在大多數(shù)消費者的心目中，一瓶紅絲帶、乳白色的茅臺酒永遠意味著財富、權(quán)力和地位。如果這瓶酒印有“特價”字樣，就會更受歡迎。

　　茅臺特供酒價格是保密的

　　在茅臺酒廠，來自全國各地的單位和企業(yè)代表絡繹不絕地前來采購“茅臺"特供”。茅臺酒廠的西苑飯店是專門用來免費接待這些單位和企業(yè)代表的。

　　“茅臺"特供”的品質(zhì)與普通茅臺酒無異，但其供貨價格是商業(yè)秘密。特殊供應商的特殊地位使他們能夠以低于市場價格的價格購買茅臺酒。特殊酒產(chǎn)于茅臺，但只有十幾個單位。產(chǎn)量很小，一直沒有賣出去流通。作為參考，53度“飛天茅臺"的出廠價只有619元，而在市場上，一瓶飛天茅臺的價格是2000多元。

　　2016年10月，茅臺對標有“國宴”、“特供”字樣的產(chǎn)品進行了清理檢查。目前，茅臺直營店和專賣店的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)下架，部分加工時間將預留給其他渠道。然而，從那時起，茅臺特殊的酒供應系統(tǒng)將不復存在。

　　2020年飛天茅臺漲價

　　今年年初以來，貴州茅臺一批價格持續(xù)上漲，終端價格跟隨市場，9月份進入2800元/瓶的整數(shù)關(guān)口。9月25日，貴州茅臺表示，為了維護茅臺酒市場秩序，穩(wěn)定價格，9月25日至28日，茅臺四大直銷渠道宣布，將投放總計9萬瓶飛天茅臺，每瓶1499元。受此影響，茅臺價格下跌，9月27日，貴州茅臺批次價格跌至2760元/瓶。

　　茅臺酒市場價格堅挺，為白酒工業(yè)帶來漲價空間。茅臺特供酒價格

　　茅臺酒價格上漲的總體趨勢

　　貴州茅臺， 2019年年報公布了2020年的三大業(yè)務目標，第一個目標是實現(xiàn)總營業(yè)收入比上年增長10%。年報顯示，2019年，茅臺實現(xiàn)收入854.3億元，其中茅臺酒實現(xiàn)收入758.02億元，其他系列酒實現(xiàn)收入95.42億元。增長10%左右，意味著2020年茅臺股票的收入需要增加120億元左右。貴州茅臺如何增加收入？

　　茅臺收入連續(xù)三年增長，規(guī)模效益在2019年達到峰值。今年要超過2019年的規(guī)模，必須做到三點：一是擴大茅臺酒的銷售，二是擴大茅臺系列酒的銷售，三是提高出廠價。根據(jù)年報，2019年茅臺酒的銷售計劃為3.1萬噸，實際銷售近3.46萬噸。2020年，茅臺酒的銷售計劃約為3.45萬噸，與去年的實際銷量基本持平。

　　系列酒銷量相對較小，2019年營收95.42億元，僅占茅臺股份營收的10%左右。即使有增加，也不會招惹到大梁?！白詈唵蔚霓k法就是提高出廠價?！背鰪S價提高了誰會吃虧？廠家一定認為漲價的是經(jīng)銷商和“黃牛”的利益，而不是最終的消費者。目前，茅臺酒的出廠價為969元，市場指導價為1499元，而實際市場價格遠高于指導價。提高出廠價，縮小經(jīng)銷商和“黃牛”的利潤空間是合理的。因此，茅臺酒的漲價是可以預見和理解的。

　　從貴州省經(jīng)濟發(fā)展來看，貴州省近年來基礎(chǔ)設(shè)施投資活躍，固定資產(chǎn)投資增速居全國前列。在基礎(chǔ)設(shè)施相對完善、交通逐漸便利的情況下，茅臺酒、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)，為貴州帶來了豐厚的經(jīng)濟紅利，但在大的基礎(chǔ)設(shè)施背后，債務壓力越來越大。此外，貴州也是重點扶貧省份，地方政府壓力很大。特別是今年受疫情影響，旅游業(yè)可以說是損失慘重。作為當?shù)亟?jīng)濟的支柱，產(chǎn)業(yè)， 貴州省政府對茅臺，寄予厚望，茅臺最近的教練變動就是一個例子。值得期待的是，以高衛(wèi)東為首的新董事會能否協(xié)調(diào)好茅臺集團與充裕的現(xiàn)金流和貴州省整體經(jīng)濟。2020年，茅臺酒極有可能提高出廠價。

