洗衣液一哥藍(lán)月亮開啟招股，具體情況我們來看看：

　　中國“洗衣液一哥”藍(lán)月亮終于要上市了!

　　12月3日下午，藍(lán)月亮公布了港交所IPO細(xì)節(jié)，IPO價格區(qū)間為10.2-13.16港元/股，全球發(fā)行7.471億股，最高募集98.3億港元。最終籌資金額預(yù)計(jì)將超過農(nóng)夫山泉81.5億港元。

　　藍(lán)月亮將于12月4日(星期五)至12月9日發(fā)行股票，并于12月16日正式上市。其中，美銀，中金和花旗擔(dān)任共同提案國。據(jù)悉，藍(lán)月亮IPO將引入中銀香港資產(chǎn)管理、大眾和富敦基金等6家基石投資者，總認(rèn)購金額為18.21億港元。

　　根據(jù)港交所公告，藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司(以下簡稱藍(lán)月亮)公布了本次IPO的具體內(nèi)容。該集團(tuán)將在全球發(fā)售超過7.47億股股票，10%的其中股票將在香港公開發(fā)售，90%將在國際上配售;發(fā)行價從10.2港元到13.16港元不等，每批500股，入場費(fèi)為6646.31港元。計(jì)劃16日在港交所主板上市，股票代碼為“6993”。

　　根據(jù)IPO定價，藍(lán)月亮玩一手新牌(500股)的入場費(fèi)為6646港元。業(yè)內(nèi)人士表示，藍(lán)月亮可能成為繼農(nóng)夫山泉之后，又一個引發(fā)投資者認(rèn)購熱潮的消費(fèi)股。

　　在藍(lán)月亮上市的道路并不平坦：

　　此前，由于藍(lán)月亮首次公開募股(IPO)過程的延遲，昨日曾有人表示，“延遲是由于定價問題與投資銀行的意見不一致”，與藍(lán)月亮關(guān)系密切的分析師在中，證券公司告訴記者，這一傳言不是真的。

　　然而，與藍(lán)月亮同時在港上市的農(nóng)夫山泉早在9月8日就正式上市了，但在藍(lán)月亮的IPO一直進(jìn)展緩慢，甚至被市場稱為“鴿王”。11月18日，藍(lán)月亮終于通過了港交所聽證會，他的首次公開募股更進(jìn)一步。

　　隨后，其IPO時間的推遲也引起了市場的懷疑。昨日，更多市場消息指出，藍(lán)月亮IPO再次延期，原因是定價問題與投資銀行意見不一致，目前上市時間不明確。然而，接近藍(lán)月亮的分析師在中，證券公司告訴記者，謠言是不真實(shí)的，如果這真的是一個定價問題，它可能不會在今年上市。

　　隨著藍(lán)月亮上市， 高瓴資本這家已經(jīng)持有了10年重倉的公司再次成為大贏家。如果瑞銀給出的最低估值是780億，那么市值， 高瓴在市值的持股將達(dá)到78億港元，加上已經(jīng)在分紅，投資的2.3億港元，可能比原來投資的3億人民幣高出20多倍。

　　藍(lán)月亮為什么要上市?

　　當(dāng)藍(lán)月亮花費(fèi)大量精力改革渠道、推廣濃縮洗衣液時，其他日化品牌和產(chǎn)品也紛紛涌現(xiàn)。

　　與此同時，中市場上更多不同類型和形式的衣物清潔產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞，如洗衣珠、抽紙洗衣液、高端洗衣液等。

　　一般來說，洗衣皂是第一代洗衣液，其次是洗衣粉。洗衣液是80年代出現(xiàn)的第三代洗衣液，2012年出現(xiàn)洗衣珠。

　　自2014年以來，寶潔，旗下品牌碧浪在中市場推出洗衣珠，隨后浪奇，超能、聯(lián)合利華等公司相繼推出洗衣珠產(chǎn)品。根據(jù)中全國洗滌用品行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2018年中洗衣珠產(chǎn)量達(dá)到1.28億顆，同比增長106.5%;市場規(guī)模達(dá)到5.11億元，同比增長122.17%。在2019年的雙十一派對上，李佳琦在幾個小時內(nèi)賣出了800萬顆洗衣珠。

　　但到目前為止，藍(lán)月亮還沒有推出洗衣凝珠產(chǎn)品，而是持續(xù)投資至尊品牌。據(jù)悉，藍(lán)月亮認(rèn)為洗衣凝珠不能滿足中，家庭的洗衣習(xí)慣和需求，迄今為止，還沒有推出洗衣凝珠產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，藍(lán)月亮希望通過上市來提升資金，并可能希望在濃縮洗衣粉上投入更多資源。藍(lán)月亮在招股說明書中解釋說，對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，濃縮洗衣液仍然是一種新產(chǎn)品，中的市場仍在發(fā)展中。藍(lán)月亮將在2018年和2019年繼續(xù)在線下和中推廣“至尊”產(chǎn)品。

　　然而，隨著新細(xì)分市場的增長、競爭的加劇以及收入和利潤增長的放緩，藍(lán)月亮可能需要一種新產(chǎn)品，而不是繼續(xù)在濃縮洗衣粉上花費(fèi)資源。

　　藍(lán)月亮背后的那個人：

　　張磊和藍(lán)月亮《在一起的十年》

　　故事開始于2008年的金融危機(jī)，在研究消費(fèi)升級的時候，他發(fā)現(xiàn)在洗滌市場，傳統(tǒng)的洗衣粉和肥皂占據(jù)了90%以上的市場，隨著消費(fèi)的升級，當(dāng)時只占3%市場的洗衣液大有可為。

　　于是，張磊找到了藍(lán)月亮CEO羅秋平， 并說服他在洗衣液上投入巨資打造自己的“護(hù)城河”。與寶潔，聯(lián)合，利華等跨國公司競爭。在國內(nèi)家居洗滌市場，搶占中國“洗衣液第一”位置。

　　藍(lán)月亮達(dá)到他的期望，第二年，贏得了洗衣液的桂冠。2010年，高瓴資本正式投資藍(lán)月亮，成為當(dāng)時藍(lán)月亮唯一的外部投資者。

　　在接下來的幾年里，在張磊的支持下，藍(lán)月亮加大了對研發(fā)洗衣液的投資。幸運(yùn)的是，在總是有回報的情況下，洗衣液為藍(lán)月亮打開了市場。到2013年，藍(lán)月亮的收入從2007年的4億元增加到43億元，復(fù)合年增長率為49%。

　　2015年，由于對大賣場“霸王條款”的不滿，藍(lán)月亮相繼從大潤發(fā)，家樂福和歐尚，的超市中撤出，市場份額迅速萎縮。

　　張磊再次“雪中送碳”，藍(lán)月亮與京東簽署獨(dú)家協(xié)議，促進(jìn)了藍(lán)月亮銷售渠道的成功轉(zhuǎn)型，從此，藍(lán)月亮進(jìn)入了快車道。

　　現(xiàn)在，藍(lán)月亮作為“幕后英雄”即將在迎來IPO，張磊也將摘下這個“成熟”的果實(shí)。

　　在張磊看來，無論是投資虧損8年的京東，還是最近虧損10多億元的百麗，前期虧損只是基金的幾個點(diǎn)，但幫助企業(yè)拉高的護(hù)城河，可以實(shí)現(xiàn)長期價值的創(chuàng)造。

　　就像張磊一直堅(jiān)持的投資原則：找最好的公司，和時間做朋友。

       洗衣液一哥藍(lán)月亮開啟招股，它的成功并不無道理。拼多多申請多多拼菜商標(biāo)，可以看看。