【金自天正(600560)、股吧】（600560）2019年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　公司的銷售服務(wù)對(duì)象主要集中在鋼鐵行業(yè)，雖然鋼鐵行業(yè)整體景氣度較好，但對(duì)冶金自動(dòng)化產(chǎn)品的需求沒(méi)有明顯提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈，2019年上半年度，公司加大了市場(chǎng)營(yíng)銷力度，新簽合同量比2018年同期有較大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)，2019上半年度本公司完工結(jié)算的項(xiàng)目增加，營(yíng)業(yè)收入增加。

　　二、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

　　1)由于公司的銷售服務(wù)對(duì)象主要集中在冶金行業(yè)，這在很大程度上對(duì)冶金行業(yè)形成了較為明顯的依賴性，產(chǎn)生了業(yè)務(wù)過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　國(guó)家有關(guān)冶金工業(yè)政策的變化、本公司對(duì)煤炭、電力、石油、化工等其他對(duì)工業(yè)自動(dòng)化有需求的相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展力度的大小、國(guó)內(nèi)外冶金行業(yè)自身景氣程度的周期性波動(dòng)、其他行業(yè)運(yùn)用工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的成熟程度、國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化以及相關(guān)三電產(chǎn)業(yè)類產(chǎn)品市場(chǎng)的變化都將會(huì)給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售收入及利潤(rùn)總額帶來(lái)一定的影響。

　　針對(duì)目前過(guò)于集中的行業(yè)依賴性問(wèn)題，本公司將按照"立足冶金領(lǐng)域基礎(chǔ)，充分運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟及資本運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)施經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張"的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推出三電產(chǎn)業(yè)類系列化產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)軍其他行業(yè)的技術(shù)實(shí)力，擴(kuò)大對(duì)外合作的范圍，從而將工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域三電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品盡可能地應(yīng)用于輕工、石化、建筑、建材和環(huán)保等諸多行業(yè)，增加在其他行業(yè)的市場(chǎng)占有率，不斷拓展公司的生存空間，保持企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

　　2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足風(fēng)險(xiǎn)

　　公司憑借多年來(lái)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的三電產(chǎn)業(yè)方面形成的系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以及系統(tǒng)集成的技術(shù)實(shí)力，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，特別是冶金工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，但作為由科研院所改制而來(lái)的科技企業(yè)，本公司在市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)策略、市場(chǎng)研究等方面與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代高科技企業(yè)發(fā)展的要求尚有一定差距，在市場(chǎng)開(kāi)拓及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等方面仍有許多不足，主要表現(xiàn)為對(duì)三電產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品及工程的市場(chǎng)研究力度不夠、營(yíng)銷手段單一，加之國(guó)內(nèi)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷改進(jìn)銷售策略而使本公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷發(fā)生變化，所以本公司在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域三電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上面臨一定的壓力。

　　針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，為了適應(yīng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，公司明確了"以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)"的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基本原則，市場(chǎng)按區(qū)域劃分。公司還專門(mén)制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度》、《合同管理辦法》等一系列制度，以確保公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面制度化、規(guī)范化。為提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，公司還定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，使其在管理技能、銷售技巧、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)能力等多方面不斷得到提高。與此同時(shí)，公司將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作提升到核心地位，嘗試建立營(yíng)銷中心，多建辦事處等措施來(lái)充分開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　3)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)

　　公司期末應(yīng)收賬款凈額為290,362,698.74元，占期末所有者權(quán)益合計(jì)798,414,990.69元的36.37%。公司應(yīng)收賬款余額較大的主要原因在于回收期和變現(xiàn)周期長(zhǎng)，客戶多數(shù)集中在冶金行業(yè)且冶金行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難仍然沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)所導(dǎo)致的。

　　三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　截止2019年上半年報(bào)告期末，公司共申報(bào)專利6項(xiàng)(發(fā)明專利4項(xiàng)),獲得授權(quán)專利10項(xiàng)(發(fā)明專利4項(xiàng)),取得軟件著作權(quán)證書(shū)4項(xiàng)。內(nèi)容主要集中在軋鋼自動(dòng)化、冶煉智能自動(dòng)化、能源管理等方面。公司目前已授權(quán)專利達(dá)153項(xiàng)，其中發(fā)明90項(xiàng)，實(shí)用新型63項(xiàng)。軟件著作權(quán)登記達(dá)195項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)或關(guān)鍵技術(shù)人員等對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力有重大影響的人員沒(méi)有發(fā)生大的的變動(dòng)。