打開電腦，登錄淘寶店“客家土人”，10多條求購薏米的信息不停閃爍，與網(wǎng)上客戶交流，確認(rèn)后下單……9月16日一大早，寧化電商產(chǎn)業(yè)園電子創(chuàng)業(yè)孵化中心內(nèi)，25歲的小伙子廖伙明就坐在電腦前忙個不停。

　　“我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)薏米，將薏米銷往全國各地，讓不同地方的人吃到家鄉(xiāng)的薏米，一直是我的夢想?！绷位锩魈钩校言谔詫?、阿里巴巴上注冊了“福建客家”“志誠商務(wù)”“客家人土特產(chǎn)”等8家網(wǎng)店，最早注冊的便是“客家土人”，目前每月網(wǎng)上銷售薏米均在千斤以上。

　　廖伙明是寧化淮土鎮(zhèn)水東村人，現(xiàn)移居城郊鄉(xiāng)九柏嵊村。2012年3月，他在廈門海洋學(xué)院通訊工程專業(yè)念大二時，看到周圍的同學(xué)紛紛“觸網(wǎng)”賺錢，也試著在阿里巴巴注冊網(wǎng)店“客家土人”，積極推介家鄉(xiāng)的薏米。剛開始，生意冷清。他至今還記得網(wǎng)上接到第一張訂單時的激動與驚喜，雖說只是一張80元的訂單，卻給了他堅持下去的信心與勇氣。每次接到訂單，他就叫寧化的朋友巫偉雄按訂單發(fā)貨。大學(xué)畢業(yè)后，他南下廣東潮州，應(yīng)聘到一家移動公司擔(dān)任技術(shù)顧問，他充分利用自己的人脈和業(yè)余時間，在手機(jī)微信上積極推介薏米，也開始“觸網(wǎng)”銷售當(dāng)?shù)貜S家的幼兒玩具。

　　因放心不下家中的父母，今年4月，廖伙明毅然辭職回到寧化，報名參加寧化縣舉辦的第二期電子商務(wù)孵化班，一邊學(xué)習(xí)，一邊做電商，學(xué)以致用，網(wǎng)上生意越做越順手，被評為孵化班“優(yōu)秀學(xué)員”。

　　寧化是“中國薏米之鄉(xiāng)”，淮土鎮(zhèn)每年種植薏米7000多畝。寧化薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特點，煮后香糯粘稠，細(xì)膩軟滑，是薏米中的上品，具有較高的營養(yǎng)價值和藥用價值，屬“中國道地優(yōu)質(zhì)藥材”，可做成粥、飯、各種面食，供人們食用，很受網(wǎng)友歡迎。

　　“家里長年種薏米，我從小看著薏米長大，薏米是綠色、健康、無污染的，將薏米推向全國，家鄉(xiāng)的名氣也就大了。”廖伙明說，種薏米很辛苦，幫助村民賣薏米，讓他們的錢包鼓起來，實現(xiàn)雙贏，很有成就感。

　　廖伙明充分利用淘寶、微信、微博，促進(jìn)網(wǎng)上交易，打開薏米銷路。他的網(wǎng)店產(chǎn)品也由單一的薏米擴(kuò)展到香菇、筍干、茶油、豆腐皮等農(nóng)特產(chǎn)品，以及玩具、箱包、鞋帽、家電等產(chǎn)品，并推出各類包裝的薏米、薏米粉等系列產(chǎn)品，注冊商標(biāo)“薏康”。目前他擁有微信朋友3000多名，其中微信代理20多名、分銷商100余名，薏米已銷往全國20多個城市，尤以福建、廣東、遼寧客商居多，曾創(chuàng)下過一天銷售100公斤的紀(jì)錄。

　　為擴(kuò)大銷量，保證質(zhì)量，廖伙明從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。他以“基地+網(wǎng)店”的形式，與農(nóng)戶合作，金糯薏米專業(yè)合作社成為他的固定供貨商。他經(jīng)常去薏米基地走走，現(xiàn)場察看薏米長勢，將相關(guān)圖片及時發(fā)到網(wǎng)店和微信上，與網(wǎng)友分享，幫助網(wǎng)友更直觀地了解薏米，從而愛上薏米。

　　廖伙明很少參加網(wǎng)上的“天天特價”等活動，但他會經(jīng)常隨產(chǎn)品贈送小禮物，或一包蜂蜜，或三包白砂糖，有時甚至是一把不銹鋼小湯匙，以此吸引網(wǎng)友購買產(chǎn)品。就這樣，他的網(wǎng)上生意越做越大，每月大約能接到2000份訂單，銷售額均在8萬元以上，一半以上都是薏米訂單。

　　網(wǎng)絡(luò)搭橋，他還將家鄉(xiāng)的豆腐皮賣到德國。今年4月，一名德國華僑的妻子回到上海，通過廖伙明的網(wǎng)店“客家人土特產(chǎn)”購買了3公斤豆腐皮，帶回德國后，感覺口味很不錯，又先后4次上網(wǎng)共購買20多公斤豆腐皮，讓廖伙明將貨物發(fā)往上海親戚家中，再輾轉(zhuǎn)寄往德國，并向德國朋友積極推介。

　　“我將進(jìn)一步開拓線下市場，方便消費者線下品嘗、體驗，讓更多的人免費成為我的廣告代言人。”廖伙明坦言，目前他正積極組建一支電商團(tuán)隊，并在線下展出部分產(chǎn)品，不斷吸引消費者，讓電商業(yè)走得更高更遠(yuǎn)。