泡泡瑪特，盲盒讓很多玩家走火入魔，不惜在盲盒身上花大錢有網(wǎng)友表示，一旦入坑，就停不下來：入坑每月花費3000多.太可怕了，這東西讓人上癮，人人都想要！有毒，燒錢，喜歡，怎么辦。想要了解更多可以看下蘋果品牌價值

　　令人難以置信的是，一對來自北京的夫婦在盲盒潮玩上 4 個月花了 20 萬；和一個在一年花了 70 多萬購買盲盒的玩家。據(jù)各大媒體報道，2018年，莫利系列產(chǎn)品（盲盒泡泡瑪特品類之一）一年銷量400萬，中國銷量超過21億元，預(yù)計今年銷量至少翻一番。盲盒泡泡瑪特莫利，前幾天閑魚發(fā)布的報告顯示，盲盒的閑魚交易已經(jīng)成為一個上千萬人的市場，去年有30％的閑魚交易，一萬名盲盒交易，最受追捧的盲盒價格狂漲了 39 倍。有趣的是，前兩天套路編輯部的姐妹們研究盲盒套路的時候，不小心入了坑，從此就失控了.

　　什么是盲盒？為什么這么受歡迎？解雇盲盒會像解雇炒鞋？一樣賺錢嗎，顧名思義，盲盒就是看不到盒子里有什么。當(dāng)然，盲盒不是一個幸運的盒子。里面有可愛的玩具，人們在買的時候不知道里面裝的是哪一款，只有拆開的時候才知道。

　　以最近受歡迎的莫莉盲盒，為例。莫莉每個系列有12個不同形狀的玩偶，包括固定模型、隱藏模型（隱藏模型）和特殊模型。價格一般是從49元到69元不等。盲盒泡泡瑪特莫利系列值得一提的是，隱藏款出現(xiàn)的概率只有 1/144 ，的部分車型發(fā)生概率較低，如Molly西游金，發(fā)生概率只有1/720。許多玩家會繼續(xù)買入買入買入，以便提取隱藏的錢.問題是，和盲盒一起賣潮玩的方式是怎么形成的？當(dāng)談到盲盒，的起源時，有必要提到流行的娃娃桑尼天使，也被稱為“裸體小天使”（也被稱為“裸體娃娃”）。

　　因為桑尼天使的第一代玩偶是裸露身體的，手腳會靈活活動，有淡淡的嬰兒香味；“光屁股娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雛形。二代娃娃不再是制服，而是戴著可愛的動物帽，包括雞、熊貓、青蛙、猴子等等有9種，售賣方式變成了驚喜盒，。人家打開后才知道買的是哪個娃娃。到了第三代，“裸體娃娃”終于有衣服穿了。每個娃娃的t恤顏色都不一樣，上面寫著不同的字，一共12個，一個固定的，一個幸運的。和莫莉一樣，人們經(jīng)常為了得到壓歲錢（隱藏的錢）而買一堆娃娃，很多人收集不同款式的娃娃取樂。代理公司之一的泡泡瑪特，對桑尼安吉爾的知名度有著深刻的理解。據(jù)說這個娃娃當(dāng)時的銷量增長驚人，一度占據(jù)整個公司30％的份額銷售。泡泡瑪特，的創(chuàng)始人王寧，在驚訝之后在微博上發(fā)布了一條新聞，詢問網(wǎng)民除了桑尼安格爾，他們還喜歡收集什么。莫莉是評論區(qū)聲音最大的。于是王寧親自去了香港，邀請莫莉的設(shè)計師尋求合作，并獲得了莫莉的獨家知識產(chǎn)權(quán)版權(quán)。據(jù)說首款莫莉系列在天貓發(fā)布（每套售價708元），200 套售罄僅用了 4 秒。

　　像《裸體公仔》一樣，莫莉每季度都會準(zhǔn)時更新。到目前為止，她已經(jīng)推出了許多系列，如星座系列、昆蟲系列、十二生肖系列和小火車系列。莫莉的走紅不是偶然的。很會抱大腿，已經(jīng)和很多國內(nèi)外知名的IPs達成合作，比如路威之家，Labubu　等等，還做跨界營銷，有熱播劇和流行綜藝，還會不定期舉辦線下展覽。和知名？IP？？合作，必出爆款。去年圣誕節(jié)，莫莉還與經(jīng)典IP  胡桃夾子合作推出了一系列盲盒，在全球范圍內(nèi)限量銷售2萬套。在二手交易平臺上，胡桃夾子盲盒的隱藏資金已經(jīng)被賣掉了將近2000元。

　　今年，泡泡瑪特還推出了一個新的系列“沒有人被嚇到”，有9個固定模型（每個模型69元），這個系列有超級隱藏款和隱藏款（俗稱大小隱藏款），這兩款隱藏款在二手平臺上的溢價高達7倍。明星紛紛入坑，當(dāng)紅綜藝加持。除了與知名IP的合作，接連入坑的明星們也幫泡泡瑪特生了火。例如，范冰冰，彭于晏，林志玲，等。所有人都在社交平臺上與泡泡瑪特的潮玩合影。

