杜蕾斯收購(gòu)美贊臣，是不是真的?

　　2017年2月10日，美國(guó)嬰兒配方奶粉制造商美贊臣宣布，董事會(huì)一致通過了與杜蕾斯母公司和英國(guó)消費(fèi)巨頭利潔時(shí)集團(tuán)的協(xié)議。利潔時(shí)將以179億美元和每股90美元的總價(jià)收購(gòu)美贊臣。雙方將攜手創(chuàng)建世界領(lǐng)先的消費(fèi)保健公司。目前，該交易仍需獲得、股東及相關(guān)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)2017年第三季度在易完成相關(guān)交易。眾所周知，美贊臣是美國(guó)，一個(gè)有100多年歷史的奶粉品牌，新聞也是頻繁的。

　　美贊臣被杜蕾斯母公司收購(gòu)，即英國(guó)消費(fèi)巨頭利潔時(shí)以179億美元收購(gòu)了美贊臣。雖然杜蕾斯是利潔時(shí)擁有的公司，但不能說杜蕾斯收購(gòu)了美贊臣。

　　確切地說，美贊臣和杜蕾斯目前屬于同一家公司。

　　這次收購(gòu)不僅顯示了利潔時(shí)的能力，也明顯暴露了美贊臣的經(jīng)營(yíng)問題。雖然利潔時(shí)不是從專業(yè)乳制品起家的，但它在營(yíng)銷方面相當(dāng)強(qiáng)大。利潔時(shí)收購(gòu)杜蕾斯，后，杜蕾斯復(fù)活了，這就是一個(gè)很好的例子。此次收購(gòu)后，將有助于美贊臣擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

　　杜蕾斯為什么想收購(gòu)美贊臣?

　　美贊臣，首席執(zhí)行官卡斯帕賈科森表示，合并將有助于雙方擴(kuò)大規(guī)模和多元化經(jīng)營(yíng)，股東們很高興看到合并的意義和價(jià)值。同時(shí)，相信合并也會(huì)給員工一個(gè)更大的發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

　　利潔時(shí)，首席執(zhí)行官拉克什卡普爾(Rakesh Kapoor)表示，美贊臣環(huán)球布局可以顯著提升利潔時(shí)布局在發(fā)展中市場(chǎng)的地位，而在合并后，中國(guó)將成為他們的第二大“超市”?！拔覀儗?duì)消費(fèi)者有深刻的見解，并相信我們?cè)诮?jīng)營(yíng)全球品牌方面的專業(yè)知識(shí)將幫助美贊臣顯著改善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，我們將繼續(xù)在美贊臣投資強(qiáng)大的科研、法規(guī)、質(zhì)量和特殊渠道能力?！?/p>

　　美贊臣，總裁，高級(jí)副總裁兼游佩瑜，總裁， 大中華區(qū)，表示，中國(guó)乳制品市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)信，并購(gòu)將能夠在許多方面為雙方發(fā)揮協(xié)同作用。通過資源整合和區(qū)域互補(bǔ)，包括中國(guó)在內(nèi)的主要市場(chǎng)將增長(zhǎng)更快，更好地為世界各地成千上萬(wàn)的家庭和嬰兒服務(wù)。同時(shí)，我相信美贊臣的參與將有效補(bǔ)充和完善利潔時(shí)集團(tuán)在中國(guó)乃至亞太的布局。

　　為什么要跨境收購(gòu)美贊臣?我們需要看到的是事物背后的意義：

　　對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，縱向和橫向都賺錢。

　　風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖是指通過投資或購(gòu)買與基礎(chǔ)資產(chǎn)回報(bào)波動(dòng)負(fù)相關(guān)的資產(chǎn)或衍生產(chǎn)品，抵消基礎(chǔ)資產(chǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)損失的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

　　風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖是匯率風(fēng)險(xiǎn)、管理利率風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)的一種非常有效的方法。

　　把用戶變成客戶，把客戶變成你的銷售人員，所有你可以聯(lián)系客戶的地方都變成你的招生辦

　　客戶倍增用戶服務(wù)系統(tǒng)是一套利用積分制、倍增和營(yíng)銷原理，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合用戶的消費(fèi)力和共享力，將用戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化為積分，并記錄和永久使用軟件解決客戶開發(fā)、管理和綁定難題的服務(wù)系統(tǒng)。

　　管理產(chǎn)品是老板的第一戰(zhàn)略。管理會(huì)說話的產(chǎn)品，從客戶的世界看問題，解決客戶的痛點(diǎn)，滿足客戶的需求，引爆商圈，同時(shí)讓客戶有不買就死的欲望，打造自己的產(chǎn)品鏈、收益鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶來(lái)無(wú)窮的利潤(rùn)。

　　收購(gòu)并不是一家之舉，還有更多身影：

　　近年來(lái)，利潔時(shí)在內(nèi)地的多元化發(fā)展并不理想，杜蕾斯已成為其在內(nèi)地業(yè)務(wù)的主要支柱。隨著杜蕾斯市場(chǎng)在內(nèi)地的發(fā)展達(dá)到了頂點(diǎn)，利潔時(shí)也在大健康領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于收購(gòu)利潔時(shí)， 美贊臣，更多的關(guān)注是其主要渠道，母嬰店。

　　二胎政策的實(shí)施為母嬰產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。其中包括婦幼保健產(chǎn)品和嬰兒產(chǎn)品。利潔時(shí)的收購(gòu)更多的是為其龐大的健康戰(zhàn)略尋找新的增長(zhǎng)方式。母嬰的產(chǎn)業(yè)在于其主營(yíng)業(yè)務(wù)之間的一定關(guān)系。以嬰兒使用的安撫奶嘴為例，它和它在杜蕾斯的產(chǎn)品屬于橡膠制品，兩者在母嬰產(chǎn)品的發(fā)展上有很多關(guān)聯(lián)，這是他們能夠達(dá)成共識(shí)的重要原因。

　　惠氏和多美滋之前也經(jīng)歷過收購(gòu)。在惠氏營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品從輝瑞剝離并出售給雀巢之后，他們繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó);的中國(guó)嬰兒配方奶粉市場(chǎng)。在多美滋，發(fā)生烏龍事件后，雅士利收購(gòu)了中國(guó)的所有股權(quán)公司。

　　2017年1月底，外國(guó)媒體報(bào)道稱，雀巢有意收購(gòu)美贊臣。在此之前，雀巢在2012年斥資118.5億元收購(gòu)惠氏營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)，成為全球最大的嬰兒營(yíng)養(yǎng)制造商。然而，雀巢和美贊臣都沒有回應(yīng)這個(gè)謠言。根據(jù)分析，美贊臣最終選擇與利潔時(shí)坐到談判桌前的原因主要是因?yàn)槔麧崟r(shí)之前從未接觸過任何母嬰業(yè)務(wù)，而且因?yàn)檫@是一項(xiàng)跨境收購(gòu)，沒有銀行間的整合。

　　杜蕾斯收購(gòu)美贊臣早已成定局，但不管是跨界什么情況，在商言商，商業(yè)中并不少見跨界收購(gòu)。蘇寧收購(gòu)國(guó)際米蘭之前有介紹過，大家可以看看。