10月25日晚，新東方在線港交所宣布停止運(yùn)營(yíng)中國(guó)大陸義務(wù)教育學(xué)科校外培訓(xùn)服務(wù)。

　　在線教育這兩年的發(fā)展可謂跌宕起伏，大量資本的涌入推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)，這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇，但正是因?yàn)闊徨X的涌入，在線教育的泡沫經(jīng)濟(jì)才不同程度的出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)對(duì)這個(gè)泡沫有了預(yù)感，但沒(méi)想到泡沫會(huì)這么快破裂。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展源于行業(yè)亂象

　　今年3月以來(lái)，關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重組的傳聞層出不窮，很多職能部門也進(jìn)行了相應(yīng)的措施，甚至很多行業(yè)從業(yè)者都認(rèn)可了這次重組。很多其中人認(rèn)為引進(jìn)新技術(shù)可以有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)，教育培訓(xùn)的升級(jí)和完善，但他們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的混亂已成定局。所以在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，行業(yè)整頓只是時(shí)間問(wèn)題。沒(méi)想到，整改來(lái)得這么徹底。

　　很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常重視客戶的轉(zhuǎn)換率，一些負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的工作人員表示，所謂的高注冊(cè)率是被他們的“命運(yùn)”收買的。多渠道廣告轟炸重視流量的變化，同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)通過(guò)各種方式更新報(bào)紙。在大量數(shù)據(jù)的壓力下，他們離開時(shí)不會(huì)被操作人員壓垮。

　　尤其是在暑假初期，促銷成為了從業(yè)者的噩夢(mèng)。很多從業(yè)者的日常工作就是不斷打電話做營(yíng)銷，甚至到了晚上12點(diǎn)還會(huì)不厭其煩地去發(fā)掘客戶。然而，家長(zhǎng)的滿意成為流量轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，也成為從業(yè)者努力的目標(biāo)。

　　當(dāng)新老師逐漸掌握一定的經(jīng)驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是逐利企業(yè)，所以在很多營(yíng)銷手法中，他們用得最多的是銷售焦慮。

　　很多培訓(xùn)品牌的短視頻平臺(tái)都有專門為吸引學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名而設(shè)計(jì)的短視頻內(nèi)容。它通過(guò)多種演繹方式販賣焦慮，直擊痛點(diǎn)，成為吸引學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名的關(guān)鍵渠道。

　　此外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)掘客戶更關(guān)鍵的渠道之一是提供免費(fèi)講座，通常會(huì)準(zhǔn)備一些難度較大的試題。學(xué)生的自信心被成績(jī)壓制后，開始推銷自己的課程。一整套完善的銷售技巧之后，很多家長(zhǎng)已經(jīng)迫不及待的想要馬上報(bào)名了。正是有了這種教育理念上的“PUA”，教育機(jī)構(gòu)的成績(jī)才受到了大量家長(zhǎng)的青睞。

　　　風(fēng)口戛然而止，教育機(jī)構(gòu)的路在何方

　　就教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀而言，用“人走茶涼”來(lái)形容更為合適。“雙減政策”出臺(tái)后，不少教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額在短短幾天內(nèi)直線下降，部分以家教為主的教育機(jī)構(gòu)營(yíng)收直接下降一半以上。

　　K12無(wú)疑是培訓(xùn)教育領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，相關(guān)數(shù)據(jù)也確實(shí)如此。然而，隨著中央政府的命令，校外培訓(xùn)的軌道已經(jīng)完全關(guān)閉。

　　在此之前，資本市場(chǎng)對(duì)在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極為看好，從產(chǎn)業(yè)營(yíng)收的學(xué)院規(guī)模來(lái)看，K12成為行業(yè)龍頭。但今年以來(lái)，各大資本市場(chǎng)出現(xiàn)了多輪清倉(cāng)，好未來(lái)、高圖等所有教育股都不同程度地面臨減倉(cāng)或清倉(cāng)。

　　對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，K12賽道是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前國(guó)內(nèi)大部分投資專家都把目光轉(zhuǎn)向了職業(yè)教育和素質(zhì)教育。目前，教育創(chuàng)新受到資本市場(chǎng)的青睞，他們希望從教育創(chuàng)新中看到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的影子。

　　市場(chǎng)變化對(duì)大企業(yè)影響不大，因?yàn)樵诖酥?，這些企業(yè)已經(jīng)逐步調(diào)整了業(yè)務(wù)占比，他們的風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)將可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。然而，對(duì)于專注于專項(xiàng)業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行轉(zhuǎn)型，難度也非常大。

　　此外，盡管教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的呼聲很高，但不得不承認(rèn)，中國(guó)目前的教育培訓(xùn)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，許多商家與原來(lái)的K12相比幾乎是九根牛一毛。所以，對(duì)于目前的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的陣痛會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，很多中小企業(yè)這次甚至無(wú)法生存。

　　然而，真正的考驗(yàn)還在后頭。隨著國(guó)家的命令，K12業(yè)務(wù)戛然而止，其相關(guān)的教育改革措施也將繼續(xù)。這直接受到了其中房地產(chǎn)行業(yè)的影響，隨著國(guó)家采取嚴(yán)厲措施打擊學(xué)區(qū)和校區(qū)的劃分，地產(chǎn)股也處于完全成功的狀態(tài)。而且，學(xué)校教師的課堂收費(fèi)也受到不同程度的影響，甚至間接影響到中等職業(yè)學(xué)校的教育資源和學(xué)生比例。

　　因此，今年出臺(tái)的很多政策都有非常明確的方向性。通過(guò)各種措施和渠道改變應(yīng)試教育的功利主義，向全面教育方向發(fā)展，有效控制當(dāng)前國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域價(jià)值和意義不大的內(nèi)卷化消費(fèi)，是實(shí)現(xiàn)教育公平目標(biāo)的關(guān)鍵。

　　在這個(gè)過(guò)程中，幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)受阻。這種陣痛在教育改革中是一定要經(jīng)歷的，但對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們面臨的是一場(chǎng)行業(yè)洗牌。也許正是在大浪中，我們才能真正看清誰(shuí)是“光屁股”，誰(shuí)能笑到最后才是贏家。

　　以上就是對(duì)新東方將停止義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)以及教育行業(yè)今后的路應(yīng)該怎么走的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助，感興趣的可以關(guān)注：職業(yè)教育概念。