杭州藥店老板： 價(jià)格高顧客少，不敢進(jìn)太多貨，就怕砸手里

　　【東阿阿膠(000423)、股吧】股價(jià)從4月的51.89元跌到本周五收盤的31.65元

　　在杭州，一瓶53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)差不多是2500元，而一盒250克鋁箔裝的東阿阿膠，售價(jià)近1500元。換算下來，每斤阿膠的售價(jià)高達(dá)3000元，說東阿阿膠是“藥中茅臺(tái)”一點(diǎn)都不為過。

　　最近，這個(gè)“藥中茅臺(tái)”麻煩不斷，中報(bào)凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下降75%-79%，今年以來股價(jià)累計(jì)下跌18.99%。

　　東阿阿膠業(yè)績(jī)大幅下滑的背后，是該公司長(zhǎng)時(shí)間的大幅提價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年以來，東阿阿膠累計(jì)提價(jià)達(dá)到17次，而每斤阿膠的售價(jià)從最初的80元，一路漲到現(xiàn)在的3000元。杭州有藥店老板告訴記者，接到通知說今年10月還要提一次價(jià)，“店里的東阿阿膠賣得并不好，還要再漲價(jià)，有點(diǎn)看不懂”。

　　有價(jià)無市的東阿阿膠？

　　杭州一些連鎖大型藥房，偶爾能看到幾盒東阿阿膠的空殼擺在藥房較不起眼的位置。

　　“你要買阿膠嗎？這個(gè)是空盒子，要的話我去給你拿?！痹诤贾莸囊患疫B鎖藥店內(nèi)，老板這樣招呼前來購(gòu)買的顧客。當(dāng)被問及“東阿阿膠不好賣嗎？為什么要擺一個(gè)空盒子在外面？”老板這樣回應(yīng)：“東西是好東西，就是價(jià)格太貴了，這要是被別人拿走了我得虧死。所以外面一般擺個(gè)盒子，要買的話我后面小房間給你拿一盒?！?/p>

　　記者注意到，這家藥店的東阿阿膠目前售價(jià)是半斤裝1499元，一斤裝2988元。相比人參、鹿茸等其他滋補(bǔ)類的中藥產(chǎn)品，這一價(jià)格還是要高出不少。老板反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“你要買的話現(xiàn)在就可以買了，這東西年年提價(jià)，最新通知是今年10月還要提一次價(jià)，到時(shí)可就不是1500元了?！?/p>

　　不過，當(dāng)被問及東阿阿膠的銷售情況時(shí)，老板坦言“并不好賣”。“因?yàn)閮r(jià)格貴，還經(jīng)常提價(jià)，前來買的人不多。一些買阿膠送人的，一次性也就要個(gè)兩盒，超過4盒一般要提前預(yù)約調(diào)貨?！崩习甯嬖V記者，“東阿阿膠在上世紀(jì)90年代一盒不過40多元，合80元/斤，現(xiàn)在一斤要3000元了。我們進(jìn)貨時(shí)自然也不敢多進(jìn)，怕一次性進(jìn)多了賣不出去?！?/p>

　　統(tǒng)計(jì)顯示，東阿阿膠2010年-2017年一共提價(jià)11次，零售價(jià)從當(dāng)時(shí)的每公斤130元漲到5400元，漲幅超過40倍。近年來，東阿阿膠基本每年都會(huì)有兩次提價(jià)；在2010年和2014年，甚至一年內(nèi)三次提價(jià)。它最近的一次調(diào)價(jià)是在2018年3月初，將半斤裝的零售價(jià)提至1499元，此后無變動(dòng)。

