在前一段時(shí)間有關(guān)京東國(guó)美蘇寧價(jià)格戰(zhàn)的新聞滿天飛，那可能是幾個(gè)巨頭在這里不斷的炒作帶來(lái)的格局，后期不知道會(huì)發(fā)展成為什么樣子，特別是后期他們的主戰(zhàn)場(chǎng)的格局。

　　當(dāng)美國(guó)的對(duì)手百思買陷入內(nèi)外困境，其表現(xiàn)被亞馬遜侵蝕時(shí)，蘇寧和國(guó)美的內(nèi)憂可能才剛剛開始。在向線上艱難轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，京東CEO劉強(qiáng)東通過(guò)微博提前向蘇寧發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，也意味著新模式對(duì)舊模式的沖擊已經(jīng)到了緊要關(guān)頭，即互聯(lián)網(wǎng)民主購(gòu)買模式挑戰(zhàn)區(qū)位霸主模式，這將拉開純電商企業(yè)挑戰(zhàn)以蘇寧為代表的傳統(tǒng)連鎖巨頭的序幕。

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)一天的較量，很多人發(fā)現(xiàn)京東并沒有做到“三大電商賣的平板電視、洗衣機(jī)、冰箱價(jià)格比國(guó)美， 蘇寧"所有家電價(jià)格便宜10%”。蘇寧易購(gòu)的部分產(chǎn)品價(jià)格不低于京東，國(guó)美也沒有兌現(xiàn)全線比京東低5%的承諾。

　　首席執(zhí)行官卜廣齊坦言：蘇寧京東的價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)營(yíng)銷騙局。本質(zhì)上，這種炒作是一種營(yíng)銷騙局。這是京東和蘇寧在資本市場(chǎng)上互相攻擊，無(wú)法順利融資的行為。

　　信達(dá)， 興長(zhǎng)， 青島， 沙元軍，副總經(jīng)理認(rèn)為，京東選擇了一箭三雕打“家電”價(jià)格戰(zhàn)：1.增加銷售額，增加資金的流量，提高業(yè)績(jī)。2.提前搶占10月市場(chǎng)，打亂線下的渠道循環(huán)策略，做到先下手為強(qiáng)。3.創(chuàng)造聲勢(shì)吸引眼球，但賣不出去，也掙錢。無(wú)論誰(shuí)贏誰(shuí)輸，流量、關(guān)注度、人氣都上來(lái)了。

　　顯然，京東，蘇寧和國(guó)美都成功地抓住了輿論的制高點(diǎn)。過(guò)去，價(jià)格戰(zhàn)玩家天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成了看客。另一位家電人士指出，在這場(chǎng)大價(jià)格戰(zhàn)的背后，京東和蘇寧實(shí)際上剝奪了家電制造商和消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)。在這場(chǎng)較量中，家電供應(yīng)商的態(tài)度出現(xiàn)了明顯的傾向性，很多供應(yīng)商都相當(dāng)不如蘇寧和國(guó)美的京東，隨著未來(lái)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，格局可能會(huì)發(fā)生變化。

　　霸氣的劉強(qiáng)東說(shuō)要打蘇寧，傷害蘇寧低調(diào)反擊。

　　類似當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的書戰(zhàn)，京東選擇在同一個(gè)非核心領(lǐng)域進(jìn)攻。一向霸氣的劉強(qiáng)東鋒芒畢露，他的目標(biāo)顯然是針對(duì)蘇寧，說(shuō)要在家電領(lǐng)域打敗蘇寧。就在馬云不停地談?wù)撜\(chéng)實(shí)、道德和責(zé)任的時(shí)候，劉強(qiáng)東解釋了發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的初衷：京東不想賺錢，但蘇寧和國(guó)美賺錢太辛苦。為了讓消費(fèi)者受益，京東必須打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

