在前一段時(shí)間發(fā)生了有關(guān)杜蕾斯收購美贊臣的事件之后，帶來市場上很多的反響，因?yàn)閷?duì)于這樣的收購，帶動(dòng)企業(yè)上的變化也是不太一樣，特別是后期的經(jīng)營上的變革，也會(huì)有著很大變革，特別對(duì)于企業(yè)的變化。

　　最近奶粉巨頭美國美贊臣，與全球消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者利潔時(shí)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議。利潔時(shí)將以179億美元的總價(jià)和每股90美元的價(jià)格收購美贊臣。這可能會(huì)成為利潔時(shí)歷史上最大的收購案。

　　作為對(duì)此次收購的回應(yīng)，美贊臣首席執(zhí)行官卡斯帕賈科森(Kasper  Jakobsen)表示，此次合并將有助于雙方擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。利潔首席執(zhí)行官拉克什卡普爾(Rakesh  Kapoor)表示，世界上的美贊臣布局可以顯著提升利潔時(shí)布局在開發(fā)中市場方面的實(shí)力，而中國將成為其合并后的第二大“超市”。

　　利潔時(shí)集團(tuán)誕生于1823年，總部位于英國是一家生產(chǎn)快速消費(fèi)品的國際巨頭，產(chǎn)品涉及健康、衛(wèi)生和家庭護(hù)理。其目前的總市值是560億美元，在中國市場的主要品牌包括：保健品牌滴露，薇婷和亮碟；家居護(hù)理品牌安悅佳，巧手，無污漬；保健品牌是杜蕾斯， 爽健和秘誘。

　　不可避免的是利潔時(shí)在中國的生活并不輕松。據(jù)了解，利潔時(shí)雖然早在1995年就進(jìn)入中國市場，但一直受困于本土化。經(jīng)過多年的發(fā)展，其在中國的知名品牌只有杜蕾斯，巧手和滴露，利潔時(shí)進(jìn)入中國市場20多年來，除了避孕套業(yè)務(wù)，常年虧損。2016年上半年，其凈利潤為5.28億英鎊，同比下降26%。

　　2016年，利潔時(shí)決定裁員和削減開支，并將銷售部門與銷售公司整合。裁員后，利潔時(shí)押注于以杜蕾斯為代表的避孕套業(yè)務(wù)，然而，隨著國內(nèi)外避孕套品牌搶占市場份額的努力，避孕套市場的競爭變得白熱化，杜蕾斯的壟斷局面逐漸被打破。一些分析師指出，杜蕾斯市場已經(jīng)觸頂。

　　在杜蕾斯竭力支持的同時(shí)，利潔時(shí)可能正著眼于中國全面二胎政策背后的奶粉商機(jī)。

　　對(duì)于利潔時(shí)，來說由于家用和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品增長緩慢，利潔時(shí)集團(tuán)約40%的銷售額來自衛(wèi)生用品，33%來自保健品，而新興市場企業(yè)的銷售額沒有實(shí)現(xiàn)顯著增長。此外，利潔時(shí)長期以來一直雄心勃勃地想要瓜分中國的日化市場

　　2014年，利潔時(shí)家化(中國)有限公司政務(wù)與市場戰(zhàn)略發(fā)展部譚奕，總監(jiān)公開表示：“中國是利潔時(shí)發(fā)揮實(shí)力的最佳場所。今后，我們將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的生產(chǎn)基地，這當(dāng)然包括收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。”在美贊臣大約三分之一的銷售額來自中國市場。也許這一次，利潔時(shí)希望美贊臣能夠挽救其在亞洲的表現(xiàn)。

　　對(duì)美贊臣來說，被利潔時(shí)收購有三大優(yōu)勢(shì)：

　　首先，利潔時(shí)是世界上最大的計(jì)劃生育產(chǎn)品和家庭護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)，銷往世界200多個(gè)國家和地區(qū)。同時(shí)，企業(yè)在保健方面有很強(qiáng)的研究和應(yīng)用實(shí)力，而美贊臣是世界第三大嬰幼兒奶粉企業(yè)。在雀巢和達(dá)能排名之后，它在婦幼營養(yǎng)和健康領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的研發(fā)背景。合作后，美贊臣在未來的醫(yī)療保健研發(fā)領(lǐng)域?qū)?yōu)于雀巢和達(dá)能；

　　第二，兩者合作后，可以在市場開發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣等方面發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。特別是合并后，美贊臣進(jìn)一步增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)未來新興市場變化和政策調(diào)整等不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的能力；

　　第三，這次收購是現(xiàn)金收購，平均溢價(jià)24%左右，讓美贊臣股東可以獲得豐厚的回報(bào)。

　　行業(yè)激戰(zhàn)促變化

　　其實(shí)前五年母嬰市場的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了“白熱化”的程度。某家電公司一天報(bào)價(jià)奶粉200元，第二天另一家電公司可以報(bào)價(jià)180元。一位不愿透露姓名的買家表示，每次價(jià)格戰(zhàn)都要修改多次。如果別人在200元，我們馬上要換190元和180元，換一次又換一次.