　　值得一提的是，《快樂大本營》 20周年之際，泡泡瑪特推出了莫莉快樂大本營限量款，吸引了一大批快書粉絲。同年6月，杜海濤和淘寶直播了一個姐妹@威亞，并在淘寶，更是把泡泡瑪特稱為快樂大本營的官方衍生品。今年，泡泡瑪特還推出了綜藝《明日之子》合作莫莉，天貓節(jié)莫莉，以及熱播劇《我只喜歡你》推出婚禮莫莉一經(jīng)推出，就受到粉絲的高度贊揚，一上架就被搶購一空。和知名IP跨境合作，目的是為了走出圈子，吸引更多玩家。此外，泡泡瑪特經(jīng)常舉辦線下潮玩展覽會，搞饑餓營銷，推出限定版。比如前幾天的BTS（北京國際時尚玩具展），莫莉的設(shè)計師和大久保（日本潮玩設(shè)計師）合作推出莫莉，限量版，很多人通宵排隊買原價，只為了第一時間搶盲盒賣。為了得到莫莉限量版，玩家排隊購買，據(jù)說展覽結(jié)束后，原價1000多元的限量付款已經(jīng)被想要的玩家拍賣了一萬多元。盲盒有一群忠誠而熱情的粉絲。據(jù)調(diào)查，這些粉絲多為90后、00后，且多為女性玩家，占70％，以上，并且很多玩家表示參加一次潮玩線下展會花費至少上萬。圖片來自新消費100采訪視頻，那么，為什么盲盒受到年輕人的追捧呢？常規(guī)編輯部的小姐姐們經(jīng)歷過，發(fā)現(xiàn)盲盒的火爆離不它開產(chǎn)品設(shè)計，以及玩法本身深諳人性。

　　1）利用玩家的獵奇心態(tài)和賭徒心理

　　盲盒本身充滿了未知和不確定性。這種未知和不確定，戳中了很多人的好奇心，激發(fā)了他們探索的欲望。因為盲盒藏錢的概率極低，就像彩票一樣，抽到的隱藏款的玩家就像中獎一樣開心，運氣感爆棚。隱藏的錢是為了捕捉每個人的好奇心和賭徒的心理，讓玩家可以充分享受吸煙盲盒的樂趣

　　2）按季度推出新系列，產(chǎn)品設(shè)計有套路

　　以莫莉為例，它每季度推出一個系列，一個系列有12個，一個洋娃娃。很多玩家真的會把盲盒作為藝術(shù)品收藏，不想錯過每一個；然而更多的玩家只是單純的沉迷于收集各種玩偶。盲盒的銷售形式增加了玩具收集的難度，但這種玩法刺激了許多粉絲收集的欲望。為了買到隱藏的錢，有的人直接用盒子買（12*12=144，），這樣的購買肯定有隱藏的錢；

　　玩家對“收藏”有很強的心理需求，很像支付寶的水滸英雄卡和五福卡，我懷疑當(dāng)年收藏水滸英雄卡的人就是現(xiàn)在一群熏盲盒的人，但是我沒有證據(jù)。水滸英雄卡套路是一些盲盒娃娃的設(shè)計會故意引導(dǎo)用戶收集所有的錢。比如上周我姐姐在例行編輯部買的莫莉，在小火車系列中，玩偶在車廂上有一個小掛鉤。這個小鉤子像鉤子一樣埋在她心里，讓她總想著多買幾個。結(jié)果，第二天她就去買了四個小火車系列.它簡直有毒。

　　3）情感承載物，當(dāng)代年輕人解壓方式

       花幾十塊錢買個寶寶玩玩，成了很多年輕人的減壓方法。對許多年輕人來說，莫莉是他們的精神寄托。已經(jīng)不僅僅是潮流玩具了，因為娃娃生動可愛，很多玩家把它當(dāng)小孩養(yǎng)。娃娃大多是沒有內(nèi)容背景的IP圖像，比如莫莉。所有系列的娃娃都撅著嘴，沒有表情。粉絲開心的時候看著她就會覺得莫莉，和自己一樣快樂；當(dāng)你不開心的時候看著莫莉，你會覺得莫莉和你自己一樣不開心。

　　王寧在接受《21CBR》采訪時提到：一百個人買莫莉，有一百個理由。潮流玩具本身沒有故事，沒有價值觀，沒有情感，所以影響你的不是它的靈魂，而是你要用自己的靈魂來替代。這是潮流玩具和鋼鐵俠的動畫IP。盲盒以其高價值、低單價、多系列、強回購，無疑成為許多年輕人追捧的對象。熱也不是偶然，比如而是擅長各種抱大腿，和各大知名IP合作、明星陸續(xù)入坑、流行綜藝祝福、潮玩，線下，限量展覽等。當(dāng)然可以讓很多玩家上癮。還得益于盲盒玩法深諳人性，抓住了玩家的好奇心和賭徒心理，以獨特的產(chǎn)品設(shè)計和隱藏的金錢吸引用戶一次又一次的購買。作為一種新的減壓方式，它使當(dāng)代年輕人能夠找到情感的載體。此外，各大社交平臺的盲盒評測視頻，花式盲盒的玩法讓人欲罷不能。