一、經(jīng)營情況的討論與分析

　　報告期，針對兩票制持續(xù)影響和4+7帶量采購新政的執(zhí)行對市場帶來的顯著影響，公司一方面清晰戰(zhàn)略定位，重新規(guī)劃市場定位和角色以適應市場快速變化，贏得市場先機；另一方面理清核心能力，合理調(diào)整組織構架，明確組織權責，調(diào)動各業(yè)務板塊的積極性，攻堅克難提升經(jīng)營質(zhì)量，努力推進企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)價值提升，較好地完成了上半年的各項經(jīng)濟指標和主要工作任務。 報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入61,729.03萬元，同比59,098.12萬元，增幅4.45%，其中主營業(yè)務收入58,468.42萬元，同比56,229.03萬元，增幅3.98%。實現(xiàn)營業(yè)利潤2,950.43萬元，同比2,626.36萬元，增幅12.34%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,018.76萬元，同比2,119.86萬元，增幅42.40%，主要是報告期內(nèi)，營業(yè)毛利額較去年同期增長933.57萬元及公司取得經(jīng)營網(wǎng)點動遷出租方給予的補償款875.86萬元。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2,334.45萬元，同比2,085.34萬元，增幅11.95%，主要是報告期內(nèi)營業(yè)毛利額較去年同期增長933.57萬元。

　　1、醫(yī)藥零售業(yè)務 報告期內(nèi)，公司積極應對醫(yī)?？刭M、限購等政策執(zhí)行對醫(yī)藥零售業(yè)務帶來的影響，積極拓展線上業(yè)務，積極新開和改建門店。實現(xiàn)主營業(yè)務收入35,224.45萬元，同比33,660.40萬元，增幅4.65%。 一是，堅定推進組織變革，結合企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型進行同業(yè)態(tài)整合，實現(xiàn)零售連鎖集約扁平管理，有效提升了企業(yè)整體運營效率，為企業(yè)的經(jīng)營工作順利開展奠定了扎實的基礎。 二是，在推進既存門店創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的同時，積極拓寬經(jīng)營渠道，打造線上線下經(jīng)營服務鏈，進一步提升實體門店服務的多元化與復合化，通過O2O、線上業(yè)務的拓展，形成特色服務上的“雙平臺運行”機制，為公司業(yè)務帶來增量。 三是，深化商品生命周期全過程管理工作，通過“精細管理、過程控制”細化、優(yōu)化商品前期規(guī)劃、中期采購、后期跟蹤的過程管理，有效實現(xiàn)“降本增效”目標，有效提高重點品種對公司經(jīng)營的產(chǎn)出貢獻率。 四是，加強信息系統(tǒng)基礎構架建設，更好地服務批發(fā)、零售業(yè)務需求，并對下一階段信息系統(tǒng)優(yōu)化升級上線制定了詳細計劃，對公司未來收集、提煉、應用大數(shù)據(jù)，落實精準營銷和精細管理將起到積極的作用。

　　2、醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務 報告期內(nèi)，公司醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務板塊進行了整合，通過強化對醫(yī)療機構的配送服務、拓展存量客戶業(yè)務、增加新品種等舉措，實現(xiàn)主營業(yè)務收入23,243.96萬元，同比22,568.62萬元，增幅2.99%。 在兩票制、帶量采購等醫(yī)改新政推動下，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)面臨重新調(diào)整，為了加強批發(fā)公司之間協(xié)同度，上半年公司批發(fā)業(yè)務緊緊圍繞影響和制約批發(fā)發(fā)展的重點問題和關鍵指標，強化導向性、針對性、時效性和準確性，做到精確定位、精準對標、精準協(xié)作。通過批發(fā)板塊的整合，對客戶渠道、品種對標、人員調(diào)配各種資源的優(yōu)勢進行重組。整體批發(fā)業(yè)務劃分為純銷與分銷兩大模塊，對于醫(yī)院純銷業(yè)務以穩(wěn)定份額、拓展合作為主導，對確定實施的項目全力加快推進；對于商業(yè)分銷業(yè)務以零售資源為依托，上接采購加大引進品種，下拓渠道拓展銷售，實施“主動出擊、靈活多變”的營銷策略，針對市場需求和客戶要求，及時調(diào)整銷售結構，科學組織資源，最大限度保運營、保份額、保售價、?；乜睿_保實現(xiàn)效益最大化。