　　劉強(qiáng)東表示蘇寧和國(guó)美的毛利率為19%，小家電毛利率超過(guò)35%，家電毛利率達(dá)到25%，it產(chǎn)品毛利率為5%-6%，手機(jī)毛利率約為9%。國(guó)美和蘇寧25%的毛利率只能賺3分，也就是成本要達(dá)到22%。蘇寧的店面租金占整個(gè)收入的4.3%，而且人多，即使京東的購(gòu)買價(jià)格比蘇寧高3個(gè)百分點(diǎn)，整體成本還是低很多。

　　劉強(qiáng)東指出京東家電沒有10%的毛利率也能盈利，成本只需要6%，而it產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品更低，只有3%和4%。全送人便宜20元30元，家電毛利率25%，打起來(lái)便宜幾百。因此，京東和蘇寧價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵是雙方最終的成本競(jìng)爭(zhēng)。

　　“家用電器有很大的發(fā)展空間，這是蘇寧和國(guó)美的命脈，也是唯一賺錢的領(lǐng)域。擊敗這一類別，蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)力大大下降。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)將會(huì)繼續(xù)。線上只是一場(chǎng)小戰(zhàn)役。當(dāng)5000名特別專員駐扎在蘇寧的商店時(shí)，他們能感受到這種痛苦?！?/p>

　　劉強(qiáng)東甚至表示，如果京東和蘇寧之間的戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)幾個(gè)月，京東將考慮推遲上市一年，京東賬面上的現(xiàn)金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10億美元，這根本不是“壞錢”。

　　然而，這一次京東非常準(zhǔn)確地將手指指向蘇寧。他甚至認(rèn)為國(guó)美不是京東的對(duì)手，國(guó)美需要一些時(shí)間。缺少靈魂人物是很危險(xiǎn)的，他的表現(xiàn)也在下降。京東不希望國(guó)美崩潰。鄙視以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。劉強(qiáng)東笑著說(shuō)：“都是擦鞋的。他們有偷襲的能力嗎？有能力的從不正面攻擊?！?/p>

　　相比京東霸氣，蘇寧易購(gòu)微博發(fā)了一個(gè)《唐伯虎點(diǎn)秋香》 周星馳的精彩鏡頭。周星馳喊道：“小強(qiáng)，你怎么了？”劉強(qiáng)東帶著強(qiáng)烈的諷刺，京東太小了。

　　蘇寧李斌執(zhí)行副總裁告訴騰訊科技，“企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是打臉，蘇寧易購(gòu)不會(huì)參與這樣的辯論。我們?nèi)匀桓嗟乜紤]我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。”

　　在回應(yīng)“停止戰(zhàn)斗”的說(shuō)法時(shí)，李斌說(shuō)：“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的永恒。任何情況下都會(huì)有一定的價(jià)格戰(zhàn)。”李斌表示，電商公司之間的價(jià)格戰(zhàn)將繼續(xù)，根據(jù)年初制定的策略，蘇寧每月的盈利行為將至少持續(xù)到12月。

　　在戰(zhàn)爭(zhēng)中被冷落的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶不甘寂寞：“在家電的競(jìng)爭(zhēng)中，老劉嘲笑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擦鞋，這是有道理的。國(guó)美家電的代購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)變成了當(dāng)當(dāng)優(yōu)勢(shì)！我愿意為國(guó)美擦鞋，只要這個(gè)觀念共識(shí)不打破，我愿意在家電領(lǐng)域?yàn)椴列瑨赍X。”一向高調(diào)的天貓，這次沉默了。

　　家電供應(yīng)商冷靜對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)，更加關(guān)注渠道資金鏈。

　　據(jù)劉強(qiáng)東公開披露，三分之二的供應(yīng)商支持蘇寧京東的價(jià)格戰(zhàn)，包括索尼在內(nèi)的其他供應(yīng)商拒絕參與。一位家電行業(yè)人士向騰訊科技透露，蘇寧在戰(zhàn)前一天給供應(yīng)商發(fā)了一封郵件，要求他們支持公司的價(jià)格戰(zhàn)，商品價(jià)格不應(yīng)高于京東。

