前一段時間我們可以了解到國美裁員的事件，這其實影響特別大，特別是后期公司上面的操作格局就是不太一樣，那也給許多人造成許多的麻煩來，所以大家要好好了解一下。

　　最近，一項內(nèi)部變革的新政策將國美置于一個漩渦之中。

　　據(jù)《經(jīng)濟導(dǎo)報》記者13日進(jìn)行的調(diào)查顯示，為了提高門店業(yè)績，國美已經(jīng)對門店進(jìn)行了調(diào)整。改革方案包括小門店人員向大中型門店轉(zhuǎn)移，服務(wù)人員向業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變。

　　由于商店的轉(zhuǎn)移導(dǎo)致通勤時間成本過高，一些員工認(rèn)為國美在新政下變相裁員，沒有支付違約金和賠償金。

　　濟南國美電器有限公司李超，營銷經(jīng)理否認(rèn)了這一說法，稱這只是門店人員的正常調(diào)動。

　　這背后是國美瘋狂擴張的“后遺癥”，比如銷售收入和凈利潤下降。國美一季報顯示，其第一季度總收入為97.62億元，同比下降28.62%；營業(yè)利潤5300萬元，比去年同期的6.85億元下降92.26%。

　　家電行業(yè)專家劉步塵，14日在接受《先驅(qū)報》采訪時表示，國美戰(zhàn)略有點瘋狂?！皩嵤┤耸抡{(diào)整計劃降低運營成本，不僅受到了被調(diào)整人員的質(zhì)疑，還引起了在職者內(nèi)心的波動，得不償失；把供應(yīng)商推廣人員‘趕走’會在一定程度上增加供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)，不可避免地會受到他們的抵制很難實施?！?/p>

　　蕭條的商店在13日上午，《先驅(qū)報》記者來到西門， 濟南萬達(dá)廣場的國美電器也許是因為工作日的關(guān)系，除了記者沒有一個市民來整個，一樓大堂購物，大部分銷售人員都站在柜臺前聊天。

　　《先驅(qū)報》記者在泉城路的另一家國美電器公司看到了同樣的蕭條。雖然店里的喇叭反復(fù)播放節(jié)能補貼的相關(guān)信息，店門口的工作人員也在發(fā)傳單，但是來店里購物咨詢的市民數(shù)量少得可憐，甚至銷售人員也比平時少得多。

　　"春節(jié)過后，張一兩天都不能開放。"國產(chǎn)品牌彩電的推廣商徐春庚說。

　　“年后市場真的不景氣。以舊換新政策退出后，銷量不是很好?！痹摰昴巢块T負(fù)責(zé)人表示，“前一年透支消費，后一年消費，目前家電市場已進(jìn)入低谷?！?/p>

　　據(jù)他說，今年量比家用電器的銷售額比去年同期下降了很多?！胺凑貐^(qū)分行下達(dá)的任務(wù)基本上每個月都不可能完成，去年幾乎沒有任務(wù)完成不了的時候。”

　　人心波動是經(jīng)過許多波折《先驅(qū)報》記者找到了辭職的吳欣。吳欣說她在國美工作了幾年。沒想到最后的結(jié)果被變相辭退了。“前幾天，我接到通知要把我調(diào)到離家20多公里的王舍人鎮(zhèn)商店?！?/p>

　　因為離家太遠(yuǎn)，又要經(jīng)常加班，晚上的安全問題令人擔(dān)憂，所以吳欣拒絕了這家店的轉(zhuǎn)讓安排?！皩ξ襾碚f時間成本太高了。如果不同意店家的意見，只能自己辭職?！?/p>

　　在吳欣看來，這是國美變相解雇。“市區(qū)那么多店，為什么一定要把住在西邊的人調(diào)到東邊上班？”

　　“通過這種方式，國美不需要支付薪酬，因為合同中有一個條款‘公司可以根據(jù)經(jīng)營狀況轉(zhuǎn)移工作?！眳切勒f。然而，因為她沒有看到吳欣提到的合同，《先驅(qū)報》記者無法核實她的說法是否屬實。

　　吳欣不是唯一選擇自愿離開的人?！断闰?qū)報》記者從國美了解到，濟南許多商店都有員工自動離職。目前，其中某店客服部門只有2名員工，而之前是5名，該店庫房有2名員工有事。

