8月18日晚間，【稅友股份(603171)、股吧】發(fā)布上半年業(yè)績報告。半年報顯示，公司實現(xiàn)總營收6.86億元；B端實現(xiàn)營收4.43億元，同比增長6.67%，其中財稅代理客群業(yè)務(wù)營收同比增長18.84%。

　　據(jù)了解，在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的浪潮下，企業(yè)財稅數(shù)字化建設(shè)正從追求降本增效的信息化向SaaS化、智能化、財稅融合管理的方向發(fā)展，財稅數(shù)字化的新基建將成為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。稅友股份作為國內(nèi)領(lǐng)先的財稅SaaS云平臺服務(wù)商，B端以“億企贏”為品牌，圍繞廣大企業(yè)的財務(wù)、稅務(wù)、業(yè)務(wù)、內(nèi)控、人資、薪社等管理需求，利用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)，為企業(yè)提供“業(yè)財稅”“薪社”融合的SaaS訂閱服務(wù)。

　　值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)，稅友股份的B端瞄準(zhǔn)SaaS業(yè)務(wù)的長期發(fā)力點，通過充分利用數(shù)字化運營體系優(yōu)勢，保障了毛利率水平的穩(wěn)健提升。半年報披露，在客戶運營管理方面，公司通過數(shù)字化運營體系，設(shè)定搭建標(biāo)簽管理系統(tǒng)，支撐聯(lián)合經(jīng)營實現(xiàn)多業(yè)務(wù)模式和多崗協(xié)同，并設(shè)定咨詢AI接入，其中人工智能應(yīng)答率超過60%，大幅度提升了公司的運營效率。今年上半年，公司的數(shù)字化運營體系促進價值交付效率明顯提升，助力B端總體毛利率較上年同期提高4.56個百分點，達到71.44%。

　　B端深耕客群分層經(jīng)營戰(zhàn)略，細分業(yè)務(wù)向上發(fā)展彰顯服務(wù)價值

　　報告期內(nèi)，稅友股份在B端持續(xù)執(zhí)行客戶分層、價值分級的戰(zhàn)略，并聚焦高價值客戶，實現(xiàn)客群的差異化運營，進一步優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)與營收質(zhì)量。針對具備一定規(guī)模和較好經(jīng)營發(fā)展能力的中小企業(yè)客群，公司提供數(shù)字財稅、數(shù)字人資、經(jīng)營管理等服務(wù)；針對規(guī)模較小的小微企業(yè)客群，公司通過為財稅代理機構(gòu)提供代財SaaS平臺，實現(xiàn)對小微企業(yè)的服務(wù)。

　　稅友股份在此次半年報中透露，公司今年針對大中、高成長類客戶實行價值挖掘升級，對中小類客戶重點保障價值實現(xiàn)，對基礎(chǔ)會員類客戶開展深價值交付，以提高其粘性及續(xù)費率。今年1-6月，公司高價值用戶數(shù)實現(xiàn)了環(huán)比59.5%的增長，中小客群續(xù)費率維持在85%以上的水平。面向規(guī)模較小的財稅代理客群，稅友股份重點推進快速拓展客戶規(guī)模的策略，上半年公司財稅代理客群的付費用戶數(shù)環(huán)比增長20.4%，凸顯經(jīng)營策略得以良好落地，差異化運營的成效顯著。

　　據(jù)悉，目前稅友股份還逐步從B端延伸至C端，通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)拓寬經(jīng)營邊界。報告期內(nèi)，公司的PTS產(chǎn)品（薪酬個稅社保SaaS）不斷增強產(chǎn)品厚度，在銀行、集團、人資機構(gòu)、軟件公司等多個特色行業(yè)客群完成了較大規(guī)模的拓展推廣，市場布局進一步擴大；GTS產(chǎn)品（集團稅務(wù)共享SaaS）已在證券、能源、房地產(chǎn)、化工、農(nóng)業(yè)等行業(yè)實現(xiàn)了全面的推進；ETS產(chǎn)品（靈活用工稅務(wù)SaaS）持續(xù)在多地規(guī)模推廣試點驗證，圍繞非雇傭的靈活用工業(yè)態(tài)，探索高效、合規(guī)的整體解決方案。

