半年報披露結(jié)束后，重視投資者關(guān)系的券商紛紛召開業(yè)績說明會。記者注意到，截至9月6日，已經(jīng)至少有15家券商召開了2023上半年業(yè)績說明會。

　　在業(yè)績說明會上，針對投資者提出的包括業(yè)務(wù)細分情況、全面注冊制下投行發(fā)展、公司戰(zhàn)略、金融業(yè)高管降薪等共性問題，以及一些比較尖銳的熱點問題，各家券商高管均坦率回應(yīng)。

　　業(yè)績說明會密集召開

　　近年來，作為與投資者直接溝通的有益方式，業(yè)績說明會越來越受到券商的重視。截至目前，先后有招商證券、中信證券、華泰證券、廣發(fā)證券、國信證券等15家券商召開了2023年半年度業(yè)績說明會。

　　頭部券商的業(yè)績說明會相對比較熱鬧，投資者參與熱情很高，提出的不少問題涉及券商具體的業(yè)務(wù)板塊。

　　比如，中信證券被問及全面注冊制落地對其投行業(yè)務(wù)整體布局的影響，公司又該如何把握注冊制紅利。對此，中信證券總經(jīng)理楊明輝表示，全面注冊制是資本市場改革的重要里程碑，凸顯了政策的高度重視。全面注冊制時代下的投行將回歸定價和銷售本源，對券商研究能力、定價能力、擇時能力、銷售能力、風控能力、資本實力等提出了更高要求。同時，全面注冊制的實施將帶來IPO業(yè)務(wù)收入、企業(yè)更愿意為專業(yè)投行付費、注冊制下投行業(yè)務(wù)向頭部集中等機遇。

　　楊明輝透露，截至8月11日，中信證券儲備A股IPO項目105單，市場排名第一；儲備A股再融資項目93單，市場排名第一，儲備港股市場A1項目15單，市場排名第二；儲備A股通道類并購項目9單(預(yù)計交易規(guī)模421億元)，市場排名第一；債券、、GDR及市場化并購等項目也有較為豐富的儲備。

　　對于投行業(yè)務(wù)，廣發(fā)證券則表示，2023年上半年公司發(fā)揮集團綜合化金融平臺的優(yōu)勢，加強協(xié)同聯(lián)動，踐行研究驅(qū)動模式，持續(xù)聚焦重點產(chǎn)業(yè)、重點區(qū)域和重點產(chǎn)品；全面提升客戶綜合服務(wù)能力，不斷加強股權(quán)優(yōu)質(zhì)項目儲備，有效推進項目落地；強化投行業(yè)務(wù)質(zhì)量全過程管控，切實提升投行業(yè)務(wù)執(zhí)業(yè)質(zhì)量。2023年上半年，公司完成股權(quán)融資主承銷家數(shù)7家，股權(quán)融資主承銷金額81.78億元。

　　國信證券被投資者問及資管業(yè)務(wù)未來戰(zhàn)略和發(fā)展空間，以及資管子公司牌照的申請進度。國信證券表示，上半年公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入顯著增長，主要是由于公司堅持“立足長遠、聚焦投研”的發(fā)展思路，持續(xù)完善投研體系并且有效把握市場機會；資管業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略進一步完善、銷售渠道布局更加完善和經(jīng)營效能持續(xù)提升等。

