在前一段時(shí)間有關(guān)國(guó)美開(kāi)發(fā)新零售行業(yè)造就新的銷售風(fēng)格，特別是國(guó)美開(kāi)始進(jìn)軍體育界，去營(yíng)銷體育用品，那中間就是國(guó)美銳動(dòng)的牌子開(kāi)立，帶動(dòng)國(guó)美走向新的零售去銷售的格局，并不斷引領(lǐng)新的客戶。

　　鵬潤(rùn)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。國(guó)美夏普行動(dòng)是鵬潤(rùn)投資的“跨行業(yè)有效復(fù)制——快速發(fā)展”模式的首次嘗試，對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)無(wú)疑具有積極意義。

　　最近，體育用品行業(yè)迅速傳出一個(gè)消息：零售家電巨頭國(guó)美即將進(jìn)入體育用品行業(yè)。聽(tīng)到這個(gè)消息，許多體育用品品牌和行業(yè)專家都向媒體表達(dá)了他們的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為中國(guó)體育用品市市場(chǎng)的廣闊前景和行業(yè)的高利潤(rùn)率是國(guó)美涉足這個(gè)市場(chǎng)的重要原因。更有甚者，我分析了國(guó)美進(jìn)入體育用品行業(yè)后可能出現(xiàn)的各種渠道模式，在分析后驚呼體育用品行業(yè)將重新洗牌迎來(lái)。

　　然而，很多業(yè)內(nèi)人士并不知道國(guó)美進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，他們甚至不知道誰(shuí)是主角。另一方面，在北京西北部的四環(huán)路邊緣，一棟兩層、幾千平方米的商業(yè)建筑正在進(jìn)行密集的內(nèi)外裝修。“北京國(guó)美瑞東體育用品有限公司”這個(gè)名為“國(guó)美銳動(dòng)”的新體育用品商城背后，才是國(guó)美進(jìn)入體育用品行業(yè)的真正主體?；蛟S外界更關(guān)心的是國(guó)美瑞東和國(guó)美電氣的關(guān)系，兩家公司確實(shí)有天然的聯(lián)系，但實(shí)際上是兩個(gè)在業(yè)務(wù)上完全獨(dú)立的公司。在接受國(guó)美瑞東及相關(guān)人士專訪后發(fā)現(xiàn)，即將出現(xiàn)在人們視線中的國(guó)美銳動(dòng)，不僅是踏入中國(guó)體育用品市體育場(chǎng)的新“航母”，更是改變中國(guó)體育用品商業(yè)格局的“鯰魚”。

　　體育紅藍(lán)海在2010年2月底，國(guó)美銳動(dòng)引起了外界的關(guān)注。經(jīng)媒體初步調(diào)查北京國(guó)美瑞東投資有限公司(國(guó)美銳動(dòng))最早于2009年11月成立。根據(jù)公司簡(jiǎn)介，該公司主要從事競(jìng)技體育、科技體育、極限體育、時(shí)尚體育和戶外運(yùn)動(dòng)等體育休閑產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。

　　因此，許多媒體都要求國(guó)美發(fā)言人何陽(yáng)青進(jìn)行核實(shí)。他說(shuō)他從來(lái)沒(méi)有在國(guó)美范圍內(nèi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件事。然而，媒體沒(méi)有放棄，繼續(xù)與國(guó)美核實(shí)。一些國(guó)美高管不得不說(shuō)：國(guó)美對(duì)體育用品感興趣，體育用品消費(fèi)者和數(shù)字家電消費(fèi)者是年輕人，存在重疊。

　　但實(shí)際上，國(guó)美瑞東是一家獨(dú)立公司，背后的投資方是國(guó)美的母公司鵬潤(rùn)投資集團(tuán)，而國(guó)美(0493.HK)是鵬潤(rùn)投資的另一家子公司——國(guó)美集團(tuán)的上市公司，因此兩家公司在管理和業(yè)務(wù)上并沒(méi)有交集。據(jù)了解，鵬潤(rùn)投資董事長(zhǎng)黃秀虹，自國(guó)美瑞東成立以來(lái)一直親自負(fù)責(zé)，黃秀虹是鵬潤(rùn)前掌門人黃光裕最信任的姐妹，鵬潤(rùn)投資的部分高管也進(jìn)入了國(guó)美瑞東的管理層。新任中關(guān)村科技(000931)董事長(zhǎng)、鵬潤(rùn)集團(tuán)副總裁劉冰洋，也是國(guó)美瑞東董事之一。

