“五一”期間，直播帶貨火爆。5月1日晚，央視新聞聯(lián)手國(guó)美零售三個(gè)小時(shí)的直播，創(chuàng)下了單場(chǎng)直播銷(xiāo)售5.286億元的全網(wǎng)最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

　　有數(shù)據(jù)顯示，實(shí)體零售商往年同期單店12小時(shí)銷(xiāo)售額可達(dá)5000萬(wàn)左右。從效率值計(jì)算，三個(gè)小時(shí)5.286億元的銷(xiāo)售額，換算為每小時(shí)成交1.76億元，相當(dāng)于實(shí)體零售企業(yè)在高峰期單店每小時(shí)銷(xiāo)售額的44倍。

　　值得一提的是，原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拼多多和京東在本次直播中，都提供了強(qiáng)有力的平臺(tái)交易和推廣支持，反映出線上線下零售商從“零和博弈”走向“相融共生”。

　　3小時(shí)直播帶貨5.3億元破紀(jì)錄

　　3小時(shí)的直播吸引了全網(wǎng)超過(guò)2358萬(wàn)人次觀看，創(chuàng)下了單場(chǎng)直播5.286億元的全網(wǎng)最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

　　受疫情影響，今年一季度線下家電銷(xiāo)售額走低，僅有578億元，而線上銷(xiāo)售則達(dá)到626億元，實(shí)屬于行業(yè)少有。以往，電商雖迎來(lái)井噴式的發(fā)展，但整個(gè)市場(chǎng)幾乎都被服裝、美妝、零食等低客單價(jià)產(chǎn)品占據(jù)，其它品類鮮有成功案例，家電直播更是難出彩。因?yàn)榧译妼I(yè)屬性，客單價(jià)較高，主播對(duì)產(chǎn)品駕馭難度高等原因，家電行業(yè)一直都沒(méi)有找到適合自身的直播路徑。

　　國(guó)美零售總裁王俊洲表示，此次直播破紀(jì)錄除了得到央視新聞和合作伙伴的大力支持外，國(guó)美全國(guó)16萬(wàn)社群和5000萬(wàn)私域用戶也發(fā)揮了重要作用。

　　有專家指出，直播的背后需要有供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)的后端產(chǎn)業(yè)鏈支撐，方可進(jìn)一步做好新型消費(fèi)。

　　建立零售新模型挖掘下沉市場(chǎng)

　　值得關(guān)注的是，從國(guó)美零售近期入駐京東商城、與拼多多戰(zhàn)略合作等頻頻大動(dòng)作來(lái)看，國(guó)美零售轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，并探索了一條獨(dú)創(chuàng)特色之路，建立了“到店、到家、到網(wǎng)、社群”的零售新模型。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者指出：“當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)遇到行業(yè)天花板時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就不再是單純的平臺(tái)和平臺(tái)之爭(zhēng)，更是產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)乃至企業(yè)本身的模式競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里，國(guó)美其實(shí)不需要向傳統(tǒng)電商阿里和京東那樣去做一個(gè)強(qiáng)大的線上平臺(tái)，只要做好自己最為基礎(chǔ)的核心建設(shè)部分，利用好各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)門(mén)店、各個(gè)APP的流量入口，就可以實(shí)現(xiàn)打開(kāi)更多的市場(chǎng)空間，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。”

　　互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)零售行業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型，而更大的挑戰(zhàn)并非是線上的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。用戶高速增長(zhǎng)按下“放緩”鍵，消費(fèi)市場(chǎng)向更深層次市場(chǎng)下沉，這讓更擅長(zhǎng)一線城市運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)公司遇到了很多難題。

　　有別于蘇寧跑馬圈地布局蘇寧小店等線下場(chǎng)景、京東重倉(cāng)物流領(lǐng)域欲打造電商行業(yè)的技術(shù)服務(wù)公司，國(guó)美的轉(zhuǎn)型很直接，就是著重于供應(yīng)鏈、服務(wù)和場(chǎng)景，結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造一個(gè)簡(jiǎn)單卻極致的零售平臺(tái)。國(guó)美通過(guò)自建和加盟的方式，在三至六線城市建成新零售店，滿足下沉城市消費(fèi)升級(jí)需求。但國(guó)美的新零售轉(zhuǎn)型路徑和模式，能否成為零售行業(yè)轉(zhuǎn)型樣本，尚待時(shí)間檢驗(yàn)。