企業(yè)生命周期理論包括發(fā)展、成長、成熟和衰退四個(gè)階段，是指企業(yè)發(fā)展和成長的動(dòng)態(tài)軌跡。企業(yè)生命周期理論研究的目的是試圖找到一種相對較好的模式來保持企業(yè)的發(fā)展能力。

　　企業(yè)生命周期各個(gè)階段采取哪些戰(zhàn)略？

　　1、發(fā)展期戰(zhàn)略：貼近消費(fèi)者，縮短導(dǎo)入期。在廣告方面，主要介紹產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望；在產(chǎn)品銷售方面，可以選擇信譽(yù)較高的中間商代銷或試銷、內(nèi)銷、節(jié)銷等。以提高品牌知名度；在產(chǎn)品定價(jià)方面，可以采用高價(jià)戰(zhàn)略來贏得第一，也可以采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略來增加市場份額；在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，要進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本；在目標(biāo)市場的選擇上，可以采取無差別營銷戰(zhàn)略，降低營銷成本，吸引潛在消費(fèi)者。

　　2、成長期戰(zhàn)略：延長成長期，增加市場份額。在產(chǎn)品銷售方面，要不斷尋找新用戶，開拓新市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額；在產(chǎn)品定價(jià)方面，應(yīng)采取降價(jià)戰(zhàn)略，吸引對價(jià)格敏感的買家；在產(chǎn)品生產(chǎn)中，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的款式和規(guī)格，以滿足潛在消費(fèi)者的不同需求；在廣告方面，要從產(chǎn)品感知廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告，以樹立產(chǎn)品的市場形象；在目標(biāo)市場的選擇上，建議采取不同的集約化市場戰(zhàn)略，以滿足不同細(xì)分市場的需求，鞏固產(chǎn)品的市場地位。

　　3、成熟期戰(zhàn)略：改善營銷組合，保持市場份額。成熟期包括三個(gè)階段：成長中的成熟期、穩(wěn)定中的成熟期和衰退中的成熟期。營銷人員應(yīng)該系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品和營銷組合，以保持不斷增長的市場份額。

　?。?）市場改善。通過差異化和集約化的市場戰(zhàn)略，爭取競爭對手的客戶，改變和吸收非用戶，進(jìn)入新的細(xì)分市場，宣傳產(chǎn)品的新的更廣泛的用途。

　　（2）產(chǎn)品改進(jìn)。包括增加新功能（耐用性、可靠性、安全性等），添加新功能（材質(zhì)、尺寸、口味等），以及日益增長的審美需求（色彩、結(jié)構(gòu)、包裝等）。

　?。?）營銷組合的改進(jìn)。優(yōu)化價(jià)格、分銷、廣告和服務(wù)組合，注重企業(yè)形象設(shè)計(jì)，提升服務(wù)項(xiàng)目，用禮品等促銷工具代替簡單的廣告，通過降低銷售價(jià)格擴(kuò)大市場空間。

　　4、衰退期戰(zhàn)略：淡出市場，推陳出新。合適的衰退戰(zhàn)略取決于行業(yè)的相對吸引力和公司在行業(yè)中的競爭力。企業(yè)要防止兩種錯(cuò)誤：一是倉促撤軍，造成新舊產(chǎn)品脫節(jié)；第二，割愛難，錯(cuò)失良機(jī)。因此，經(jīng)營者要有預(yù)見性地改變，有計(jì)劃地退出，有目的地進(jìn)攻，有選擇地降低投資水平，拋棄沒有前景的消費(fèi)群體，改變投資熱點(diǎn)，及時(shí)提取品牌價(jià)值，從容退出產(chǎn)品市場。

　　上述是關(guān)于企業(yè)生命周期的四個(gè)階段及其采取戰(zhàn)略，每個(gè)階段不同的戰(zhàn)略有利于公司的持續(xù)發(fā)展，還可以了解一下競業(yè)限制協(xié)議，更多財(cái)經(jīng)知識請持續(xù)關(guān)注贏家財(cái)富網(wǎng)。