當(dāng)?shù)貢r間10月30日，致力于成為“中國美妝新品牌孵化平臺”的 逸仙電商向美國證券交易委員會公開提交招股說明書，并正式啟動在紐約證券交易所上市的IPO計劃。完美日記遞交美股IPO申請，這可能會成為第一個在美上市的中國美化妝集團。

　　據(jù)了解，逸仙電商即將在紐約證券證券交易所上市，但具體融資金額尚未披露。高盛，摩根士丹利和中金是此次IPO的承銷商。

　　隨著中國95后的購買力和社交平臺的崛起，年輕一代消費者對美化妝產(chǎn)品的需求激增。根據(jù)灼識， 2019年的咨詢報告，中國已經(jīng)成為美，全球最大的化妝品市場，零售的銷售額達到388億美美元。

　　招股書顯示，2019年逸仙電商總銷售額為35億元，較2018年的7.58億元大幅增長363.7%，約為同期零售在美， 中國化妝市場增長的30倍。2020年前三季度銷售總額38億元，較2019年同期22億元增長70.2%；此外，2019年凈收入為30.31億元，較2018年的6.35億元大幅增長377.1%；2020年前三季度凈收入32.72億元，較2019年前三季度18.89億元增長73.20%；2018年、2019年和2020年前三個季度，毛利率分別為63.5%、63.6%和63.1%，總體保持穩(wěn)定。

　　據(jù)公開信息，逸仙電商成立于2016年，先后推出了完美美日記、小奧汀、艾比的選擇三大彩妝護膚品牌。據(jù)灼識咨詢(CIC)報道，2019年，逸仙電商實現(xiàn)總銷售額35億元，在國內(nèi)彩妝公司中排名第一，其孵化的美日記成為中國互聯(lián)網(wǎng)彩妝第一品牌

　　逸仙電商自成立以來一直受到首都的高度追捧，因為它孕育了美日記、小奧汀等“國貨之光”品牌，根據(jù)CVSource的投資數(shù)據(jù)，在IPO之前，逸仙電商獲得了5輪融資。受到高瓴資本、正格基金、高榕資本、紅杉中國， 弘毅投資、凱雷投資、厚浦投資、博裕資本、泰格基金、CMC資本等風(fēng)險投資/私募股權(quán)公司的青睞和青睞。短短四年間，逸仙電子商務(wù)的估值從1億美元飆升至40億美元。

　　招股書顯示，在IPO之前，逸仙電商前三大機構(gòu)股東分別是高瓴資本、正格基金和高榕資本，持股比例分別為13.8%、10.5%和9.2%。其中和高瓴資本5次投資祝福逸仙電商，是逸仙電商IPO前最大的外部機構(gòu)股東。

　　截至2020年9月底，逸仙三大電商品牌在全網(wǎng)的官方賬戶擁有超過4800萬粉絲。在其中，2019年全年和2020年前9個月逸仙電子商務(wù)的直接轉(zhuǎn)矩控制買家分別為2340萬和2350萬，同比分別增長236.3%和50.0%。繼《美日記》之后，200多家線下體驗店在中國90多個城市開業(yè)

　　逸仙電商通過全渠道直銷模式，結(jié)合線上和線下渠道，為用戶提供美化妝消費體驗。其中和線上的渠道主要包括天貓， 京東和唯品會等電商平臺，以及微信、顫音、Aauto、小紅書和Bilili等平臺。

　　招股書提交當(dāng)天，逸仙電商官方宣布已與歐洲最大的皮膚護理集團之一——皮埃爾法布爾(Pierre  Fabre)簽署協(xié)議，收購了源自法國，的美高端化妝品牌佳麗安(Galnic)的大部分股權(quán)，并與皮埃爾法布爾在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域建立了集團層面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。逸仙電商表示，未來將通過獨立孵化或延伸收購，繼續(xù)打造美妝多品牌集團。

　　為什么完美日記這么火？

　　這個品牌是2016年剛誕生的，天貓旗艦店是2017年誕生的。在雙11，天貓在2018年，第一個美日記參加活動，在短短90分鐘內(nèi)銷售超過1億；2019年1-4月，美日記在美， 天貓；化妝品銷量一直排名第一，2019年，天貓618在完成美日記后的第一個小時就拿下了天貓化妝品的前一名。

