相信大家都對Zara有一定認(rèn)識吧，小編帶大家詳細(xì)了解一下Zara營銷策略分析。

　　Zara營銷策略分析

　　Zara的商業(yè)模式策略中最明顯的就是供應(yīng)鏈管理不同。如今，世界上大多數(shù)成衣行業(yè)以亞洲為主要鑄造基地，包括中國，越南和印度。然而，Zara的供應(yīng)鏈廣泛分布在西班牙，葡萄牙，摩洛哥，土耳其和其他國家。其中前三個國家占生產(chǎn)能力的60％。通過向附近的歐洲市場供貨，Zara可以利用快攻戰(zhàn)略充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為當(dāng)其他競爭對手的產(chǎn)品從亞洲一路發(fā)貨時，Zara可以在2~4周內(nèi)從設(shè)計到制造到上架，并根據(jù)市場變化快速做出反應(yīng)。

　　由于與其他競爭對手遵循同樣設(shè)計、一口氣運輸?shù)拇笈可a(chǎn)發(fā)展模式。如果市場反應(yīng)良好，加碼運輸就來不及了，也會造成相應(yīng)的風(fēng)險，即如果設(shè)計沒有預(yù)期的那么受歡迎，就會導(dǎo)致大量庫存，不得不打折。Zara的優(yōu)勢是靠近市場?？梢韵冗M(jìn)行少量的試生產(chǎn)，反應(yīng)好了可以快速添加，反應(yīng)差了還是可以快速完成，而不必大打折扣或者去一個順暢的貨物中心，這樣既保證了Zara的利潤，又避免了堆庫存的倉儲成本。

　　競爭對手品牌迫于壓力，大量銷售已經(jīng)大量生產(chǎn)的產(chǎn)品，其商業(yè)模式是投入大量資金，大量曝光，鋪天蓋地的營銷廣告，向渠道全面配送商品，保證消費者買單，這一點即使對HM來說也是不可避免的，HM也被歸為快時尚。收入的4％左右花在廣告預(yù)算上，Zara沒有清理大量制成品的壓力。也可以采用不注重廣告的商業(yè)模式。扎拉的營銷主要在社交，集中。節(jié)省存儲和營銷成本，使扎拉能夠保持平價。

　　這部分如果其他競爭對手愿意在供應(yīng)鏈上大動干戈的話是可以做到的，但是要配合每年1.2萬件新設(shè)計服裝的推出，才能吸引大量有吸引力的設(shè)計技巧，不容易模仿。Zara大量的設(shè)計，必然會出現(xiàn)“撞襯衫”的巧合，或者必然會有其下的少數(shù)設(shè)計師涉嫌“過度引用”，被很多反對者和陰謀論者抨擊為抄襲。

　　Zara驚人的設(shè)計生產(chǎn)力來自扎拉整個的組織結(jié)構(gòu)和管理文化。過去企業(yè)的主流管理模式是“自上而下”，主管下命令。然而，隨著數(shù)字時代的信息爆炸和知識經(jīng)濟時代的新管理要求，知識型員工的需求與普通員工的需求不同。知識工作者的工作是思考。以前只有主管在思考，浪費人力資源。如今，新興的理念是“自下而上”，充分發(fā)展知識型員工的生產(chǎn)力。以上就是小編帶來的關(guān)于Zara營銷策略分析的全部內(nèi)容，希望這篇文章可以幫到大家，感謝收看。