　　值得一提的是，今年5月，稅友股份的GTS產(chǎn)品成功完成迭代升級，正式發(fā)布GTS2.0產(chǎn)品。GTS2.0產(chǎn)品的涉稅操作功能全面支持SaaS+本地化操作，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)臺賬的靈活配置、稅金計算的準(zhǔn)備及時性，并覆蓋大企業(yè)的預(yù)填申報范圍，建設(shè)適合大企業(yè)需求的發(fā)票應(yīng)用體系。此外，公司針對GTS2.0產(chǎn)品還開拓了申能集團、東方希望集團、綠城集團、財通證券等行業(yè)標(biāo)桿客戶，進一步豐富了GTS系統(tǒng)在多行業(yè)領(lǐng)域布局的成功案例。

　　根據(jù)半年報披露，稅友股份憑借在創(chuàng)新SaaS業(yè)務(wù)方向的持續(xù)發(fā)力推廣，今年上半年創(chuàng)新SaaS客群總體營收同比增長32.46%。

　　競爭壁壘穩(wěn)固，稀缺的稅務(wù)SaaS優(yōu)勢構(gòu)建業(yè)務(wù)“護城河”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，稅友股份憑借財稅SaaS的稅務(wù)管理環(huán)節(jié)，在行業(yè)中構(gòu)筑了獨特的領(lǐng)先地位，并在此基礎(chǔ)上注重專業(yè)性產(chǎn)品的開發(fā)，通過稅務(wù)領(lǐng)域逐步完善財稅SaaS業(yè)務(wù)的核心競爭壁壘。稅友股份是稅務(wù)信息化領(lǐng)域少有的覆蓋B端企業(yè)財稅以及G端稅務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的廠商。公司G端以“稅友”為品牌，深耕稅務(wù)信息化領(lǐng)域20余年，在國家稅務(wù)信息化建設(shè)方面沉淀了深厚的業(yè)務(wù)根基。

　　據(jù)了解，公司自2010年起，中標(biāo)國家稅務(wù)總局金稅三期工程、自然人稅收管理、稅務(wù)數(shù)據(jù)分析管理、智慧電子稅務(wù)局、社保費管理子系統(tǒng)等多個項目，具備豐富的項目實踐經(jīng)驗和對稅務(wù)系統(tǒng)的深厚理解，目前公司G端項目均取得不同程度進展。

　　公告顯示，憑借自身在G端業(yè)務(wù)積累的行業(yè)經(jīng)驗，稅友股份培養(yǎng)了300多名稅務(wù)專家團隊，兼具稅務(wù)與IT綜合能力。通過積極參與稅務(wù)系統(tǒng)的云化、智慧化進程，公司以稅務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢助力B端財稅SaaS業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，促進了B端SaaS業(yè)務(wù)的成熟構(gòu)建。

　　目前，我國的稅務(wù)信息化領(lǐng)域?qū)τ诩夹g(shù)以及人才的標(biāo)準(zhǔn)相對較高，外來廠商切入難度較大。稅友股份憑借稀缺的稅務(wù)SaaS優(yōu)勢構(gòu)筑了堅固的核心業(yè)務(wù)“護城河”，體現(xiàn)出B端SaaS業(yè)務(wù)的稀缺屬性。

　　此外，隨著金稅工程持續(xù)推進，“以數(shù)治稅”的新時代正式拉開序幕。稅友股份憑借金稅三期積累的項目實踐經(jīng)驗和對稅務(wù)系統(tǒng)的深厚理解，在財稅信息化領(lǐng)域中逐步提高行業(yè)集中度。

　　稅友股份表示，未來將憑借稅務(wù)數(shù)據(jù)沉淀的價值進一步提高服務(wù)價值，并充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)優(yōu)勢賦能企業(yè)成長。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：陸靜