　　被粉絲寵出來的品牌

　　產(chǎn)品根據(jù)用戶意見設(shè)計，代言人由消費者選擇。線下店也位于線上用戶最多的集中城市。在《美日記》完成之前，很少有公司和粉絲聯(lián)系如此緊密。

　　廣州逸仙電子商務(wù)有限公司成立于2016年。三位聯(lián)合創(chuàng)始人都是中山大學(xué)的大學(xué)生。為紀念母校友誼，公司命名為“逸仙”。逸仙電子商務(wù)的高級管理團隊來自哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)等著名大學(xué)。在其成立之初，他們準確地將用戶定位為18-28歲的年輕女性。目前，中國有1億多人。

　　這群人有什么特點？有強烈的購買欲望，對時尚有不懈的追求，美，注重個性，但消費能力不是很高。

　　在產(chǎn)品設(shè)計中，消費者是我們的產(chǎn)品設(shè)計師。關(guān)注數(shù)據(jù)，調(diào)查受眾，是我們?nèi)〉贸删偷幕A(chǔ)和動力。逸仙電子商務(wù)公司員工的平均年齡不到25歲。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，公司不僅會分析全網(wǎng)，的背景數(shù)據(jù)，還會分析產(chǎn)品口碑和粉絲喜好。同時，在推出每個產(chǎn)品和活動之前，它將在公司內(nèi)部進行幾輪研究和投票，結(jié)合團隊判斷和大數(shù)據(jù)，最終做出決定。今年爆款產(chǎn)品動物眼影托盤的創(chuàng)意，來自公司的年輕人。因為產(chǎn)品明顯體現(xiàn)了年輕人的酷和銳的特點，所以受到了粉絲的追捧。推出時，每秒售出48盤，創(chuàng)下了天貓第一個眼影類別的新紀錄。此外，消費者也參與了產(chǎn)品細節(jié)的改進。密封嚴密，標簽撕壞，包裝顏色是否有質(zhì)感，都是在與消費者溝通的過程中迅速提升的。

　　通過對完美日記之后幾大電商平臺的分析，可以得出結(jié)論，“網(wǎng)絡(luò)原住民”、“個性”、“學(xué)生黨”、“追求性價比”、“談時尚潮流”、“理解色彩”是完美日記之后消費者的關(guān)鍵詞，這些需求也體現(xiàn)在完美日記之后整個的產(chǎn)品設(shè)計、品牌傳播和營銷上。

　　與那些堅持線下市場的傳統(tǒng)外國美化妝品品牌不同，從海外品牌相對薄弱的電商渠道入手，美日記獲得了增長機會，實現(xiàn)了彎道超車。

　　完美日記成長的兩個關(guān)鍵手段：

　　1.在小紅書的kol：推出的目的是定期制造爆炸。在618和雙11大促銷的前兩個月，公司開始了創(chuàng)新，挑選了1-2款有潛力的產(chǎn)品在集中其中，上市，預(yù)熱半個月，保溫一個月，跨度一個半月。在KOL選擇上，美日記采用了典型的金字塔結(jié)構(gòu)，由少量頭部KOL帶動，但主要的音量來自腰部和初級KOL。通過2018年的探索，可以在《美日記》之后篩選出效果較好的KOL，2019年再次投入使用。事實上，KOL的推出并不是購買轉(zhuǎn)型的直接手段，而是通過創(chuàng)造品牌認知度和購買欲望，最終去天貓的成交

　　2.微信私域流量運營：目的是提高用戶的留存和回購。首先通過實物商品中的卡片引導(dǎo)用戶添加微信個人號，通過收到紅包提升用戶添加意愿。美日記擁有大量的個人號碼，可以通過頁面二維碼靈活切換，從而構(gòu)建了數(shù)十萬的微信好友流池，并使用自動回復(fù)提高運營效率。其次，通過私聊引導(dǎo)購買的用戶加入微信群，利用小程序中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶的注意力。然后，通過創(chuàng)建KOC的朋友圈“小完子”，可以有效地營銷用戶的購買決策。最后，產(chǎn)品在朋友圈和微信群中以推廣的方式同步，引導(dǎo)最終的回購行為。

　　關(guān)于完美日記遞交美股IPO申請就介紹到這里，感謝您的支持。