“津力旺飲料，糖尿病人也可以喝？還可以調節(jié)血糖？”“這個晚必安酸棗仁油軟膠囊，是改善睡眠的？”在5月10日至12日召開的2024世界品牌莫干山大會上，以嶺藥業(yè)展位上琳瑯滿目的大健康產品引起了現(xiàn)場觀眾的濃厚興趣，一邊拍攝照片一邊向工作人員咨詢細節(jié)。

　　以嶺藥業(yè)多款大健康產品亮相2024世界品牌莫干山大會。

　　據介紹，這些大健康產品均為以嶺藥業(yè)子公司以嶺健康科技有限公司(以下簡稱“以嶺健康科技”)網紅產品。以嶺健康科技積極踐行國家大健康戰(zhàn)略，培育新質生產力，依托“研發(fā)+生產”的核心競爭力，開展全方位的健康產品研發(fā)與健康管理服務，建立了“醫(yī)、 藥、健、養(yǎng)”一體化、線上線下相結合的健康產業(yè)體系，以滿足人民群眾對美好健康生活的需求。

　　近年來，以嶺曾榮獲“2022年大健康產業(yè)最具成長上市公司”、北京晚報“2022年度健康行業(yè)十大品牌”“2020年國民信賴的十大健康品牌”等多項榮譽。近日，在2024世界品牌莫干山大會上，以嶺藥業(yè)報送的《繼承創(chuàng)新、造福人類——以嶺藥業(yè)踐行ESG理念 打通中醫(yī)藥可持續(xù)、高質量發(fā)展“經絡”》案例入選“大健康領域2024品牌信用建設典型案例”。

　　守正創(chuàng)新，順勢發(fā)展助力健康中國戰(zhàn)略

　　隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的深入實施，人民群眾的需求由“以治病為中心”加速向“以健康為中心”轉變，大健康理念日趨深入人心。以嶺藥業(yè)依托30余年發(fā)展積累的理論創(chuàng)新優(yōu)勢、科研創(chuàng)新優(yōu)勢以及完善的醫(yī)療資源和產業(yè)資源，融合現(xiàn)代科技，積極開拓布局大健康產業(yè)，并成立了專注大健康產業(yè)的發(fā)展平臺——以嶺健康科技有限公司。

　　以嶺健康科技充分發(fā)揮“研-產-銷”的一體化運營模式，協(xié)同產品產業(yè)化，依托中醫(yī)絡病理論，以“通絡-養(yǎng)精-動形-靜神”八字養(yǎng)生理論為統(tǒng)領，堅持“身體需要經營、健康需要管理”的創(chuàng)新理念，充分挖掘傳統(tǒng)健康養(yǎng)生精髓，融合現(xiàn)代科學養(yǎng)生技術，將疾病防治重心前移，以預防為主、促進健康管理和防治疾病相結合，將中藥草本、藥食同源理念應用到產品研發(fā)中，形成獨具特色的健康管理服務體系，構建了完善的健康產業(yè)架構。

　　精準布局，產品矩陣分布于可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質賽道

　　以嶺健康科技目前已經研發(fā)出了降壓、調糖、調脂、減肥、排毒、通便6大系列通絡產品，抗衰強免疫的養(yǎng)精系列產品，緩解疲勞強筋骨的動形系列產品，改善情緒、安神助眠的靜神系列產品；搭建了通絡慢病管理系列、連花呼吸健康系列的產品矩陣。

　　據介紹，以嶺健康科技聚焦保健功能食品賽道，其核心產品通絡調節(jié)血糖津力旺飲料、調節(jié)血脂改善睡眠怡夢飲料、安神助眠類“晚必安”酸棗仁油軟膠囊、連花呼吸健康系列等眾多核心產品分布與持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質賽道，滿足職場精英、銀發(fā)人群及 Z 世代人群的多領域、多場景的市場需求。核心產品銷售發(fā)展較快，市場占有率持續(xù)提升，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　以嶺健康科技研發(fā)的多款核心產品。

　　協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)從產品到產業(yè)化轉型

　　以嶺健康科技通過借勢以嶺藥業(yè)在中醫(yī)藥領域的獨特優(yōu)勢與堅實的營銷團隊基礎，依托以嶺藥業(yè)強大的科研能力及實力背書，實現(xiàn)了健康產品從代工生產到自產產業(yè)化轉型，建立了健康品線上電商平臺與新媒體直播基地，線下經銷商反向定制，打通了整合藥品資源帶動健康產品快速上量的鏈路。