　　如此豪華的高管陣容，似乎表明鵬潤(rùn)投資非常重視體育用品行業(yè)，那么行業(yè)現(xiàn)狀是否如此樂(lè)觀？

　　福建某體育用品公司的一位高管說(shuō)：“我們估算過(guò)，以運(yùn)動(dòng)鞋為例，人均按4 ~ 5雙計(jì)算，每雙60元。全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模超千億。如果加上運(yùn)動(dòng)服，全國(guó)體育用品市場(chǎng)將達(dá)到3000億到4000億元。”根據(jù)國(guó)內(nèi)一些體育用品上市公司的招股說(shuō)明書文件，2005年國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)約為250億元，2008年達(dá)到664億元。預(yù)計(jì)到2013年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)將增至1491億元。

　　近年來(lái)，零售的體育用品行業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。其中百麗國(guó)際的子公司滔博體育在全國(guó)擁有近3000家體育用品零售店；臺(tái)灣鞋王寶元集團(tuán)的子公司寶勝國(guó)際在中國(guó)也有3000多家直營(yíng)店和數(shù)千家加盟店；總部位于川渝的金朗體育，在西南地區(qū)開(kāi)設(shè)了1700多家門店(包括加盟渠道)；總部設(shè)在浙江的瑞麗體育在華東零售和華中有1000多家體育用品店，全國(guó)還有很多金朗、瑞麗等零售商人。港資背景的體育100在全國(guó)16個(gè)城市開(kāi)設(shè)了60多個(gè)大型體育城市。

　　盡管如此在業(yè)內(nèi)很多人的眼中，零售的體育用品市場(chǎng)已經(jīng)不再是藍(lán)海，而是紅海了，2008年底，臺(tái)灣第二大運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)——豐泰集團(tuán)正式收回了零售，國(guó)內(nèi)體育用品公司Transworld  Sports 85%的股份，并完全退出了零售寶勝國(guó)際的內(nèi)地體育用品市場(chǎng)，2009年的財(cái)報(bào)也顯示其2009年的業(yè)績(jī)基本在盈虧平衡之間，這在一定程度上。

　　國(guó)美銳動(dòng)市場(chǎng)部經(jīng)理蔣向北，告訴:“在國(guó)美銳動(dòng)看來(lái)，中國(guó)體育用品行業(yè)在零售還是一個(gè)藍(lán)海和流通領(lǐng)域，我們還有很多機(jī)會(huì)和發(fā)展空間?！笔Y向北表示國(guó)美瑞東在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前已經(jīng)進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的信心。

　　國(guó)美銳動(dòng)項(xiàng)目的籌備工作始于2009年10月，但鵬潤(rùn)對(duì)體育用品行業(yè)的樂(lè)觀看法可以追溯到2006年。當(dāng)時(shí)，北京朝陽(yáng)區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目國(guó)美第一城將經(jīng)營(yíng)一家體育健身俱樂(lè)部，包括游泳池、電影院、健身房、球類和象棋練習(xí)室、體育用品專賣店、各種娛樂(lè)和體育訓(xùn)練以及其他體育和生活元素，集體育、健身、休閑、娛樂(lè)和文化于一體。雖然健身俱樂(lè)部項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)無(wú)果而終，但如果將健身俱樂(lè)部項(xiàng)目視為其進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)的先兆，那么國(guó)美銳動(dòng)的成立就是其遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的結(jié)果。

　　根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)體育用品市市場(chǎng)的分析，傳統(tǒng)的實(shí)證主義已經(jīng)不能準(zhǔn)確反映這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。所謂實(shí)證主義理論，就是將市場(chǎng)數(shù)據(jù)的實(shí)證分析與個(gè)體消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析嫁接起來(lái)，得出市場(chǎng)規(guī)模的判斷。具體來(lái)說(shuō)，就像上面提到的運(yùn)動(dòng)品牌高管說(shuō)的“平均每人4 ~ 5雙運(yùn)動(dòng)鞋，每雙60元”。

　　作為一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，中國(guó)體育用品行業(yè)更適合進(jìn)行后現(xiàn)代主義分析，即首先肯定中國(guó)體育用品市市場(chǎng)事件正處于積極變革時(shí)期，體育用品行業(yè)的外延及其潛在消費(fèi)者不斷擴(kuò)大。此外，要充分認(rèn)識(shí)到一些意外很可能導(dǎo)致中國(guó)體育用品行業(yè)的轉(zhuǎn)型，比如準(zhǔn)“巨頭”國(guó)美瑞東這次入行，就是這樣一個(gè)事件。

