【康希諾(688185)、股吧】生物與輝瑞最長(zhǎng)10年的疫苗之約終止。

　　6月5日，康希諾生物股份公司(康希諾生物，688185.SH，6185.HK)公告稱(chēng)，與輝瑞于6月4日簽署了《推廣服務(wù)協(xié)議之終止協(xié)議》(簡(jiǎn)稱(chēng)“終止協(xié)議”)，約定此前圍繞ACYW135 群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗(CRM197載體)(簡(jiǎn)稱(chēng)“MCV4”)的合作協(xié)議自終止協(xié)議簽署之日起終止，公司與輝瑞將協(xié)力就終止合作協(xié)議項(xiàng)下合作交接未盡事項(xiàng)。

　　最長(zhǎng)十年疫苗之約簽署僅兩年終止

　　上述公告提到的合作協(xié)議可追溯到2020年7月，當(dāng)時(shí)康希諾生物和輝瑞在上海簽署推廣服務(wù)協(xié)議，康希諾生物授權(quán)輝瑞在合作期限內(nèi)在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家推廣公司的MCV4疫苗產(chǎn)品，合作期限是合作協(xié)議簽署之日起至MCV4獲得藥品注冊(cè)證書(shū)之日起最長(zhǎng)10年。

　　這次合作開(kāi)啟了首例由中國(guó)創(chuàng)新的疫苗企業(yè)主導(dǎo)研發(fā)和生產(chǎn)，由跨國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)推廣的創(chuàng)新模式。此外，康希諾生物的腺病毒載體新冠疫苗研發(fā)進(jìn)展備受關(guān)注，圍繞MCV4疫苗產(chǎn)品的合作，一度讓外界猜測(cè)，未來(lái)是否會(huì)將合作范圍擴(kuò)大至新冠疫苗領(lǐng)域。

　　2021年報(bào)中，康希諾生物還提到這份協(xié)議的意義，稱(chēng)其簽署表明跨國(guó)制藥公司對(duì)公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，也為該疫苗產(chǎn)品的商業(yè)化成功提供保證，為公司品牌建立和符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)體系的建立打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　此次公告宣布合作終止，距離協(xié)議簽署時(shí)間不到兩年，而2021年12月，MCV4產(chǎn)品才正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，如今不到半年，雙方這份最長(zhǎng)10年的疫苗之約已經(jīng)不再存在。

　　對(duì)于此次合作協(xié)議終止的影響，康希諾生物在公告稱(chēng)，本次終止推廣合作是基于雙方友好協(xié)商并充分溝通后做出的決定，終止協(xié)議簽署后，公司與輝瑞將進(jìn)行終止相關(guān)的過(guò)渡及交接，短期內(nèi)可能對(duì)MCV4的銷(xiāo)售活動(dòng)存在影響，但預(yù)計(jì)不會(huì)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果構(gòu)成重大不利影響，不會(huì)損害公司及股東的利益。截至本公告披露日，公司尚未產(chǎn)生MCV4相關(guān)的銷(xiāo)售收入，對(duì)輝瑞不存在有任何應(yīng)付但未付款項(xiàng)的情形。

　　截至6月2日收盤(pán)，康希諾生物A股報(bào)171.9元/股，跌1.79%，市值425.4億元。H股報(bào)74.05港元/股，跌5.49%，市值183.2億港元。

　　跨國(guó)藥企與本土藥企合作模式失效？

　　實(shí)際上，跨國(guó)藥企與中國(guó)本土新興藥企牽手合作僅今年并不少見(jiàn)，如在PD-1腫瘤藥領(lǐng)域，信達(dá)生物與禮來(lái)、【君實(shí)生物(688180)、股吧】與阿斯利康的合作均引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，前者在中國(guó)擁有成熟的商業(yè)化渠道，后者擁有創(chuàng)新產(chǎn)品，往往形成互補(bǔ)式的合作。

　　轟動(dòng)的合作突然宣布終止的也并非孤例。今年1月，上海君實(shí)生物醫(yī)藥科技股份有限公司(君實(shí)生物，1877.HK，688180.SH)曾公告稱(chēng)，與阿斯利康制藥簽署《獨(dú)家推廣協(xié)議之終止協(xié)議》，原協(xié)議自2022年1月1日起終止，公司收回原協(xié)議約定的PD-1單抗特瑞普利單抗注射液(商品名：拓益)推廣權(quán)，而雙方的從“牽手”到“友好協(xié)商終止”不到一年的時(shí)間。

　　“友好終止”合作背后是否有更為復(fù)雜的原因，無(wú)論是康希諾生物與輝瑞，還是君實(shí)生物與阿斯利康均為詳細(xì)闡述。不過(guò)，從本土藥企來(lái)看，隨著更多創(chuàng)新產(chǎn)品獲批并商業(yè)化，其自身商業(yè)化團(tuán)隊(duì)在不斷強(qiáng)化。

　　以康希諾生物為例，2020年報(bào)中，還未有商業(yè)化產(chǎn)品的康希諾生物并未透露詳細(xì)銷(xiāo)售人員數(shù)字，僅強(qiáng)調(diào)，截至報(bào)告期末，公司已組建了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心團(tuán)隊(duì)，可覆蓋全國(guó)十余個(gè)核心省級(jí)市場(chǎng)。2021年報(bào)公布時(shí)，康希諾生物已經(jīng)有新冠疫苗在內(nèi)的產(chǎn)品獲批上市，在銷(xiāo)售模式中，康希諾生物披露，截至報(bào)告期末，公司銷(xiāo)售人員達(dá)232人，并強(qiáng)調(diào)，公司將隨產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程，繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、搭建高效冷鏈物流供貨商網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)合作伙伴對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，為國(guó)內(nèi)民眾提供高質(zhì)量的疫苗產(chǎn)品。

　　在終止協(xié)議的公告中，康希諾生物強(qiáng)調(diào)，公司已建立體系完備的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，公司商業(yè)化團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)MCV4的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行。MCV4的商業(yè)化將縮小中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，填補(bǔ)中國(guó)在該領(lǐng)域缺乏高端疫苗的空白，因此在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣闊前景。