任正非與李一男的商業(yè)秘密,為什么說(shuō)李一男是傳奇人物?
摘要: 我們很多人都聽過(guò)年少有為那句話,而李一男就是這樣的一個(gè)人物。提起任正非與李一男,很多人都很好奇。
我們很多人都聽過(guò)年少有為那句話,而李一男就是這樣的一個(gè)人物。提起任正非與李一男,很多人都很好奇。
信任李一男和任正非,然后放手。李一男沒(méi)有讓他失望,在華為取得了巨大的成就受華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)政策的啟發(fā),風(fēng)華正茂的李一男,不滿足于現(xiàn)狀,想走出華為自己創(chuàng)業(yè)。李一男選擇了離開,這給了任正非,很大的打擊,但他完全理解年輕人的想法,并強(qiáng)烈支持他們。李一男北上北京,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,任正非也在五洲大酒店設(shè)了豪華的歡送會(huì),深圳,和華為所有“總監(jiān)級(jí)”以上的高層官員在李一男都是“強(qiáng)勢(shì)”的,這對(duì)于一向低調(diào)的任正非,來(lái)說(shuō)是極為難得的。
離開華為,后,李一男北上北京,迅速成立港口網(wǎng)絡(luò)公司(以下簡(jiǎn)稱港口),準(zhǔn)備放手。

海港成立之初,業(yè)務(wù)領(lǐng)域集中在數(shù)據(jù)通信上,與當(dāng)時(shí)電信市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)相比,有著廣闊的空間。當(dāng)時(shí),華為主要從事數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。因?yàn)槭莾?nèi)部企業(yè),所以港灣自然成為華為,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的資深經(jīng)銷商,并出現(xiàn)在2001年2月在華為召開的數(shù)據(jù)產(chǎn)品渠道大會(huì)上。當(dāng)時(shí)雙方合作關(guān)系愉快。
港口建立初期,發(fā)展勢(shì)頭良好。通過(guò)銷售華為設(shè)備和自己的產(chǎn)品,它在成立的第一年就獲得了近2億元的收入。到2003年,收入直接增長(zhǎng)了近兩倍。
出身科技,受多年影響,并不滿足于扮演的角色,他很快就把目光投向了新市場(chǎng)——光通信,開始開發(fā)和銷售自己的產(chǎn)品,并在市場(chǎng)上贏得了幾筆大訂單。李一男此舉被認(rèn)為是對(duì)華為,的公開挑釁,因?yàn)樵谀切┠昀?,光通信一直是華為,的核心業(yè)務(wù),港口將向光通信伸出援手,這將不可避免地觸及華為的利益。起初,兩家公司仍然偶爾發(fā)生摩擦,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,他們最終發(fā)展到互相爭(zhēng)奪客戶的地步。華為和港灣所處的特殊市場(chǎng)環(huán)境,作為李二人的特殊地位,以及他們的恩怨,使得這兩家公司最終進(jìn)入了全面對(duì)抗、對(duì)峙、廝殺的競(jìng)技場(chǎng)。
與港口的激烈競(jìng)爭(zhēng)給華為的發(fā)展帶來(lái)了非常負(fù)面的影響,當(dāng)時(shí)有3000多名員工離開華為去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),反而大大削弱了華為的資本實(shí)力,華為模式在管理和R&D的直接復(fù)制也給華為帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響。

自2004年以來(lái),為了進(jìn)一步攻擊該港口,華為成立了一個(gè)名為“打港辦”的組織。“打港辦”專門負(fù)責(zé)研究港灣的行動(dòng),然后進(jìn)行相應(yīng)的攻擊。以前,華為并不太重視幾百萬(wàn)元的小單子,但現(xiàn)在,只要港灣參與競(jìng)標(biāo),華為就一定會(huì)贏,甚至采取了把設(shè)備零價(jià)格送給客戶的殘酷手段。
在華為,的包圍下,港口快速發(fā)展的勢(shì)頭戛然而止。2004年,銷量開始萎縮。
2005年9月,港灣計(jì)劃與西門子,合作,以增強(qiáng)港灣的實(shí)力,為成功上市增加砝碼。
西門子曾是思科在歐洲最大的產(chǎn)品代理商,一旦西門子和港灣網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作或?qū)崿F(xiàn)收購(gòu),華為將失去在歐洲拓展戰(zhàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì),因?yàn)楦蹫尘W(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)通信方面擁有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品,價(jià)格較低,同時(shí)也熟悉華為風(fēng)格、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)實(shí)力。如果這個(gè)港口與西門子四通八達(dá),它將很快成為華為不想看到的華為,的刺。
2005年10月,華為斥資1000萬(wàn)元挖走了深圳研究院的語(yǔ)音組,徹底抹殺了西門子最重要的業(yè)務(wù)——海港最賺錢的VOIP業(yè)務(wù)。
華為的訴訟威脅和商業(yè)打擊徹底摧毀了海港與西門子的合作計(jì)劃。
它在市場(chǎng)上受到重創(chuàng),上市計(jì)劃泡湯,與西門子合作的想法也泡湯了。從那以后,港口的發(fā)展形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。

看到已經(jīng)沒(méi)有重返天堂的希望,港灣最終選擇了認(rèn)輸。2006年6月6日,港務(wù)集團(tuán)和華為聯(lián)合宣布,雙方已達(dá)成意向協(xié)議,并與華為簽署了關(guān)于移交港務(wù)集團(tuán)部分資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員的諒解備忘錄。港灣部分員工套現(xiàn)后辭職,80多個(gè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)工作。在隨后的整合中,華為支付了5000萬(wàn)美元現(xiàn)金,并分配了大量資產(chǎn)。至此,華為和海港之間多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)告一段落。
任正非與李一男的商業(yè)故事,讓很多的人覺得李一男不簡(jiǎn)單,同時(shí)他有很大的商業(yè)價(jià)值。
任正非與李一男








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