　　對于資管子公司申報進度，國信證券表示，證監(jiān)會已受理公司的申請，目前相關(guān)工作正在穩(wěn)步推進中。

　　聚焦差異化公司戰(zhàn)略

　　記者注意到，在券商業(yè)務(wù)同質(zhì)化加劇之下，在業(yè)績說明會上，多家券商被問及公司短期或長期戰(zhàn)略情況。

　　兩家去年以來更換董事長的券商——東興證券、中原證券（601375）均被問及更換新董事長后公司新的發(fā)展戰(zhàn)略如何。

　　東興證券總經(jīng)理張濤表示，公司將圍繞“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，回歸金融本質(zhì)，打通資金端和融資端。充分發(fā)揮投研引擎作用，構(gòu)建多層次、定制化、全資產(chǎn)的產(chǎn)品體系；大力發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，持續(xù)提升公募、私募主動管理能力；加大渠道能力建設(shè)，加快財富管理向“買方理念”模式轉(zhuǎn)型升級；鞏固投行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，充分發(fā)揮投行牽引作用，帶動機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展；自營業(yè)務(wù)堅定去方向性轉(zhuǎn)型，獲取長期穩(wěn)定收益；深化集團協(xié)同，主動融入金融資產(chǎn)管理公司業(yè)務(wù)鏈，以、并購重組為突破口，實現(xiàn)資產(chǎn)管理、財富管理、投資銀行業(yè)務(wù)聯(lián)動，打造資產(chǎn)管理公司系券商的差異化特色。

　　中原證券董秘朱啟本則表示，公司將積極把握新一輪國企改革深化的機遇，強化戰(zhàn)略引領(lǐng)和目標引領(lǐng)，立足于自身資源稟賦，本著特色化、差異化定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以“合規(guī)、誠信、專業(yè)、穩(wěn)健”的行業(yè)核心文化理念為導(dǎo)向，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、一體推進各項工作。

　　直面投資者尖銳提問

　　在業(yè)績說明會上，券商高管不得不直面一些投資者提出的尖銳問題，這種情況頗為引人注目。

　　今年3月，東興證券因在執(zhí)行澤達易盛IPO并在科創(chuàng)板上市項目中涉嫌保薦承銷及持續(xù)督導(dǎo)等業(yè)務(wù)未勤勉盡責，被證監(jiān)會立案調(diào)查。投資者由此發(fā)問該公司上半年投行業(yè)績下滑如何解釋，被立案后有何措施。

　　張濤表示，2023年上半年，東興證券投資銀行業(yè)務(wù)的收入變動，一方面受證券行業(yè)波動影響，另一方面受公司IPO項目發(fā)行節(jié)奏影響，導(dǎo)致上半年投行業(yè)績較去年同期大幅下降。

　　東興證券表示，未來，公司將繼續(xù)穩(wěn)步推進IPO業(yè)務(wù)，加大再融資、并購重組等其他投行項目的儲備和推進力度，推進存量項目的有效落地，同時進一步優(yōu)化投行業(yè)務(wù)制度流程和質(zhì)量控制標準，恪守合規(guī)風控底線，不斷提升合規(guī)執(zhí)業(yè)水平。

　　中原證券則被投資者問及金融行業(yè)高管降薪帶來的影響。中原證券總經(jīng)理李昭欣表示，公司作為省屬國有金融企業(yè)，根據(jù)國企改革精神，職業(yè)經(jīng)理人改革自去年公開選聘總經(jīng)理后已經(jīng)拉開了序幕。未來，公司將進一步完善“市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、市場化退出”各項配套制度，薪酬與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，激勵約束相統(tǒng)一，充分調(diào)動員工積極性，嚴格責任追究，為今后發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

　　頭部券商招商證券APP此前因為出現(xiàn)過崩潰事件而被監(jiān)管警示，業(yè)績說明會上投資者問及，有沒有與其他公司合作更新并且優(yōu)化招商證券APP。招商證券總裁吳宗敏表示，招商證券APP是公司的拳頭產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬級月活客戶，公司將在合規(guī)經(jīng)營自主可控的基礎(chǔ)上，秉持積極開放的態(tài)度，整合大量先進合作伙伴的軟件開發(fā)和特色數(shù)據(jù)，打造一站式財富管理投資平臺。

　　方正證券則被投資者問及如何解決與平安證券的同業(yè)競爭問題，以及進展如何。方正證券副總裁李巖表示，方正證券會與各方一起，嚴格依照金融監(jiān)管部門的規(guī)定、指引，開展相關(guān)工作，后續(xù)有新的進展會及時披露。