　　電商作為以嶺健康科技的核心渠道，積極布局大電商平臺，并與京東健康、阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作伙伴，整合優(yōu)勢資源，推進業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)藥品銷售向健康品銷售轉型，2B分銷向2C銷售轉型；同時大力發(fā)展新媒體電商及私域電商新模式，形成了“新媒體電商-平臺電商-私域電商”業(yè)務矩陣，完成了“品牌-成交-會員-分銷-服務”體系搭建；打造了“晚必安”酸棗仁油軟膠囊、津力旺植物飲料、怡夢植物飲料、連花清菲植物飲料等多個抖音平臺與快手平臺類目的TOP前10的產品，大力推動了健康系列產品線下渠道經銷代理及產品定制，提升了健康產品覆蓋，守護了更多消費者的健康。

　　品牌致勝，打造品牌爆品帶動品類銷售

　　在營銷策略上，以嶺健康科技堅持以品牌爆品帶品類的營銷路徑以及“短直聯(lián)動”的打品模型，以抖音、快手、騰訊、百度、小紅書新媒體平臺為內容陣地，利用新媒體優(yōu)質流量+內容精準投放，持續(xù)打造以嶺晚必安、津力旺、怡夢、連花品牌系列，廣受消費者好評。

　　具體執(zhí)行策略上，一是高勢能平臺戰(zhàn)略合作，公司品牌知名度和美譽度大幅提升，賦能驅動旗下全系列產品。以嶺健康科技入選 CCTV 品牌強國工程領跑品牌，建立全國品牌知名度；入選新華網國潮優(yōu)選品牌；與新華社戰(zhàn)略合作，入選新華社“品牌工程”，提升品牌影響力。

　　二是“短直聯(lián)動”創(chuàng)新打品模型，利用抖音短視頻廣泛曝光、小紅書深度種草樹口碑、新媒體直播矩陣收割新模式，實現(xiàn)用戶A-I-P-L品效銷協(xié)同高效流轉，在品牌曝光的同時完成消費者溝通和銷量轉化。

　　三是話題營銷，渠道引流。聯(lián)合中國睡眠研究協(xié)會發(fā)起“321世界睡眠日·向3億人說晚安”活動，帶動線上線下進店流量增長，“晚必安”酸棗仁油軟膠囊連續(xù)多月蟬聯(lián)平臺電商細分類目排名TOP1；連花清菲暢快發(fā)聲夏日活動，全網參與內容共創(chuàng)，品牌熱度大幅提升，連花清菲小白罐連續(xù)多周霸榜植物飲料熱銷榜TOP1；大健康行業(yè)風向標“第六屆中華健康節(jié)”成功舉辦，眾多專家齊聚一堂共話健康，引領健康產業(yè)發(fā)展新思路。

　　整合資源，發(fā)展大健康品牌電商

　　以嶺健康科技電商通過整合公司及平臺資源，憑借獨特的運營模式抓住新機遇，駛入行業(yè)發(fā)展快車道，公司運營過程中始終堅持新媒體電商進行產品打爆，引流到平臺電商轉化成交，引導沉淀私域電商進行企業(yè)粉絲運營，建立了品牌特色健康服務管理體系，全力打造電商平臺大健康品牌電商。

　　以嶺健康科技與京東、阿里平臺簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合雙方優(yōu)勢資源，同時與抖音、快手、小紅書、百度、微信等主流平臺深度合作，實現(xiàn)品牌曝光、產品種草、轉化成交，成功打造了千萬級睡眠保健系列大單品——“晚必安”酸棗仁油軟膠囊，多個店鋪排名京東、阿里平臺類目第一，店鋪經營業(yè)績的快速增長得到京東、阿里平臺重點支持，并榮獲多個獎項。

　　據介紹，未來以嶺健康科技將繼續(xù)圍繞“研發(fā)+生產”的核心競爭力，堅持“通絡養(yǎng)生八字經”總綱，以“品牌爆品帶品類，品牌制勝”的策略規(guī)劃，通過“品牌路徑規(guī)劃+產品梳理開發(fā)+爆品培育打造”三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，探索富有核心競爭力的以嶺特色的大健康發(fā)展模式，打造以嶺大健康品牌，推動大健康產業(yè)持續(xù)、高水準發(fā)展。