近期，華興鋁業(yè)公司圍繞電解鋁鋁液精準營銷持續(xù)發(fā)力，通過采取擴大直銷比例、搶抓銷售時機、發(fā)揮協(xié)同效應等措施，在11月末使電解鋁鋁液銷量從2020年的87萬噸，增長至2021年的116萬噸，漲幅25%，鋁液就地轉化率突破歷史最佳水平，最高達92%，實現(xiàn)利潤總額超過預算進度的目標。

　　擴大直銷比例，節(jié)約生產(chǎn)成本。面對變化莫測的鋁行業(yè)形勢，公司積極“走出去”，不斷加強與下游9家鋁加工企業(yè)的洽談協(xié)商，抓住新投企業(yè)增加鋁液需求量的利好時機，擴大20%鋁液直銷比例，降低公司營銷費用，節(jié)約生產(chǎn)成本近千萬元，對完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務發(fā)揮了積極作用。

　　科學研判市場，搶抓銷售時機。公司以營銷管控體系建設和營銷布局為工作重點，細化經(jīng)營核算單元，全面優(yōu)化資源配置，搶占銷售時機。通過定期召開市場分析研討會，研判期現(xiàn)貨價格走勢，積極轉變銷售運作模式，最終確定了以“鋁液為主、鋁錠為輔”的產(chǎn)品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉型的營銷發(fā)展方向，推進產(chǎn)品結構、客戶結構、區(qū)域結構、流向渠道深度優(yōu)化。河南市場銷量同比增長20%，節(jié)約銷售費用千萬元。同時，抓好期貨市場動態(tài)監(jiān)控，保質保量生產(chǎn)交割鋁錠，確保銷售實現(xiàn)期貨保值。

　　發(fā)揮協(xié)同效應，把握創(chuàng)效機遇。為實現(xiàn)效益最大化，公司周密部署，持續(xù)發(fā)揮市場營銷部、生產(chǎn)運行部和各生產(chǎn)單位協(xié)同配合效應，強化產(chǎn)運銷一盤棋，細排產(chǎn)品計劃銷售量，加強現(xiàn)場出鋁管理和生產(chǎn)調度，并在鋁價高位期間，加大鋁液配送到達執(zhí)行率，維持鋁錠低庫存運作，實現(xiàn)高價期間鎖定利潤的銷售目標。同時在銷售過程中，不斷完善各項銷售合同，杜絕各種管理疏漏，強化出鋁、檢斤、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管理工作。實行鋁液銷售預付款制度，定期開展內(nèi)外部營銷評價和下游企業(yè)經(jīng)營風險評估，根據(jù)評價結果隨時調整銷售策略，保障公司資金周轉，降低經(jīng)營風險，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤最大化。

　　1-11月份，公司累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷量150萬噸，同比提高0.8%。目前，公司正在充分調研市場，組織編制2022年營銷計劃，力爭實現(xiàn)鋁液銷量穩(wěn)步提升，為完成2022年生產(chǎn)經(jīng)營任務奠定堅實基礎。