　　事實(shí)上，就在價(jià)格戰(zhàn)轟轟烈烈打響之際，有人說(shuō)出海集團(tuán)已經(jīng)停止與海爾京東人合作，指出海爾集團(tuán)與蘇寧國(guó)美合作多年，從未與京東簽署過(guò)集團(tuán)層面的合作協(xié)議。不排除京東從集團(tuán)子公司或供應(yīng)商處獲得貨物。。

　　長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司執(zhí)行副總經(jīng)理蘇歡子建議，競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該只針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者。中國(guó)電商平臺(tái)誰(shuí)能根據(jù)消費(fèi)者過(guò)去的習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，打開個(gè)性化主頁(yè)推薦感興趣的潛在產(chǎn)品，購(gòu)物體驗(yàn)是最終成功的關(guān)鍵?？导鸭瘓F(tuán)股份有限公司副總裁穆剛說(shuō)：“京東不是經(jīng)營(yíng)企業(yè)而是破壞社會(huì)財(cái)富！如果中國(guó)企業(yè)家傲慢自大，不尊重他們的對(duì)手，他們?cè)诓痪玫膶?lái)就會(huì)被打敗?！?/p>

　　格蘭仕的陸激烈發(fā)言人告訴騰訊科技，今天的價(jià)格戰(zhàn)有點(diǎn)激烈。作為供應(yīng)商，我們要理性。首先，我們會(huì)關(guān)注資金的分銷商鏈，這涉及到現(xiàn)金流安全，沒有供應(yīng)商會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。其次，還要注意商業(yè)環(huán)境的友好性，保護(hù)代理商的價(jià)格和營(yíng)銷策略。

　　陸激烈強(qiáng)調(diào)，在這場(chǎng)近乎瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)中，不會(huì)有贏家。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是快捷的服務(wù)和個(gè)性化的營(yíng)銷計(jì)劃，而不是價(jià)格。以價(jià)格為核心的營(yíng)銷策略不會(huì)形成固定的客戶群體。價(jià)格便宜的話可以從哪家買。這么低的用戶粘性，不是長(zhǎng)期發(fā)展的時(shí)候。

　　“所以，作為供應(yīng)商，現(xiàn)階段要冷靜對(duì)待。我們歡迎合理和刺激的促銷活動(dòng)。如果我們破壞了商業(yè)環(huán)境中的惡意競(jìng)爭(zhēng)，我們需要停止。”陸激烈表示，沒有供應(yīng)商會(huì)為這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)買單，更不用說(shuō)主動(dòng)給渠道供應(yīng)商輸血了。

　　一位產(chǎn)業(yè)家電老手認(rèn)為，家電供應(yīng)商的明顯傾向充分體現(xiàn)了美和蘇寧在家電話語(yǔ)權(quán)方面的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于線下每年1000億元的采購(gòu)規(guī)模，家電供應(yīng)商無(wú)疑會(huì)選擇美， 蘇寧，而不是京東。此外，蘇寧和美與家電制造商簽署了年度承銷合同，不易受到價(jià)格戰(zhàn)的影響。

　　事實(shí)上，盡管京東，等電子商務(wù)公司發(fā)展迅速，但整個(gè)電網(wǎng)采購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模仍然很小。以京東為例。去年家電銷售額只有30億。劉強(qiáng)東預(yù)測(cè)，今年京東家用電器的規(guī)?？赡軙?huì)超過(guò)70億臺(tái)。

　　對(duì)于目前的形勢(shì)，劉強(qiáng)東打出了傷心牌。他指出，供應(yīng)商已經(jīng)忍受了美和蘇寧20年，現(xiàn)在還有京東。如果京東被殺，家電供應(yīng)商將會(huì)更糟。因此，京東實(shí)際上是在競(jìng)爭(zhēng)所有的家電制造商，或者平衡美和蘇寧，這也是唯一的力量。“如果京東家用電器也按比例縮小，任何供應(yīng)商都會(huì)覺得它們非常強(qiáng)大。只要兩家公司合作，就足以覆蓋你的客戶群，使制造商處于有利的位置"