　　二、可能面對的風險

　?、毙袠I(yè)政策風險 醫(yī)藥流通行業(yè)受到國家政策的規(guī)范和影響。近年來，新醫(yī)改不斷深入，“兩票制”、“GPO”、“仿制藥一致性評價”、“帶量采購”、“國家醫(yī)保目錄”等新政頻出，行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，上游格局開始重構，藥品批發(fā)企業(yè)將憑借資源、渠道、網(wǎng)絡和品種對市場進行重新分割，頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢愈發(fā)明顯?！胺旨壴\療”、“藥品零加成”、“醫(yī)保目錄藥品降價、限價”、“允許營利性醫(yī)療機構開展藥品、器械經(jīng)營”等政策，對醫(yī)藥零售企業(yè)經(jīng)營帶來嚴峻挑戰(zhàn)，同時加劇線上和線下業(yè)務的競爭。新一輪醫(yī)改政策涉及的點多面廣，復雜程度高，政策頒布和實施過程都存在一定的不確定性。 公司將密切關注國家和本地區(qū)政策走勢，加強對政策的把握和理解，積極順應政策變化，調(diào)整業(yè)務和管控模式，提升管理水平和專業(yè)服務能力，加大商品、服務和模式創(chuàng)新力度，持續(xù)提升核心競爭力，積極應對行業(yè)政策變化帶來的機遇和挑戰(zhàn)。

　?、彩袌龈偁幖觿〉娘L險 公司業(yè)務以藥品經(jīng)營為主，在品牌的市場認知度相對固化而消費需求及渠道愈發(fā)細分和多元化的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，除了要面對客戶消費行為和需求變化，還要面對同行企業(yè)之間愈發(fā)激烈的競爭，以及基層醫(yī)療機構用藥水平提升、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入藥品經(jīng)營帶來的額外壓力。行業(yè)競爭加劇之下，若公司因循守舊、固守傳統(tǒng)業(yè)務模式，則市場占有率和盈利能力存在下降的風險。 公司將積極順應政策和外部環(huán)境變化，尋求持續(xù)、有效的轉(zhuǎn)型軌道，探索培育“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”等新經(jīng)營模式，通過調(diào)整商品結構、豐富服務項目、提升專業(yè)能力，滿足大健康領域多層次和多元化的消費需求。同時，公司將整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源，對業(yè)務模式進行有效組合，開拓增量客戶市場，開辟和維護新的業(yè)務渠道，保持和提升經(jīng)營業(yè)績。

　?、池攧诊L險 公司在把握政策和大健康市場機遇、拓展營銷網(wǎng)絡、推動業(yè)務轉(zhuǎn)型以及構建與現(xiàn)代商業(yè)運行模式相適應的配套體系過程中，會對必要的軟硬件和人力資源進行投入，并開展具有一定前瞻性的項目建設。短期內(nèi)，相關投入和費用的增長會高于實現(xiàn)收入的增長，可能對公司業(yè)績造成一定的壓力。 公司將通過強化內(nèi)控，落實風險預判、預控和及時熔斷措施，降低投入風險，提高產(chǎn)出質(zhì)量，保護全體股東利益。

　　4.人力資源風險 隨著監(jiān)管要求的提高和行業(yè)競爭加劇，公司在專業(yè)人員和人才儲備方面面臨較大挑戰(zhàn)，存在人工成本上升、人才流失和供給不足的風險，或?qū)景l(fā)展造成不利影響。 公司將加大人才培養(yǎng)、儲備和招聘力度，堅持正確用人導向，完善各層級職業(yè)發(fā)展通道，確保員工與企業(yè)共同發(fā)展進步，提升工作的吸引力和員工的歸屬感，滿足公司發(fā)展對人力資源的需求。

　　三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

　　1.公司品牌歷史悠久，在上海市場擁有較高的知名度和美譽度。公司擁有一支多年從事醫(yī)藥商品經(jīng)營業(yè)務、熟悉行業(yè)特性、具備市場拓展和維護能力的專業(yè)營銷隊伍，同時擁有一支具備醫(yī)藥學專業(yè)教育背景、符合《藥品法》要求，并在商業(yè)運行各環(huán)節(jié)上能夠擔負相應職責的骨干隊伍。

　　2.公司實行集約化、一體化管理，有著較強的成本控制能力。特別是近年來持續(xù)優(yōu)化信息技術應用，對公司探索模式創(chuàng)新、經(jīng)營轉(zhuǎn)型、品質(zhì)運行、提升價值、融入現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境起到了有益的支撐作用。

　　3.公司積極提升專業(yè)服務水平，對接融合相關領域?qū)I(yè)服務項目，并就創(chuàng)新服務實現(xiàn)途徑、強化服務體驗深度、關聯(lián)服務粘連度及順應多業(yè)態(tài)的市場融合趨勢，持續(xù)不斷地進行探索實踐。除在實體門店為廣大消費者提供豐富服務外，公司還構建了線上旗艦店及“送藥到家”平臺，并積極開展O2O業(yè)務，通過線上線下全渠道聯(lián)動，跨區(qū)域、跨時段地為消費者提供健康服務。

　　4.公司踐行“簡單、高效、專業(yè)”的組織文化，實施“能者上，平者讓，庸者下”的選人用人機制，“公平、公正、擇優(yōu)”選賢用能，培養(yǎng)、提拔了一批勇于擔當、敢想敢為的年輕骨干,為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展儲備人才。