今年圣誕、元旦前，客商備貨的氛圍都非常清淡，即便是到了現(xiàn)在，也多是尋貨問價，真正下手采購的還是少數(shù)。那么是什么原因，使得今年，蘋果產(chǎn)區(qū)交易如此之冷呢？在和多位產(chǎn)地朋友溝通后，他們給出了自己的看法。

　　1.低利潤打擊終端銷售熱情，惡性循環(huán)難打破。今年蘋果銷售緩慢，而且利潤很低，甚至很多客商還出現(xiàn)了虧損情況。而在銷售柑橘和香蕉等品種時，銷售量雖然不及去年，但仍要略快于銷售蘋果，而且利潤也有保證。尤其是柑橘類水果，產(chǎn)地采購價格持續(xù)下滑，銷區(qū)很容易打開利潤空間。這就使得，更多的終端客商不愿意去銷售賣的慢，利潤低的蘋果，轉(zhuǎn)而都愿意銷售賣的更快，利潤還高的柑橘、香蕉等等，這就使得蘋果越不好賣，賣的人就越少，形成了 一個惡性循環(huán)。

　　2.存貨商把控市場渠道，產(chǎn)地價格傳導(dǎo)不暢。大的批發(fā)客商很多都有相當(dāng)數(shù)量的自存貨源。在客商看到后市行情風(fēng)險時，都積極通過自有渠道售賣自存貨。而為了減少自身的損失，在售賣自存貨源時，即便賣的很十分緩慢，客商仍不愿主動讓價，這就使得雖然市場走貨非常緩慢，但市場價格一直處于非常穩(wěn)定的平衡狀態(tài)。在產(chǎn)地的果農(nóng)雖然著急出貨，也愿意讓價，但在自身沒有銷售渠道的情況下，根本沒有辦法把降價的貨源發(fā)送到市場進而影響到市場的價格。這也是前期市場銷售極為緩慢，但大部分市場價格均較為穩(wěn)定，而產(chǎn)地果農(nóng)貨基本沒有報價（沒有交易，便沒有價格）的主要原因。由此，到了最后，客商自存貨處理的七七八八，果農(nóng)貨開始成為交易重點的時候，客商通過主動壓價來博取利潤，而果農(nóng)在高庫存壓力下，不得不低價拋貨，最終導(dǎo)致，更大的市場風(fēng)險和虧損被果農(nóng)和沒有渠道的炒貨客商來繼承。

　　3.嚴查之下，近途商販零售遇阻，中低檔果銷售遇到困境。消費降級的大趨勢下，只有中低檔三級和次果大量快速消耗，蘋果隨后才會更容易出現(xiàn)好的行情。就以上半年疫情期間為例，疫情期間，大量小輕卡、面包車為代表的商販深入農(nóng)村社區(qū)銷售，帶動了相當(dāng)大的庫存消耗量，對于后續(xù)行情價格的全面飄紅，功不可沒。但在目前國內(nèi)疫情相對緩和的情況下，各地尤其山東地區(qū)對于輕卡裝車零售查處的越發(fā)嚴格，使得在農(nóng)村和社區(qū)終端零售的渠道被切斷，中低檔三級和次果的行情變的非常低迷。近期也有很多朋友紛紛留言反應(yīng)這樣的問題。

　　在此，也將這些朋友的訴求通過我們平臺發(fā)布一下，為這些普通的蘋果產(chǎn)業(yè)內(nèi)的朋友略盡一些綿薄之力，也希望地方政府和有關(guān)部門可以采取更好的措施，在執(zhí)法和民生之間有更好的方式，來解決矛盾，化解困難。