　　劉強(qiáng)東還指出，即使京東達(dá)到1000億元的規(guī)模，也不會(huì)像美、蘇寧那樣壓迫供應(yīng)商“壓迫供應(yīng)商，就不和我們玩了。這是一個(gè)游戲，一個(gè)商業(yè)游戲。從器物的角度來(lái)看至少有三只腳是穩(wěn)定的，現(xiàn)在只有兩只腳了。”

　　也有支持劉強(qiáng)東的供應(yīng)商表示，目前這些渠道的供應(yīng)價(jià)格是一樣的，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代后，回報(bào)率相對(duì)較快。所以，如何打渠道廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)，只要不影響供應(yīng)商的銷售策略。我們公司沒有受到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的影響。

　　地段霸主模式與網(wǎng)民民主模式：百思買可以借鑒過(guò)去。

　　蘇寧京東的價(jià)格戰(zhàn)備受關(guān)注，因?yàn)檫@是一場(chǎng)新模式和舊模式的較量，這意味著原有的兩種和平共處模式，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)張，減緩了網(wǎng)上購(gòu)物者的增長(zhǎng)，已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地進(jìn)一步加劇。即使是盛氣凌人的劉強(qiáng)東，也認(rèn)為蘇寧京東的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)正常發(fā)展，而是會(huì)被電子商務(wù)企業(yè)之間的常規(guī)價(jià)格戰(zhàn)所取代。

　　值得注意的是，這場(chǎng)電商價(jià)格戰(zhàn)不能簡(jiǎn)單理解為市場(chǎng)行為和股價(jià)狙擊策略，它也代表了互聯(lián)網(wǎng)電商挑戰(zhàn)零售傳統(tǒng)家電企業(yè)的必由之路，面對(duì)零售企業(yè)抽簽勝出的傳統(tǒng)主導(dǎo)模式，在互聯(lián)網(wǎng)電商上購(gòu)買家電的人群相對(duì)分散，是網(wǎng)民的民主購(gòu)買模式。這就要求電商企業(yè)具備更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，為自己爭(zhēng)取“選民”。這一次，劉強(qiáng)東通過(guò)微博和互聯(lián)網(wǎng)展開了一場(chǎng)戰(zhàn)役，也是這種邏輯的體現(xiàn)。

　　類似的例子已經(jīng)在遠(yuǎn)離大洋彼岸的美百思買上演，該州多年來(lái)一直占據(jù)全球電器連鎖行業(yè)的榜首，而零售巨頭正面臨著來(lái)自亞馬遜等在線零售商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)。許多消費(fèi)者在百思買，龐大而完整的店面中體驗(yàn)到了這一點(diǎn)，然后他們選擇在價(jià)格較低的地方購(gòu)買，因此百思買的許多商店成為了產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，但銷售額并沒有增加。

　　許多觀點(diǎn)認(rèn)為，百思買和其他大型零售商人將像恐龍一樣逐漸滅絕。亞馬遜是零售工業(yè)的未來(lái)。網(wǎng)上零售商家的經(jīng)濟(jì)效益更大，因?yàn)闆]有實(shí)體店，可以提供更優(yōu)惠的商品價(jià)格。而且網(wǎng)購(gòu)更方便。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以在世界任何地方在線購(gòu)物，無(wú)論白天還是晚上。

　　到目前為止，百思買也在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但各項(xiàng)指標(biāo)都沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。他們有自己的網(wǎng)站，為客戶提供首先在線訂購(gòu)，然后在商店提貨和退貨的選擇。然而，即使是基本的庫(kù)存管理也無(wú)法在美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)。相反，它需要不斷支付零售店的租金。現(xiàn)在，百思買的業(yè)績(jī)下滑，股價(jià)暴跌，因此它不得不宣布關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳的商店，其創(chuàng)始人甚至計(jì)劃私有化。