　　茅臺漲價幾乎是市場的共識。展望貴州茅臺，中長期發(fā)展，相信茅臺可以通過提高出廠價收回部分渠道差價，也可以享受消費升級帶來的銷售增長，價格和銷量的增長前景是肯定的。

　　茅臺酒將以何種方式漲價？

　　由于茅臺酒很有可能提高出廠價，讓我們預測一下茅臺酒將如何提高價格。第一種方法是直接提高茅臺酒的出廠價。俗話說，茅臺酒的出廠價直接從現(xiàn)在的969元漲到1199元甚至更高。這種方法雖然簡單粗暴，但效果立竿見影。出廠價上漲100元，企業(yè)整體收入增加10%。如果價格從現(xiàn)在的969元漲到1199元，一瓶漲230元，整體收入會超過20%，這個數(shù)字相當可觀，也很誘人。第二種方法是間接提高價格，增加高附加值的茅臺酒的數(shù)量，如十二生肖茅臺和行走系列，進一步塑造文化茅臺的概念，以提高企業(yè)的利潤率。3月初，茅臺一次性向市場推出四款茅臺紀念酒。據(jù)悉，375毫升茅臺紀念酒在普茅，其中的出廠價為1739元/瓶，折合500毫升相當于2300多元/瓶，是普茅，出廠價的2.4倍，從而大大提高了酒廠的利潤率。此外，過去很少在超市銷售的生肖茅臺酒，已經(jīng)在各地超市以2599元/瓶的價格銷售(鼠年茅臺酒)。由此可見，茅臺已經(jīng)開始為市場行為買單。

　　茅臺酒的市場價格會漲到3000嗎？

　　出廠價提高了，就是酒廠收割經(jīng)銷商，終端價格不受影響。如果提高茅臺酒的出廠價，市場真的會如酒廠所愿嗎？茅臺酒市場價格維持在2000元左右，還是略有下降，達到了茅臺酒市場的指導價？根據(jù)以往的市場經(jīng)驗，這是不可能的。企業(yè)提高出廠價，經(jīng)銷商和黃牛會把損失轉(zhuǎn)嫁給消費者，市場價格肯定會上漲。市場價肯定在2000元以上，但是價格會有多高很難預測。茅臺酒的市場價格會上漲多少？經(jīng)銷商在茅臺的作用至關(guān)重要。如果所有經(jīng)銷商都按照1499元的指導價格銷售，將大大降低茅臺酒的市場價格，為茅臺，的終端限價做出巨大貢獻，茅臺酒的價格也不會像現(xiàn)在這樣高。像每個節(jié)日一樣，當主要的電子商務公司在茅臺和出貨，有一個公平的價格時，市場價格總是會下降。但是如果你不能從正常渠道買到便宜的茅臺酒，你必須走后門，那么價格肯定會上漲。因此，茅臺酒的市場價格并不取決于茅臺酒廠的意愿，經(jīng)銷商非常重要。

　　理論上我覺得茅臺酒不應該漲到3000元。如果價格上漲過高，茅臺酒廠將采取措施維持穩(wěn)定。從2016年到2019年，茅臺酒的價格在線上一直在上漲，近年來，零售茅臺酒的官方價格是1499元/瓶，但市場上每瓶的最高價格是2500元-2630元。去年中秋節(jié)前，一些一線城市超市的銷售價格竟然超過了3000元/瓶。目前價格又漲了。4月21日，貴陽星力百貨集團有限公司最近以16.4404萬瓶飛天茅臺酒作為抵押物向【貴陽銀行(601997)、股吧】借款2.3億元，債務期限為三年，從2020年3月至2023年3月。根據(jù)銀行貸款的要求，貸款一般按抵押物評估價值的60%-80%提供，平均為70%。每瓶茅臺酒的抵押價值約為1999元。綜合考慮損害、庫存等相關(guān)因素，說明銀行茅臺酒價值2000多元，對未來三年茅臺酒價格不會回落到2000元充滿信心。

　　關(guān)于茅臺特供酒價格就介紹到這里。作為普通消費者，對茅臺的過于追逐并沒有必要。希望廣大消費者理性消費。