我們生活在這個(gè)世界上就是沒有了解到做每一個(gè)行業(yè)都是特別難，不僅僅是工作的難，還有其他的難在一塊，就像金融民工那樣每天都是四處奔波，面對各種各樣的問題來去處理，還有各式各樣的任務(wù)去處理。

　　金融民工是金融初級從業(yè)者的一種自嘲，就像碼農(nóng)是程序員的自嘲一樣。這些人每天都很努力。他們雖然有著金融從業(yè)者的體面工作，卻沒有別人想象中的收入水平。有時(shí)間的話可以看看百度網(wǎng)友發(fā)的帖子《帝都金融農(nóng)民工的一天》相信你看完之后會對這個(gè)標(biāo)題有具體的了解。

　　該文主要針對想進(jìn)入金融行業(yè)的學(xué)生而寫，由三部分組成。

　　第一部分講作為一個(gè)工作多年的金融打工者的經(jīng)歷。

　　第二部分是介紹銀行的一些重要崗位，可以讓大家坐在正確的位置，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇正確的方向。

　　第三部分是適合普通金融農(nóng)民工的職業(yè)路徑發(fā)展規(guī)劃。

　　一.也許大部分同學(xué)在志愿做期刊財(cái)務(wù)方向的時(shí)候考慮到了金融行業(yè)的高收入。

　　大多數(shù)人都明白，金融行業(yè)收入高，意味著“高上限”。他們想不費(fèi)力地得到很好的治療。但實(shí)際上，金融業(yè)的高收入體現(xiàn)在比其他很多行業(yè)更高的上限和更高的靈活性上。金融行業(yè)可以給你帶來很大的展示空間。可以獲得其他行業(yè)無法帶來的財(cái)富水平。收入下限其實(shí)和其他行業(yè)差不多。

　　金融業(yè)的收入取決于你為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。

　　中等收入分配原則是721左右。你為公司創(chuàng)造100萬收入，公司拿70萬，組織運(yùn)營人工成本20萬，你拿10萬。

　　這種分布比例也會隨著創(chuàng)造價(jià)值的增加而變化。為什么會出現(xiàn)這種結(jié)果是由收入來源的性質(zhì)決定的。

　　一個(gè)企業(yè)的收入本質(zhì)上來自三個(gè)方面。

　　第一個(gè)叫車牌。你能做到，別人做不到，輪到你掙錢了。

　　第二種叫壟斷。你是行業(yè)領(lǐng)袖，掌握了定價(jià)權(quán)。

　　第三種叫做風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高。

　　金融機(jī)構(gòu)的收益不僅是許可的因素，也是風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)囊蛩兀越?jīng)?？吹揭粋€(gè)金融企業(yè)的絕對收益額很高。為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值越多，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)就越大，因此有必要將部分風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償轉(zhuǎn)移給企業(yè)。

　　收入不是評價(jià)金融業(yè)工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　有的從業(yè)者純粹想賺錢，有的想增加自己輝煌的簡歷經(jīng)歷，有的想有安全感，有良好的企業(yè)文化氛圍。所以即使你剛剛進(jìn)入金融職業(yè)，你的絕對收入并不高，但還有其他潛在的獎金因素需要綜合考慮。

　　因此，有必要談?wù)劷鹑跇I(yè)最重要的思維方式轉(zhuǎn)變：

　　從線性思維到全局思維。

　　線性思維是指試圖用現(xiàn)有的知識邊界構(gòu)建一個(gè)科學(xué)的、可預(yù)測的認(rèn)知模型來解決遇到的所有問題。然而，簡單的線性思維方式不足以處理金融業(yè)復(fù)雜的實(shí)際問題。解決問題的方法不像試卷上只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　職業(yè)道路上遇到的很多矛盾，往往是人性的矛盾。要學(xué)會簡單的對待事情，不要對待人，要分析人和事背后的動機(jī)。當(dāng)你踏上金融這條路的時(shí)候，不要輕易劃分和定義身邊的人。

　　另一種需要建立的思維模式是產(chǎn)品思維而不是流程思維。在金融行業(yè)，有大量的從業(yè)者用流動思維做事，因?yàn)橄肟焖僦赂坏摹傲鲃印碧嗔?。用流量思維做事的人只關(guān)注流量購買的成本和流量變現(xiàn)后的利潤，只是為了短期差價(jià)賺錢。

　　產(chǎn)品思維是指專注于自己所做的事情，打磨自己作為高附加值產(chǎn)品的職業(yè)生涯。

　　二．說到具體的工作，大多數(shù)學(xué)生可能首先考慮的金融機(jī)構(gòu)是銀行，這中國家的業(yè)務(wù)量最大，從業(yè)人員眾多。四大銀行每年招收的學(xué)生超過1萬人，是吸引金融畢業(yè)生最多的地方。

　　從板塊上銀行業(yè)務(wù)的角度來看，它主要由三部分組成：債務(wù)業(yè)務(wù)(吸收存款)、產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)(借貸和投資)和中間業(yè)務(wù)(支付和結(jié)算、擔(dān)保)。每個(gè)業(yè)務(wù)板塊下有很多種細(xì)分，就不一一展開了。剛?cè)胄械耐瑢W(xué)可以向總行或分行申請管培生，然后去下面的支行輪崗所有業(yè)務(wù)部門，之后很可能就開始在實(shí)習(xí)支行任職了。

　　在這些各種各樣的業(yè)務(wù)中板塊，如何選擇一個(gè)合適的職位。個(gè)人建議是把握核心判斷方向：利潤中心。利潤中心是指可以直接產(chǎn)生收入的部門，現(xiàn)金流量大的部門也算在內(nèi)。比如在銀行做短期融資的投行部，就是一個(gè)盈利能力很強(qiáng)的部門。