　　蘇寧和美現(xiàn)在正經(jīng)歷著類似的麻煩。根據(jù)蘇寧，發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，該公司2012年第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.51億元，同比下降15.3%。今年7月，美宣布公司預(yù)計(jì)上半年出現(xiàn)凈虧損，這是繼第一季度凈利潤(rùn)大幅下降87.79%后的又一重大業(yè)績(jī)隱患。

　　不僅如此，蘇寧和美也加快了低效門店的調(diào)整。在蘇寧，該公司第一季度調(diào)整/關(guān)閉了35家連鎖店，預(yù)計(jì)第二季度將調(diào)整/關(guān)閉約50家。根據(jù)美的計(jì)劃，今年下半年集中所有新開業(yè)的門店都將設(shè)在二三線城市，僅今年下半年美就將關(guān)閉和調(diào)整約170-250家門店。

　　落后一步，落后一步，這一幕正在3C線上的領(lǐng)域上演，面對(duì)年輕一代，3C領(lǐng)域的鯰魚京東，成長(zhǎng)為電商掠奪者，老大哥蘇寧坐不住了。蘇寧采取了堅(jiān)定的態(tài)度，更愿意削減京東。此前，蘇寧表示將開始在線下，線上推廣同等價(jià)格的3C產(chǎn)品，以確保全市最低價(jià)格。以北京為試點(diǎn)，從3C的范疇逐步推廣到蘇寧等全國(guó)范圍內(nèi)的范疇。今天蘇寧宣布，從8月17日開始，將在全國(guó)1700家門店展開“全民利益戰(zhàn)”，今年最大的促銷活動(dòng)將針對(duì)所有商品同時(shí)展開。

　　蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示，這一調(diào)整是為了使線下價(jià)格與線上，一致，蘇寧對(duì)線上和線下的利潤(rùn)“沒有太大期望”。即使你不賺錢，你也要阻止京東李斌說(shuō)，“雖然會(huì)犧牲蘇寧，實(shí)體店的短期利潤(rùn)，但蘇寧易購(gòu)可以通過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最高比例的銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。"

　　另一個(gè)3C大國(guó)美，不甘寂寞，表示從本周五開始，中國(guó)美電器1700多家門店調(diào)整價(jià)格，直接打破線上價(jià)格，全線產(chǎn)品低于京東，歡迎消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)。如果價(jià)格高于網(wǎng)上價(jià)格，商店會(huì)及時(shí)調(diào)整價(jià)格，以確保更低的價(jià)格。美的負(fù)責(zé)人說(shuō)，商店降價(jià)沒有截止日期，這可能是一項(xiàng)長(zhǎng)期活動(dòng)。

　　然而，盡管蘇寧和美近年來(lái)迎頭趕上，但它們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域仍面臨巨大挑戰(zhàn)。在線下領(lǐng)域，蘇寧和中國(guó)的美在3C領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但線上走在了一起，而蘇寧和中國(guó)的美并不占優(yōu)勢(shì)。即使是被關(guān)閉的商店所給予的份額也可能被京東和天貓搶走。

　　就蘇寧而言，易購(gòu)提出今年實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測(cè)200億元，低于去年京東，上半年才實(shí)現(xiàn)52.8億元的規(guī)模，雖然李斌認(rèn)為這不是問(wèn)題。然而，下半年至少需要150億元才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)值，這對(duì)易購(gòu)來(lái)說(shuō)絕非易事。我希望在線下易購(gòu)滿天飛的廣告能夠體現(xiàn)出真正的價(jià)值，不要在冬天電商現(xiàn)金為王的時(shí)候浪費(fèi)掉。這就有點(diǎn)像楊致遠(yuǎn)資產(chǎn)布局那樣。

　　在上面的介紹你可以清楚了解到有關(guān)京東國(guó)美蘇寧價(jià)格戰(zhàn)上面的操作的格局是不一樣，特別是每一個(gè)商家上面的布局不同。