　　“不可能，我們沒有變相砍人?！碑?dāng)記者向吳欣提問時李超非常堅定地說：“一線員工是我們的財富，我們不能隨便裁人?！?/p>

　　李超告訴《先驅(qū)報》記者，濟南地區(qū)分公司確實在優(yōu)化和調(diào)整人員。“但這是正常的調(diào)整，不是所謂的變相裁員?！彼忉屨f，調(diào)整的原因是槐蔭店面臨拆遷?！吧痰瓴疬w面臨人員分流的問題。我們不能把這些人推向社會。我們只能把他們分流到其他門店，保證人才不外流?！?/p>

　　但是，很多人辭職后，店內(nèi)表面很平靜，但背后卻讓人忐忑不安。一位在職中層人士私下告訴《先驅(qū)報》記者，部分在職員工在離職和繼續(xù)工作的選擇上搖擺不定?！耙磺腥Q于7月15日的工資。如果按照領(lǐng)導(dǎo)的說法工資能翻倍到3000左右，我會選擇繼續(xù)工作。如果沒有，我可能辭職。畢竟現(xiàn)在是一個人給幾個人打工，收入?yún)s不到2000元?！?/p>

　　跑馬圈地“后遺癥”

　　據(jù)《先驅(qū)報》記者報道，事實上，這種情況不僅發(fā)生在濟南，全國各地1700多家國美商店都在上演同樣的一幕。原因可以歸結(jié)為“變化”。

　　根據(jù)國美的內(nèi)部調(diào)整計劃，第一步是讓年營業(yè)額在2400萬元以下的小店的自有人員負(fù)責(zé)銷售費用由供應(yīng)商按銷售的一定比例支付。

　　"我們被通知撤回我們自己的發(fā)起人."一位與國美有合作關(guān)系的手機代理商黃占芳，對記者說“我們也撤回了一些推銷商。”

　　“一些小品牌家電的單月銷量很低。如果他們派促銷員，企業(yè)成本比較高。還不如讓他們撤回推廣人，由我們自己人賣了?！崩畛嬖V記者“要么制造商調(diào)整推廣人員，要么接受我們的調(diào)整，使用我們自己的人員?！?/p>

　　《先驅(qū)報》記者注意到“變化”的背后是國美銷售收入和利潤的急劇下降

　　根據(jù)國美， 2011年年報，可比門店收入增速由上年的21.8%降至3.06%，單店平均銷售額也由上年的6100萬元降至5500萬元。從上述一季報這一年來看，國美的生活更加艱難。

　　劉步塵認(rèn)為，國美和蘇寧之間的競爭不再停留在張擴張速度和門店數(shù)量之間的競爭上?！把厚R”的時代已經(jīng)過去，店鋪的盈利能力已經(jīng)成為誰主沉浮的關(guān)鍵。

　　雖然國美“改革”的目的是提高單個商店的盈利能力，但在劉步塵看來，“趕走”供應(yīng)商促銷人員的方式是不合適的，也是難以實施的。“人走了，供應(yīng)商要多付錢。這個供應(yīng)商肯定不會同意?！?/p>

　　根據(jù)劉步塵兩年前的說法，中國的一家大型連鎖企業(yè)試圖“使供應(yīng)商非人性化”，但效果不太好，遭到了大型供應(yīng)商的抵制?！俺隋X的問題，供應(yīng)商更關(guān)心的是如果不在店里會收到什么樣的處理產(chǎn)品?！边@樣的操作不就像金融民工那樣去對待。

　　劉步塵認(rèn)為一旦銷售人員只銷售對國美，有利的供應(yīng)商的產(chǎn)品，而不推薦其他供應(yīng)商的產(chǎn)品，就會造成不必要的麻煩?！霸诎偎驾斱A的教訓(xùn)顯而易見。采用自有銷售人員的方式并不是最好的選擇。那國美為什么要采用它呢？這只能說明它的策略有點瘋狂?！?/p>

　　在上面的介紹你可以清楚了解到國美裁員的動態(tài)還是比較大，后期關(guān)鍵在于是怎么對于銷售上面的理解。