1.千萬別被IPO三個(gè)字母忽悠了，正確理解這種公司及業(yè)務(wù)的方式是理解“外包”。外包意味著這家公司在業(yè)務(wù)合作中的地位很低。想要了解更多相關(guān)的可以去看下中國的高盛

　　2.這種IPO咨詢是與擬上市企業(yè)簽訂融資合同，資金也是由企業(yè)支付，但實(shí)際上是由券商控制。在中國，體制下，經(jīng)紀(jì)公司很少在甲方面前安插大叔.經(jīng)紀(jì)人不僅可以在甲方面前裝大叔，還可以在會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所面前裝大叔。還有外包IPO咨詢公司的地位，不說了。在券商，剛畢業(yè)的可能沒什么經(jīng)驗(yàn)，但是你放屁了，就得換。

　　3.IPO咨詢是做什么的？如果你去百度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西。什么公司管理，法務(wù)，財(cái)務(wù)，好像高端不好。但是提供給客戶的產(chǎn)品是什么，或者說收的錢是什么？其實(shí)太低了。一個(gè)必須是投資報(bào)告，一個(gè)可能是行業(yè)細(xì)分報(bào)告。其他公司的管理，法律，財(cái)務(wù)，面試都是一派胡言，真的不能算是能收錢的商家。原因很簡單。這些工作需要專業(yè)資格。提供所謂IPO咨詢的公司或多或少都懂法律和金融，但他們是靠這個(gè)賣錢的。不可能。不然為什么要經(jīng)紀(jì)人律師事務(wù)所會(huì)計(jì)師事務(wù)所？這也可以從罪名上看出來。一個(gè)上市案例，券商收幾千萬，會(huì)所和律所收幾百萬，IPO公司？一份報(bào)告的價(jià)格在7-8萬甚至5-6萬，一個(gè)上市案例通常涉及3-4個(gè)募資項(xiàng)目，也就是IPO咨詢公司可以拿到20-30萬。當(dāng)然，募資的報(bào)告期比券商、律所短很多，但就算算平均時(shí)間收益，也完全不在一個(gè)水平，因?yàn)槟闶峭獍?/p>

　　4.籌資報(bào)告和細(xì)分市場報(bào)告是為了什么？

　　投資報(bào)告是企業(yè)在籌集資金資金和投資新項(xiàng)目時(shí)需要向當(dāng)?shù)匕l(fā)改委匯報(bào)的材料，本質(zhì)上是一份可行性研究報(bào)告。但一般來說，企業(yè)上市或者增發(fā)股票來募集資金，只是幾千萬或者幾億的中小項(xiàng)目，這個(gè)可行性研究的必要性其實(shí)并沒有那么強(qiáng)，為了符合政策監(jiān)管，完成規(guī)定的動(dòng)作?？尚行哉撟C很水。不信你可以在網(wǎng)上下載一批類似企業(yè)的籌資報(bào)告，看看那些理由是不是只是重復(fù)。本質(zhì)上除了財(cái)務(wù)測算（這是非常關(guān)鍵的內(nèi)容），其他的詞都是在網(wǎng)上找同類企業(yè)的報(bào)道，以保證意思相近，詞不達(dá)意。這不能算是懶惰，因?yàn)樽鳛楸O(jiān)管文件，不是看你的報(bào)告有多高，而是要安全沒有問題。當(dāng)然，已經(jīng)公開的文件問題不大。

　　對業(yè)務(wù)的影響是，對報(bào)告質(zhì)量的評(píng)價(jià)其實(shí)很靈活，包括券商對IPO咨詢公司的評(píng)價(jià)和IPO咨詢公司內(nèi)部員工的評(píng)價(jià)，很大程度上取決于人際關(guān)系。如果一個(gè)公司和券商合作多了，不僅會(huì)報(bào)質(zhì)量好，還會(huì)推薦新業(yè)務(wù)。但是這里埋著一個(gè)雷，如果你直接和一個(gè)企業(yè)簽約，這個(gè)企業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司有自己的外包公司。那你接這種生意就慘了。經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)對你的報(bào)告有意見。挑幾個(gè)錯(cuò)誤不容易。公司內(nèi)部評(píng)價(jià)也是如此。不跟部門負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目經(jīng)理打交道，就沒什么鞋穿了。

　　故障報(bào)告是什么？是對上市公司行業(yè)的行業(yè)分析，作為招股說明書中“業(yè)務(wù)與技術(shù)”一章的原材料。本質(zhì)是經(jīng)紀(jì)人寫這一章的內(nèi)容，需要找人幫忙找資料和材料，但這份工作需要一個(gè)正式的結(jié)果來收錢。事實(shí)上，不確定這些東西最終會(huì)被經(jīng)紀(jì)人使用多少。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人也需要體現(xiàn)自己的工作量和價(jià)值，把你的文字和數(shù)據(jù)完全復(fù)制，豈不是很不專業(yè)？雖然用途有限，但反正是企業(yè)給錢，券商也不心疼。企業(yè)呢？雖然這個(gè)報(bào)告對它沒什么用，但是上千萬的證券公司都去了。10萬到20萬這種小事你還在乎嗎？

　　4.接受IPO外包咨詢業(yè)務(wù)的公司主要有兩種。一個(gè)是做行業(yè)分析和工程咨詢的公司。這些公司的業(yè)務(wù)更加多樣化。進(jìn)這樣的公司可能還不算太差。還有一類公司只做IPO咨詢。也就是說，純粹是一份募集報(bào)告，一份行業(yè)細(xì)分報(bào)告。這種公司就是車間狀態(tài)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)單一，工作內(nèi)容就是不一樣?？赡軙?huì)有三四個(gè)人或者兩三個(gè)人一起辦案的公司，公司也是以車間模式運(yùn)作的。什么訓(xùn)練，能力培養(yǎng)，請問？那是什么，你能吃嗎？

　　5.這項(xiàng)業(yè)務(wù)受政策監(jiān)管的影響很大。2014年之前，卡上市，證監(jiān)會(huì)，幾乎沒有只做首次公開募股咨詢的公司的食物。從15號(hào)到17號(hào)上半年，證監(jiān)會(huì)放寬了上市，業(yè)務(wù)太多，無法支持和招聘更多的人。現(xiàn)在看來，證監(jiān)會(huì)又開始卡上市。