銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的核心績效部門，通過管理好銷售部門，可以管理好整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營。怎么管理銷售人員？管理銷售人員要明白哪幾點(diǎn)？今天，我想談?wù)勪N售團(tuán)隊(duì)管理的幾種方法。

　　銷售經(jīng)理有兩種，一種是給自己做銷售，一種是做銷售管理沒有任務(wù)，但是團(tuán)隊(duì)有指標(biāo)。第一種是自己做一個(gè)大客戶名單，給別人一個(gè)小客戶名單。沒什么好說的，做好自己就好，其他都是附帶的。

　　第1點(diǎn).核心激勵(lì)

　　對于一些核心銷售人員來說，只有激發(fā)他們的斗志和潛力，才能保證銷售部門的業(yè)績有更多的新突破，電話銷售車險(xiǎn)也遵循這樣的辦法。

　　第2點(diǎn).老員工管理

　　對于一些老業(yè)務(wù)員來說，可能會(huì)因?yàn)殚L期的業(yè)務(wù)而有些懈怠甚至疲憊，但不得不說他們是最熟悉業(yè)務(wù)的，所以必須通過一定的激勵(lì)政策來喚起自己的凈勝利，為團(tuán)隊(duì)努力。

　　第3點(diǎn).了解員工的需求

　　對于企業(yè)管理者來說，首先要了解員工的需求，然后才能對不同的員工給予不同的激勵(lì)，從而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

　　第4點(diǎn).企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

　　對于一些求知欲較強(qiáng)的員工，公司可以定期做一些公司培訓(xùn)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的銷售水平。

　　第5點(diǎn).組成一個(gè)溫暖的團(tuán)隊(duì)

　　枯燥的工作有時(shí)需要一些溫暖的氛圍來放松，不能讓員工工作緊張，不利于業(yè)務(wù)發(fā)展，溫暖的團(tuán)隊(duì)氛圍也能讓員工更有歸屬感。

　　怎么管理銷售人員就是以上內(nèi)容，其實(shí)管理一個(gè)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)并不難。只需要讓員工在緊張的工作氛圍中找到有限的存在價(jià)值，讓他們感受到公司對他們的重視。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)度也會(huì)成為員工勇往直前的動(dòng)力。