【威龍股份(603779)、股吧】（603779）2019年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)外葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，國(guó)內(nèi)葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)壓力依然巨大，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司經(jīng)營(yíng)層圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開(kāi)拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)，重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面：堅(jiān)持威龍有機(jī)差異化的品牌定位；聚焦威龍有機(jī)，全面布局威龍澳洲進(jìn)口葡萄酒，主推威龍國(guó)際酒莊有機(jī)葡萄酒、威龍瑪瑟蘭C18、C10系列有機(jī)葡萄酒、澳洲威龍單蔓A20、A30系列機(jī)有機(jī)葡萄酒，打造中高端有機(jī)大單品；全國(guó)層面聚焦省會(huì)城市，區(qū)域?qū)用婢劢怪攸c(diǎn)地級(jí)市或縣級(jí)市，積極開(kāi)拓市場(chǎng)；繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面升級(jí)；通過(guò)演唱會(huì)、體驗(yàn)之旅等措施培育核心消費(fèi)群體。

　　二、品牌建設(shè)方面：持續(xù)打造威龍有機(jī)中高端的品牌形象，加強(qiáng)對(duì)葡萄基地精細(xì)化和機(jī)械化管理，加強(qiáng)威龍有機(jī)的品牌宣傳力度。2019年上半年已舉辦8場(chǎng)明星演唱會(huì)和巔峰酒會(huì)，用來(lái)提高品牌形象，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，威龍有機(jī)葡萄酒在第十屆亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽上榮獲一金一銀；在甘肅武威葡萄種植基地進(jìn)行的葡萄抗寒砧木篩選與嫁接苗抗寒栽培技術(shù)集成示范項(xiàng)目榮獲甘肅省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

　　三、技術(shù)工藝方面：優(yōu)化釀酒工藝，強(qiáng)化創(chuàng)新研發(fā)，繼續(xù)在優(yōu)化現(xiàn)有釀酒工藝的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)新工藝、新技術(shù)、新材料的研究，提升產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。威龍傳奇C5調(diào)試成功，已在市場(chǎng)推廣；無(wú)醇葡萄酒、葡萄汽酒繼續(xù)進(jìn)行調(diào)試。

　　四、內(nèi)控管理方面：完善培訓(xùn)體系，強(qiáng)化內(nèi)控管理。報(bào)告期內(nèi)，通過(guò)方圓集團(tuán)的質(zhì)量/環(huán)境管理體系的監(jiān)督審核，確保了質(zhì)量/環(huán)境管理體系證書(shū)持續(xù)有效；明確崗位職責(zé)，調(diào)整人員配備；制定、優(yōu)化管理制度；組織經(jīng)營(yíng)會(huì)議，落實(shí)會(huì)議議程；加強(qiáng)合同審核，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

　　1、葡萄酒市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)

　　葡萄酒行業(yè)屬于消費(fèi)品行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)、居民收入、法規(guī)政策、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和偏好變化等綜合因素影響，葡萄酒消費(fèi)需求會(huì)呈現(xiàn)一定的波動(dòng)性。若未來(lái)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)或下滑，且公司未能有效應(yīng)對(duì)，公司將可能面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　國(guó)外葡萄酒大量涌入中國(guó)，給國(guó)內(nèi)品牌葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)較大沖擊。如果未來(lái)葡萄酒進(jìn)口量仍保持快速增長(zhǎng)，將對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)等國(guó)產(chǎn)品牌葡萄酒造成較大沖擊。公司將加強(qiáng)鞏固原有市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

　　2、原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司產(chǎn)品的主要原料為釀酒葡萄，其產(chǎn)量和質(zhì)量受天氣干旱、風(fēng)雨和霜雪等自然災(zāi)害影響較大，如果原料產(chǎn)區(qū)發(fā)生上述自然災(zāi)害，將對(duì)釀酒葡萄收購(gòu)價(jià)格造成波動(dòng)，從而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成影響。公司將加強(qiáng)對(duì)自有釀酒葡萄種植基地管理，減少自然災(zāi)害發(fā)生可能對(duì)公司造成的損失。

　　3、品牌管理風(fēng)險(xiǎn)

　　"威龍"是公司所使用的主要品牌，威龍葡萄酒在國(guó)內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，公司在國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)綜合排名前茅。若公司對(duì)產(chǎn)品品牌維護(hù)不力，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)公司品牌的信心下降，將對(duì)公司帶來(lái)不利影響。公司將持續(xù)做好品牌宣傳與品牌維護(hù)，鞏固和提升公司品牌的市場(chǎng)地位。

　　三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1、品牌優(yōu)勢(shì)

