商業(yè)模式是管理學(xué)的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程都不同程度地關(guān)注“商業(yè)模式”。在分析商業(yè)模式時(shí)，我們主要就是關(guān)注一類企業(yè)與用戶、供應(yīng)商和市場其他合作伙伴之間的關(guān)系，尤其是物流、信息流和資本流動。

　　商業(yè)模式：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的各部門、客戶、渠道之間存在各種交易關(guān)系和聯(lián)系，稱為商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式的起源

　　商業(yè)模式研究已經(jīng)可以成為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)資本家口中的名詞。大家基本上都相信只要設(shè)計(jì)出一個(gè)好的商業(yè)模式，那么就成功一半了。其實(shí)用最直白的話告訴大家，只要有賺錢的地方，就會有商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式雖然是一個(gè)相對新穎的術(shù)語，但是我國最早出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，然而20世紀(jì)90年代才被廣泛運(yùn)用和傳播。時(shí)至今日，雖然這個(gè)名詞頻繁出現(xiàn)，但其定義仍然沒有權(quán)威版本。

　　商業(yè)模式是包含一系列元素及其關(guān)系的概念工具，用于闡明特定實(shí)體的業(yè)務(wù)邏輯。它描述了公司可以為客戶提供的價(jià)值、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等。從而實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、銷售和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)的盈利收入。

　　商業(yè)模式的特征

　　商業(yè)模式必須具備以下兩個(gè)特征

　　（一）商業(yè)模式不是單一的，而是一個(gè)完整的、系統(tǒng)化的概念。如收入模式（廣告收入、注冊費(fèi)、服務(wù)費(fèi)）、向客戶提供的價(jià)值（價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭）、組織結(jié)構(gòu)（自含業(yè)務(wù)單元、綜合網(wǎng)絡(luò)能力）等。這些都是商業(yè)模式重要的組成部分。

　?。?）商業(yè)模式的組件之間必須有一個(gè)內(nèi)在的聯(lián)系，將組件有機(jī)地聯(lián)系起來，使它們相互支持，共同工作，形成良性循環(huán)。

　　商業(yè)模式的類型

　　根據(jù)以上理解，商業(yè)模式可以分為兩類

　　（1）運(yùn)營商業(yè)管理模式。重點(diǎn)的結(jié)局了我國企業(yè)與環(huán)境的合作關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的互動關(guān)系，運(yùn)營業(yè)務(wù)模式創(chuàng)造了企業(yè)的能力、核心優(yōu)勢和知識，具體包括了以下幾個(gè)方面：

　　產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)鏈中處于什么位置，企業(yè)文化應(yīng)該如何根據(jù)學(xué)生自身的資源環(huán)境條件和發(fā)展中國戰(zhàn)略問題進(jìn)行市場定位？

　　盈利模式設(shè)計(jì)（收入來源、收入分配）:企業(yè)從哪里獲得收入，收入的形式，收入在產(chǎn)業(yè)鏈上的形式和比例分配，企業(yè)對這種分配是否有發(fā)言權(quán)。

　?。?）戰(zhàn)略商業(yè)模式。戰(zhàn)略商業(yè)模式擴(kuò)展并利用運(yùn)營商業(yè)模式。應(yīng)該說，戰(zhàn)略商業(yè)管理模式涉及到一個(gè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。

　　商業(yè)模式：企業(yè)給客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌和產(chǎn)品。

　　渠道模式： 如何向客戶交付業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道多元化、渠道集中/壓縮等。

　　組織管理模式；如何建立先進(jìn)的管控模式，如建立以客戶為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，通過分析企業(yè)會計(jì)信息技術(shù)系統(tǒng)可以建立數(shù)字化組織等。

　　每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)都意味著一種創(chuàng)新和一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會。誰能率先抓住這個(gè)商機(jī)，誰就能在商業(yè)競爭中領(lǐng)先。

　　商業(yè)模式至關(guān)重要。一個(gè)世紀(jì)前，金吉利通過贈送產(chǎn)品贏得財(cái)富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。今天所有商家都用打折或者買一送一來促銷，這已經(jīng)不是商業(yè)模式了；商業(yè)模式是可移植的。如果現(xiàn)在的刀片廠商還在免費(fèi)賣刀片，那就不能叫商業(yè)模式了。當(dāng)新型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過各種免費(fèi)方式贏得關(guān)注時(shí)，我們可以稱這種免費(fèi)形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)模式。在建立企業(yè)的過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都有各種形式的創(chuàng)新，偶爾的創(chuàng)新可能會改變企業(yè)的整個(gè)商業(yè)模式，這意味著企業(yè)的商業(yè)模式是偶然的，具有廣泛的衍生性。你知道什么是基金ETF嗎？來看看吧。