　　此外，在銀行設(shè)立的融資租賃公司是性價(jià)比最好的地方。融資租賃最重要的作用是盤活各行各業(yè)公司的固定資產(chǎn)。銀行旗下的子公司員工不多，人均收入已經(jīng)達(dá)到很高的水平，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　經(jīng)紀(jì)人板塊的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要分為五類：經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、投資研究、承銷和贊助、自營。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)該是很多人的起點(diǎn)，難度系數(shù)低，但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是一個(gè)非常重要的盈利中心。就是靠牌照賺渠道費(fèi)，那里券商同質(zhì)化競爭非常激烈。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入戰(zhàn)場，獲取客戶的成本越來越高。所以券商營業(yè)部一直在說財(cái)富轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是提高個(gè)人客戶的服務(wù)，維持利潤率。

　　雖然經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是紅海，但必須承認(rèn)，它仍然是經(jīng)紀(jì)公司非常重要的利潤中心。如果他們留在利潤中心，收入和待遇都不會差。

　　投資研究和承銷贊助，難度系數(shù)高，往往是券商的門面。從券商的管理層面來看，他們傾向于關(guān)注這兩個(gè)部門的資源。投資研究部主要做二級市場的證券分析，向公募機(jī)構(gòu)等買方機(jī)構(gòu)輸出意見，承銷保薦是投行業(yè)務(wù)，主要做一級市場IPO和并購重組。

　　這兩個(gè)部門以幾十人的規(guī)模就能賺幾千萬甚至上億的收入，人均收入水平很高，不愧是高薪工作。

　　經(jīng)紀(jì)人自營是最大的利潤中心，也是最高的進(jìn)入門檻。是對投資研究能力和理財(cái)圈人管理能力的巨大考驗(yàn)。自營團(tuán)隊(duì)往往只有十幾個(gè)人，而自營資金，就有幾十億，所以收入水平很容易理解。

　　至于投行業(yè)務(wù)，我在這里再補(bǔ)充一點(diǎn)。除了投行有牌照的正規(guī)軍，還有一個(gè)非常重要的非正規(guī)軍叫財(cái)務(wù)顧問。

　　財(cái)務(wù)顧問的存在是資源導(dǎo)向的，解決了信息不對稱導(dǎo)致的大量資源錯(cuò)配。

　　資本市場越來越成熟，直接融資成為主流后，市場需要大量的崗位人才。建議就業(yè)需求不要太急。想快速積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以嘗試在財(cái)務(wù)顧問找一些工作鍛煉一下。

　　事實(shí)上，要實(shí)現(xiàn)高水平的財(cái)務(wù)顧問FA，要在整個(gè)生命周期內(nèi)為一些優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)也是一件很充實(shí)的事情。

　　三．在選擇了具體的就業(yè)方向之后，下一步就是制定未來二三十年甚至更長時(shí)間的職業(yè)路徑規(guī)劃。

　　所有崗位大致分為兩類，管理類和技術(shù)類。做管理還是做技術(shù)，一方面看企業(yè)管理的運(yùn)行機(jī)制，另一方面也看個(gè)人性格。

　　管理機(jī)制復(fù)雜，甚至臃腫的企業(yè)適合走管理路線，扁平高效的企業(yè)更適合走技術(shù)路線。

　　以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為例

　　管理這條線(經(jīng)理)從一個(gè)普通的客戶經(jīng)理開始，經(jīng)過銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司總經(jīng)理，再到總部前臺業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。

　　銷售線是指不考慮職位變動，前天留在部門或利潤中心，按照理財(cái)轉(zhuǎn)型方向持續(xù)銷售，產(chǎn)生收益。

　　資產(chǎn)管理(經(jīng)紀(jì)人)這條線，就是要做一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，不斷擴(kuò)大所服務(wù)資產(chǎn)的半徑，成立投資研究團(tuán)隊(duì)，為未來客戶的理財(cái)模式全面自由化做準(zhǔn)備。

　　還有一條升級的資產(chǎn)管理路線，將專業(yè)券商或行業(yè)分析師轉(zhuǎn)化為私募股權(quán)合伙人，進(jìn)一步擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模和行業(yè)影響力。目前，一些大型私募股權(quán)公司已經(jīng)開始以私募股權(quán)合伙人的身份出現(xiàn)，這是未來資產(chǎn)管理行業(yè)的新趨勢。在后期要到大型私募高捷資本，展現(xiàn)你不同的一面。

　　還有一些其他領(lǐng)域的職業(yè)路徑分析，這里就不進(jìn)行了。

　　四．最后，對于想從事金融行業(yè)的同學(xué)，有兩個(gè)發(fā)自內(nèi)心的建議：

　　(1)錢是手段，不是目的。

　　在這個(gè)行業(yè)干上三五年，你的收入水平可能會非常不錯(cuò)。這時(shí)候下一步的選擇和發(fā)展就會因?yàn)闄C(jī)會成本高而被禁錮。的確賺更多的錢可以讓生活變得更好，但生活的目的不是賺錢。不管你處于什么樣的位置，做事的動力應(yīng)該來自于你內(nèi)心真正認(rèn)可的價(jià)值觀，而不僅僅是收入水平。

　　(2)君子造物，不為物。

　　在這個(gè)行業(yè)里，追逐名利，投機(jī)倒把的風(fēng)氣已經(jīng)習(xí)以為常了。在大量快錢和灰色收入的誘惑下，切記不要被金錢和情緒所奴役。做金錢和情感的主人，掌控自己的生活節(jié)奏。

　　在上面的信息你可以了解到金融民工不是特別好干，他們面對的事情會更加多，還該處理各式各樣的任務(wù)，才能使得自己在哪里生存下來。