　　威龍是知名的葡萄酒品牌，也是最早被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品的葡萄酒品牌之一。公司一直以來(lái)重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，2003年推出的橡木桶陳釀系列以及2006年推出的金版橡木桶陳釀、2009年推出的有機(jī)系列葡萄酒、2014年推出的葡萄蒸餾酒深受消費(fèi)者喜愛(ài)。2017年，公司榮獲"中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用"項(xiàng)目國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；2018年，在中國(guó)環(huán)球葡萄酒及烈酒大賽中，榮獲兩項(xiàng)金獎(jiǎng)；在比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)賽中，斬獲4金3銀；在德國(guó)帕耳國(guó)際有機(jī)葡萄酒大賽中再次榮獲5金2銀；與眾多知名企業(yè)，共同成為聯(lián)合國(guó)世界地理信息大會(huì)主要合作伙伴，威龍有機(jī)葡萄酒成為該大會(huì)指定用酒；2019年上半年，在第十屆亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽上榮獲一金一銀；在甘肅武威葡萄種植基地進(jìn)行的葡萄抗寒砧木篩選與嫁接苗抗寒栽培技術(shù)集成示范項(xiàng)目榮獲甘肅省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累，威龍葡萄酒已擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和較高的品牌忠誠(chéng)度，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的聲譽(yù)，特別是在華東地區(qū)形成了較強(qiáng)的品牌影響力。

　　2、特有的原料基地優(yōu)勢(shì) 公司在我國(guó)著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)甘肅武威地區(qū)建立了自有的有機(jī)葡萄種植基地，在世界著名葡萄產(chǎn)區(qū)澳大利亞建立了自有葡萄種植基地，在新疆伊犁河谷、山東膠東半島建立了合作模式的釀酒葡萄種植基地?；厮幍赜蚬鉄豳Y源豐富，日照時(shí)間長(zhǎng)，積溫高，日溫差大，因此種植的釀酒葡萄含糖度高、酸度適中、色澤鮮艷、品質(zhì)好。

　　3、遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　公司已建成"以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主加商超、電商、團(tuán)購(gòu)等直銷(xiāo)模式"相結(jié)合、基本覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。公司與經(jīng)銷(xiāo)商有著長(zhǎng)期穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。

　　4、有機(jī)釀酒葡萄種植與有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　公司形成了自有的有機(jī)釀酒葡萄栽培技術(shù)、干白葡萄酒發(fā)酵前的果汁快速澄清技術(shù)、干紅葡萄酒出渣技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)。是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行有機(jī)釀酒葡萄生產(chǎn)與加工關(guān)鍵技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)與示范企業(yè)之一。在有機(jī)土壤、有機(jī)苗木繁育、有機(jī)砧木選擇、歐米格無(wú)菌嫁接、病蟲(chóng)害有機(jī)防治、生態(tài)肥生產(chǎn)與施用等方面取得一批關(guān)鍵技術(shù)。承擔(dān)國(guó)家科技部星火計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目"有機(jī)釀酒葡萄生產(chǎn)與加工關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)與示范項(xiàng)目",首批入選國(guó)家"十二五"農(nóng)村領(lǐng)域科技計(jì)劃預(yù)備項(xiàng)目庫(kù)，在國(guó)內(nèi)有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。

　　5、相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

　　公司具有釀酒葡萄苗木選育、生態(tài)肥生產(chǎn)、釀酒葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、包裝印刷、物流配送、銷(xiāo)售完整產(chǎn)業(yè)鏈，這種縱向一體化經(jīng)營(yíng)模式有利于增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品安全可追溯，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制。

　　6、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)和骨干人才優(yōu)勢(shì) 公司擁有一批葡萄酒行業(yè)的資深人才，公司董事長(zhǎng)是中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)和中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)共同授予"葡萄與葡萄酒行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)";技術(shù)總監(jiān)是國(guó)家一級(jí)品酒師、高級(jí)釀酒師、國(guó)家級(jí)葡萄酒和白蘭地評(píng)酒委員、中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)第三屆中國(guó)葡萄酒及果酒專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家、國(guó)家葡萄酒及白酒、露酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心第四屆專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家委員，其研究的干白葡萄酒曾獲布魯塞爾食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，參與設(shè)計(jì)的36件產(chǎn)品獲得國(guó)家專(zhuān)利。公司擁有中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員2名，國(guó)家級(jí)葡萄酒評(píng)酒委員5名，高級(jí)釀酒師3名，一級(jí)品酒師4名，省級(jí)評(píng)委2名。公司管理層人員長(zhǎng)期任職于本公司，凝聚力較強(qiáng)，并具備豐富的葡萄酒行業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，確保了公司在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理上的優(yōu)勢(shì)地位。