方米左右，縮減幅度近三分之一。

　　據(jù)恒大管理層介紹，在恒大土地儲備中，今年總可售面積達1.32億平方米，可售貨值達1.27萬億。如果要完成8000億銷售目標(biāo)，保守估算去化率將達到64%（可實現(xiàn)銷售8110億）。

　　同時，恒大還采用強有力的成本控制，實施統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運營模式，大幅降低營銷、管理、財務(wù)三大費用。

　　“降負(fù)債”：開源節(jié)流消滅4500億

　　許家印強調(diào)：“要用最大的決心、最大的力度，一定要把負(fù)債降下來?！笨梢姾愦蠊芾韺诱暫徒鉀Q核心問題的堅定態(tài)度。

　　“降負(fù)債”的考核指標(biāo)是從今年起要把有息負(fù)債每年平均下降1500億，到2022年要把總負(fù)債降到4000億以下，換言之三年將消滅負(fù)債4500億元，縮減幅度高達約52.9%。

　　超高考核指標(biāo)展示的“降負(fù)債”決心和力度確實前所未有，果能如愿，恒大必將脫胎換骨。

　　許家印顯然胸有成竹，他在現(xiàn)場算了筆賬，“18年、19年，恒大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現(xiàn)銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恒大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等于減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現(xiàn)今年有息負(fù)債下降1500億的目標(biāo)。”

　　就在“一增一減”之間，新戰(zhàn)略藍(lán)圖的實現(xiàn)路徑已然清晰可見，讓投資者看到了恒大轉(zhuǎn)型發(fā)展的新希望，一個高速增長、財務(wù)穩(wěn)健、輕裝上陣的中國第一大房地產(chǎn)企業(yè)值得各界期待。