　　國(guó)美銳動(dòng)表示自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，其領(lǐng)域包括競(jìng)技體育、科技體育、極限體育、時(shí)尚體育和戶外運(yùn)動(dòng)。他們認(rèn)為中國(guó)體育用品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前公認(rèn)的市場(chǎng)規(guī)模。

　　那么國(guó)美銳動(dòng)有什么優(yōu)勢(shì)呢？蔣向北對(duì)說(shuō)：“國(guó)美銳動(dòng)認(rèn)為薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念是經(jīng)營(yíng)的唯一法寶，這可能表現(xiàn)在產(chǎn)品種類豐富、門類齊全、價(jià)格體系完善、店鋪布局人性化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)等方面?！贝送猓恍＜艺J(rèn)為，國(guó)美銳動(dòng)擁有同行所不具備的優(yōu)勢(shì)。體育用品行業(yè)資深觀察家馬崗，告訴:“國(guó)美瑞東的投資者鵬潤(rùn)集團(tuán)，可以作為供應(yīng)鏈管理能力和快速擴(kuò)張的模式。瑞東在進(jìn)入零售"體育用品行業(yè)方面有很好的經(jīng)驗(yàn)。

　　與零售家電行業(yè)約17%的毛利率相比，零售體育用品行業(yè)約30%的毛利率并不低。國(guó)美瑞東憑借其在供應(yīng)鏈和渠道上的精耕細(xì)作，迅速擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步增加利潤(rùn)并不難，這讓外界對(duì)國(guó)美瑞東的未來(lái)有了更好的想象。

　　據(jù)媒體報(bào)道，鵬潤(rùn)集團(tuán)進(jìn)入零售，體育用品行業(yè)，其門店將有一個(gè)新名字。但據(jù)當(dāng)代經(jīng)理人稱，國(guó)美銳動(dòng)在北京的第一家門店已進(jìn)入最后裝修期，預(yù)計(jì)最早4月底正式開(kāi)業(yè)。店名還是“國(guó)美銳動(dòng)”。

　　國(guó)美銳動(dòng)位于北京北四環(huán)附近靠近海淀公園毗鄰麥德龍超市。整體規(guī)模較大，建筑面積近5000平方米，停車位300多個(gè)。但按照蔣向北的說(shuō)法，這種規(guī)模在國(guó)美銳動(dòng)未來(lái)的門店中只能稱得上是“標(biāo)準(zhǔn)店”，其大型旗艦店將有8000 ~ 10000平方米的面積。

　　如此大的店面面積從一個(gè)方面證明了國(guó)美銳動(dòng)的商業(yè)模式將與普通的體育用品商店有本質(zhì)的不同。國(guó)美銳動(dòng)認(rèn)為，其核心優(yōu)勢(shì)是綜合性價(jià)比高、優(yōu)質(zhì)多業(yè)態(tài)商品組合、多渠道營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、互動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。蔣向北表示：“國(guó)美銳動(dòng)將以專業(yè)的體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新的個(gè)性化服務(wù)為發(fā)展宗旨，打造中國(guó)"最時(shí)尚、最專業(yè)、最有影響力的運(yùn)動(dòng)和戶外休閑體育用品連鎖經(jīng)營(yíng)品牌。

　　未來(lái)國(guó)美銳動(dòng)在渠道上會(huì)有很多選擇。第一，是大型體育城市。布局主要是圍繞主流商業(yè)區(qū)和大型體育場(chǎng)館。面積大，品牌多，覆蓋國(guó)內(nèi)主流品牌，引進(jìn)國(guó)外新品牌；多類包括運(yùn)動(dòng)鞋及服裝、運(yùn)動(dòng)器材、戶外用品、健身器材等?？紤]到產(chǎn)品價(jià)格的高低，體育城將轉(zhuǎn)型為體育用品一站式購(gòu)物中心(一站式購(gòu)物中心)。它到后期就有可能像成都鄧?guó)?/a>一樣去做展覽新的品牌。

　　在上面的介紹你可以清楚的了解到有關(guān)國(guó)美銳動(dòng)是怎樣創(chuàng)立出來(lái)，它的營(yíng)銷模式是什么樣的風(fēng)格，后期帶動(dòng)的群體也是不一樣。