大宏立(300865)04月22日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

　　投資者：研發(fā)人員大幅下降，年報(bào)解釋說(shuō)轉(zhuǎn)崗到銷售片區(qū)，打造銷售精英團(tuán)隊(duì)，公司銷售收入不增反減，研發(fā)人員隨意調(diào)崗是否合理？是本身人員就不滿足研發(fā)資格？還是公司披露的數(shù)量有誤？公司是否具有真實(shí)的研發(fā)實(shí)力？公司是高新企業(yè)嗎？

　　大宏立董秘：感謝您對(duì)公司的關(guān)注，公司是集工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、工藝設(shè)備配置方案、個(gè)性化定制生產(chǎn)、設(shè)備安裝調(diào)試、生產(chǎn)作業(yè)管理及設(shè)備后期維護(hù)為一體的整體解決服務(wù)商，在銷售前端也需要大量技術(shù)支持。隨著公司EPC項(xiàng)目的增多，大量的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)需求增長(zhǎng)，公司為每個(gè)營(yíng)銷服務(wù)中心配置了相應(yīng)數(shù)量的技術(shù)人員，配備更專業(yè)的技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝、調(diào)試以及產(chǎn)品維護(hù)。公司歷來(lái)重視客情關(guān)系，提出“30分鐘響應(yīng)、24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、72小時(shí)處理問(wèn)題”的快速反應(yīng)機(jī)制，公司將部分技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗到公司銷售片區(qū)可以從前端快速響應(yīng)客戶需求，在第一時(shí)間為客戶解決生產(chǎn)問(wèn)題，更好的服務(wù)于客戶，同時(shí)也使銷售前端配置齊全，銷售團(tuán)隊(duì)精英化，推動(dòng)公司良性可持續(xù)發(fā)展。公司被認(rèn)定為四川省國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、公司研發(fā)中心被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，公司的研發(fā)人員大部分是自行培養(yǎng)，具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)創(chuàng)新能力。

　　投資者：人員質(zhì)量上，南礦大專以下才300人，幾乎是車間生產(chǎn)人員，大宏立大專以下500人，除了車間生產(chǎn)還有做什么的？以上問(wèn)題，是否是人員質(zhì)量包括管理層影響了公司整體發(fā)展？

　　大宏立董秘：感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司大專以下學(xué)歷人員主要分布在車間生產(chǎn)、銷售安裝、后勤基礎(chǔ)性崗位。近年來(lái)，公司進(jìn)行了人才梯隊(duì)建設(shè)，通過(guò)建立和完善人才培養(yǎng)機(jī)制，合理挖掘、發(fā)展和培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍，為公司可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持，同時(shí)，通過(guò)多種方式的賦能培訓(xùn)提升員工的工作能力和工作效率，進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和人均附加值。

　　投資者：公司對(duì)外擔(dān)保逐年增加，應(yīng)收賬款一直降不下來(lái)，有什么措施？

　　大宏立董秘：感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司應(yīng)收賬款增加主要系公司處于業(yè)務(wù)發(fā)展期，業(yè)務(wù)規(guī)模增加及EPC項(xiàng)目增加（EPC項(xiàng)目回款周期較長(zhǎng)）。公司歷來(lái)重視資信調(diào)查，通過(guò)查閱客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表、銀行提供的客戶信用資料、客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等了解客戶的商業(yè)信譽(yù)、償債能力、資本保障程度，對(duì)客戶進(jìn)行全面綜合的評(píng)估進(jìn)而確定客戶的信用等級(jí)；嚴(yán)格控制賒銷額度，加強(qiáng)應(yīng)收賬款跟蹤評(píng)價(jià)，強(qiáng)化銷售人員回款管理制度，并定期對(duì)賬加強(qiáng)應(yīng)收賬款催款力度。同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的應(yīng)收賬款，進(jìn)行分類處理，提高回款速度，進(jìn)一步降低應(yīng)收款項(xiàng)回收風(fēng)險(xiǎn)。

　　投資者：同樣700多人，南昌礦機(jī)收入近10億，公司5億，南礦銷售人員只有大宏立一半，業(yè)績(jī)差異這么大的原因？

　　大宏立董秘：感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司與同業(yè)友商在部分業(yè)務(wù)上有一定重合，但每家公司具體經(jīng)營(yíng)方向仍存在著差異。2022年公司業(yè)績(jī)有所下滑，所反映出問(wèn)題公司也會(huì)有針對(duì)性的積極改正。未來(lái)，公司將繼續(xù)深耕主業(yè)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)迭代和新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，同時(shí)也將加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的滲透力度，實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域的全面覆蓋，加大力度拓展運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提升對(duì)客戶的綜合服務(wù)能力，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。

　　大宏立2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4.97億元，同比下降28.38%；歸母凈利潤(rùn)2034.1萬(wàn)元，同比下降34.38%；扣非凈利潤(rùn)1257.13萬(wàn)元，同比下降32.86%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入9506.98萬(wàn)元，同比下降34.66%；單季度歸母凈利潤(rùn)384.31萬(wàn)元，同比上升123.06%；單季度扣非凈利潤(rùn)90.3萬(wàn)元，同比上升104.22%；負(fù)債率26.52%，投資收益0.12萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-313.72萬(wàn)元，毛利率28.03%。

　　該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。近3個(gè)月融資凈流出336.61萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流出10.65萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，大宏立（300865）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差?？赡苡胸?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，存在隱憂的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅、存貨/營(yíng)收率增幅、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)1星，好價(jià)格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)1星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

　　大宏立（300865）主營(yíng)業(yè)務(wù)：破碎、篩分、輸送等成套或單機(jī)設(shè)備,提供集設(shè)計(jì)、制造、安裝和服務(wù)一體化的整體解決方案。