　　庫存高企業(yè)績(jī)大幅下滑

　　7月15日，東阿阿膠發(fā)布2019年中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告。中報(bào)凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)1.81億元至2.16億元，下降幅度為79%至75%。對(duì)于業(yè)績(jī)大幅下滑的原因，公司解釋稱：“受整體宏觀環(huán)境等因素影響，以及市場(chǎng)對(duì)阿膠價(jià)值回歸的預(yù)期逐漸降低，公司下游傳統(tǒng)客戶主動(dòng)削減庫存，從而導(dǎo)致公司上半年產(chǎn)品銷售同比下降，公司也進(jìn)入了一個(gè)良性盤整期?！狈g成大白話就是，公司目前的庫存比較高，產(chǎn)品賣不動(dòng)了。

　　記者查閱東阿阿膠財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，從2007年開始，伴隨著東阿阿膠核心產(chǎn)品(東阿阿膠塊、復(fù)方阿膠漿及桃花姬阿膠糕)的不斷提價(jià)，公司的庫存數(shù)據(jù)也在逐年走高。庫存量在2014年出現(xiàn)了一次爆發(fā)性增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)記錄的數(shù)字為14.64億元，而2013年的庫存僅為5.51億元，增長(zhǎng)率高達(dá)166%。到了2017年，東阿阿膠的庫存最高觸及36.07億元，2018年略有下降，但依然保持在33.67億元的高位，顯著高于行業(yè)平均15.44億元的水平。

　　今年一季度，東阿阿膠一季報(bào)凈利潤(rùn)僅有3.93億元，同比大幅下降35.48%；而公司的股價(jià)也開始大幅走低。從今年4月10日最高的51.89元/股到本周五收盤的31.65元/股，東阿阿膠區(qū)間跌幅高達(dá)38.25%。而從公司股價(jià)的年度走勢(shì)來看，它的下跌從2018年就已開始。當(dāng)時(shí)，東阿阿膠的累積跌幅為33.38%，今年則下跌18.99%。

　　“我們不能去評(píng)價(jià)公司管理層的提價(jià)舉動(dòng)是否正確，但東阿阿膠的連續(xù)提價(jià)確實(shí)對(duì)公司的銷售以及凈利產(chǎn)生了影響?！焙贾菽橙谭治鰩煼Q，“從樸素的‘價(jià)格-供給’關(guān)系來看，價(jià)格大幅提升將會(huì)打壓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，這會(huì)造成公司產(chǎn)品滯銷、積壓，庫存高企，最終影響企業(yè)利潤(rùn)。事實(shí)上，作為行業(yè)內(nèi)的龍頭標(biāo)桿，多年來東阿阿膠一直是眾多公募基金及價(jià)值投資者的理想白馬標(biāo)的。不過，公司最新披露的財(cái)務(wù)狀況確實(shí)低于大家的預(yù)期，這里面有行業(yè)的因素，也有公司自身經(jīng)營(yíng)的因素?！?/p>

　　押寶互聯(lián)網(wǎng)銷售能否幫助公司走出危局？

　　上述券商分析師稱：“作為一種比較傳統(tǒng)的補(bǔ)藥，阿膠的消費(fèi)年齡層大多集中在有養(yǎng)生需求的中老年女性群體，很少能獲得80后、90后乃至更年輕一代00后的歡迎?！?/p>

　　記者隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些90后和95后的年輕女性極少或者不食用阿膠產(chǎn)品，理由是“食用麻煩，需要熬煮”“價(jià)格昂貴”等。此外，東阿阿膠此前的銷售更多是通過藥店、商超等傳統(tǒng)渠道，這也使得很多新生代年輕人根本就不知道有阿膠產(chǎn)品的存在。

　　東阿阿膠自己也關(guān)注到了自身產(chǎn)品銷售上存在的問題。在此前召開的股東大會(huì)上，東阿阿膠表示：“過去，東阿阿膠過多關(guān)注傳統(tǒng)渠道，在互聯(lián)網(wǎng)已成為基礎(chǔ)設(shè)施的今天，東阿阿膠會(huì)將線上顧客開創(chuàng)作為主要營(yíng)銷策略制定的出發(fā)點(diǎn)，迎接營(yíng)銷4.0時(shí)代。”

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