買方市場——買方市場是以供求關(guān)系為主導(dǎo)的市場狀態(tài)，與賣方市場——賣方市場相反。通常，由于資本對買方市場的主觀回避，這兩種狀態(tài)會同時存在于不同的產(chǎn)業(yè)，并交替存在于同一個產(chǎn)業(yè)，也就是說，資本會帶著存量和產(chǎn)能過剩逃離產(chǎn)業(yè)，帶著存量和產(chǎn)能空缺轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)。想要了解更多可以看下循環(huán)經(jīng)濟

　　新產(chǎn)業(yè)的誕生主要歸功于科技創(chuàng)新和細(xì)致的分工。隨著商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，科技發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)擴張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于商品存量和產(chǎn)能增長速度，這意味著產(chǎn)業(yè)的空缺越來越少

　　因此，隨著歷史時間的發(fā)展，賣方市場狀態(tài)的頻率和持續(xù)時間越來越少，而買方市場已經(jīng)成為大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)。在許多科技相對落后的國家和地區(qū)，產(chǎn)業(yè)甚至因為增長和裂變較慢而進入全面買方市場狀態(tài)。

　　全面的買方市場對賣方來說是嚴(yán)峻的，這意味著所有的賣方都必須在有限的市場中進入飽和競爭，沒有有利的產(chǎn)業(yè)帶來平衡不斷增加的競爭成本，導(dǎo)致投資收益不斷下降。

　　在過去的商業(yè)歷史中，買方市場的基本形式是賣方之間為了爭奪有限的買方購買價值而壓低利潤和促銷商品的競爭。賣方商品的相對差異化是決定買方偏好的權(quán)重，也是決定賣方優(yōu)勝劣汰的核心因素。也就是說，能提供更好商品的賣家會得到更多買家的青睞，從而在買方市場中生存和發(fā)展，而缺乏優(yōu)越差異化的賣家則會被淘汰。

　　然而，隨著知識和信息的越來越發(fā)達(dá)，人們對幸福的人的期望越來越具體，導(dǎo)致買方市場的實際競爭模式發(fā)生了很大變化。知識和信息的普及會帶來消費行為的兩個重要變化，一是消費選擇變得更加理性，二是對商品的預(yù)期變得更加具體。在整體買方市場環(huán)境下，這兩個變化的影響會更加突出。也就是說，買方將不再完全滿足于賣方提供的商品選擇，還會對商品提出更理想的期望，促使賣方更理想地競爭最優(yōu)。

　　這意味著在新的全面買方市場環(huán)境下，賣方之間的競爭將變得更加復(fù)雜，創(chuàng)造有效和差異化的商品將更加困難。尤其是當(dāng)賣家之間科研能力和創(chuàng)造力的差異等關(guān)鍵能力幾乎相同，沒有人能提供更有比較優(yōu)勢的商品時，那么有限的買家就會被平均化，但平均收入不足以讓任何賣家生存，導(dǎo)致大量賣家死亡，行業(yè)全面蕭條。

　　在我們目前的市場環(huán)境下，很多行業(yè)都處于這種情況。賣方之間的相對差異是微弱的，所以沒有人能僅靠自己的力量在買方市場競爭中脫穎而出，而只能陷入資本支撐的消費競爭中，才能成為嚴(yán)寒后的幸存者。

　　在目前的經(jīng)濟形勢下，全面的買方市場將是一個長期的過程，而賣方自身向優(yōu)勢差異化的提升不是一蹴而就的。在這樣的商業(yè)環(huán)境下，賣家要想在激烈的競爭中脫穎而出，在買家數(shù)量少的情況下成為贏家，唯一的辦法就是尋求高質(zhì)量的外力來填補自身的不足。較早獲得補貨資源的賣家將是買方市場的最終寵兒。

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