　　然而，中國，大約有2000個(gè)嬰兒日用品牌，如果價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)下去，估計(jì)沒有一個(gè)能買得起。

　　然后，就成了品牌競爭。2015年10月，在美贊臣，的業(yè)績發(fā)布會(huì)和投資者活動(dòng)日，游佩瑜已經(jīng)表示，2016年，美贊臣將在中國上市超高端產(chǎn)品。2015年底，贊臣的老對(duì)手惠氏，在中國，上市了一款超高端奶粉S-26白金，然后升級(jí)了高端奶粉啟賦的配方。

　　在過去的一年里，母嬰行業(yè)的主要參與者一直在不斷前進(jìn)，非?；钴S。從貝的母嬰電商與滴滴的結(jié)合，到Hot  Mama集團(tuán)宣布D輪融資將由蘇寧集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略投資完成，再到國際奶粉巨頭美贊臣與杜蕾斯母公司的聯(lián)姻，我們都看到母嬰行業(yè)正在根據(jù)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)不斷做出新的嘗試。

　　從這幾年，美贊臣找新“東家”的消息時(shí)有傳出。2016年3月，業(yè)內(nèi)盛傳達(dá)能將收購美贊臣；隨后，今年1月，有消息稱雀巢將收購美贊臣，直到此時(shí)，收購才被納入利潔時(shí)的懷抱，官方塵埃落定。

　　據(jù)筆者了解，從2013年開始，由于“行賄受賄”和高層震蕩等因素，曾經(jīng)中國嬰幼兒奶粉市場的龍頭老大美贊臣，在中國開始逐年下滑，即使游佩瑜在2013年出任美贊臣大中華區(qū)總經(jīng)理后，公司的管理層也發(fā)生了很大的動(dòng)搖，很多高級(jí)管理人員紛紛離職，幾個(gè)大區(qū)域的銷售領(lǐng)導(dǎo)幾乎半途而廢。

　　對(duì)于美贊臣能否在加入利潔時(shí)后重建輝煌，有兩種不同的看法，一方面強(qiáng)強(qiáng)合作可以促進(jìn)美贊臣為中的母嬰和老人搭建更專業(yè)的營養(yǎng)和保健食品平臺(tái)，在相關(guān)領(lǐng)域，美贊臣有望與雀巢和達(dá)能展開競爭。

　　另一方面，利潔時(shí)收購美贊臣的最終成功，主要體現(xiàn)在收購后的自主經(jīng)營優(yōu)勢(shì)或增加投資后的快速發(fā)展。然而，目前很難得出結(jié)論，因?yàn)槊蕾澇夹枰谥袊袌龅陌l(fā)展中放下“高調(diào)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，被利潔時(shí)收購后擁有相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)很重要，但這并不比以前更好，而是比同行和競爭對(duì)手更強(qiáng)。

　　主要表現(xiàn)在傳統(tǒng)的推廣方式上，以電視廣告為主。渠道方面，雖然美贊臣近幾年轉(zhuǎn)向了嬰童店和電商，但在縣鎮(zhèn)市場仍然是一個(gè)較大的分銷體系，與快速增長的市縣的運(yùn)營模式還不夠接近。在產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，DHA已經(jīng)賣了十幾年了，從十年前開始就是賣點(diǎn)。與啟賦推出OPO和其他令人耳目一新的新賣點(diǎn)不同的中高端產(chǎn)品中，沒有抓住提升中國母嬰消費(fèi)的巨大商機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，美贊臣過去“高調(diào)”的做法還包括，中高管幾乎都來自香港和臺(tái)灣，而中國內(nèi)地高管幾乎沒有位置高。在20世紀(jì)80年代和90年代初，由于許多跨國公司有不同的思維方式和商業(yè)理念，他們會(huì)聘用外國高管。然而，在20世紀(jì)90年代后期的人才就業(yè)開始發(fā)生變化。奶粉企業(yè)的許多高管來自中國大陸，因?yàn)樗麄兏私庵袊氖袌鲂蝿?shì)，在人脈和市場把握方面更能適應(yīng)環(huán)境的變化。事實(shí)上，這些在中國做得很好的奶粉一線團(tuán)隊(duì)的高管都是內(nèi)地人。

　　利潔時(shí)收購美贊臣肯定是個(gè)好消息，但是如何在第二大市場上發(fā)揮實(shí)力，中國不能僅僅依靠資本援助，還需要自身產(chǎn)品的核心競爭力。畢竟隨著新奶粉政策的實(shí)施和大資金的注入，大家都不窮錢，大家都有很好的渠道。那么，利潔時(shí)能給美贊臣帶來什么呢？到底是資本優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)還是思維方式的改變，還有待觀察。這到后期可以了解一下有關(guān)娃哈哈老總的故事。

　　在上面的介紹你可以清楚的了解到有關(guān)杜蕾斯收購美贊臣的做法是不是特別對(duì)，特別是企業(yè)上的操作是不是有一定的推進(jìn)。