銀行資管轉(zhuǎn)型新進(jìn)展！壓降理財(cái)余額存量調(diào)結(jié)構(gòu)，還有銀行大力招募投研人才

　　　　批量出爐的銀行中報(bào)，為我們勾勒了銀行目前的資管轉(zhuǎn)型進(jìn)展。

　　截至目前，有十家銀行在半年報(bào)中明確披露表外理財(cái)余額，其中招行、交行、平安銀行、浙商銀行、鄭州銀行以及徽商銀行六家銀行六月末理財(cái)余額同比均下降；江蘇銀行、寧波銀行、【成都銀行(601838)、股吧】、盛京銀行四家銀行同比上升。

　　　　值得注意的是，理財(cái)余額增加的均為中小銀行，表外理財(cái)規(guī)模較大的銀行均在有意識(shí)地壓降存量?！捌鋵?shí)各家應(yīng)該都在壓降存量。有些余額上升的，應(yīng)該是上半年銷售加大了。”一名銀行人士表示。

　　此外，多家銀行的理財(cái)中收亦延續(xù)了去年末的降幅。在調(diào)整理財(cái)結(jié)構(gòu)方面，除了壓降同業(yè)理財(cái)，提升零售端理財(cái)占比是普遍之舉。

　　壓存量調(diào)結(jié)構(gòu)，各行理財(cái)中收普降

　　截至目前，有十家銀行在半年報(bào)中明確披露表外理財(cái)余額，其中六降四升。

　　招行理財(cái)產(chǎn)品余額（不含結(jié)構(gòu)性存款）1.80萬(wàn)億元，同口徑較上年末下降4.00%；交行表外理財(cái)產(chǎn)品余額6274.54億元，較年初減少8.8%；【平安銀行(000001)、股吧】非保本理財(cái)4841.89億元，較年初下降3.4%；浙商銀行理財(cái)余額3141.4億元，較年初減少10.05%；鄭州銀行理財(cái)余額455.2億元，較年初減少7.9%；徽商銀行存量理財(cái)產(chǎn)品余額為1093.34億元，較年初略有減少。

　　截至六月末理財(cái)余額上升的只有【江蘇銀行(600919)、股吧】、寧波銀行、成都銀行、盛京銀行四家銀行，其中理財(cái)存續(xù)規(guī)模最大的江蘇銀行，其上半年增幅超11.8%至4000億元，但其同業(yè)理財(cái)占比僅有1.5%，主要增量來(lái)自于零售端。

　　“其實(shí)各家應(yīng)該都在壓降存量。有些余額上升的，應(yīng)該是上半年銷售加大了。像招行這些規(guī)模大的銀行，應(yīng)該是存量在壓，新增也在減緩發(fā)?！庇匈Y深銀行人士告訴記者。以招行為例，該行截至6月末實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售額7.14萬(wàn)億元，同比下降4.42%。

　　券商中國(guó)記者發(fā)現(xiàn)，除了壓降存量，理財(cái)中收下降也是目前大多數(shù)銀行的共性：未披露理財(cái)余額增減的華夏銀行，上半年實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)中收15.61億元，劇降58.1%；同樣未披露理財(cái)余額的重慶銀行，代理理財(cái)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入2.79億元，同比下降37.3%；即便是理財(cái)余額較年初增長(zhǎng)4.54%的盛京銀行，理財(cái)收入也同比滑坡了27%。

　　調(diào)整理財(cái)結(jié)構(gòu)方面，除了壓降同業(yè)理財(cái)，提升零售端理財(cái)占比是普遍之舉。以披露了詳實(shí)數(shù)據(jù)的三家行為例：上海銀行零售渠道產(chǎn)品規(guī)模較上年末增長(zhǎng)23.07%，占理財(cái)業(yè)務(wù)總規(guī)模已達(dá)82.27%；徽商銀行個(gè)人理財(cái)余額達(dá)932億元，較年初增長(zhǎng)28%，占比也達(dá)到85%；浙商銀行個(gè)人理財(cái)余額2306.14億元，在全行理財(cái)余額中占比73.41%，提升25.67%。

　　理財(cái)資金投向方面，不少銀行也在加大對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)配置，減少對(duì)非標(biāo)資產(chǎn)的投資。以招行為例，其理財(cái)資金投資非標(biāo)資產(chǎn)的余額為1827.84億元，較去年末下降。

　　招募投研人才

　　除了調(diào)整理財(cái)結(jié)構(gòu)，加快凈值化轉(zhuǎn)型，目前，銀行理財(cái)子公司已經(jīng)批量謀動(dòng)。銀行籌建資管子公司的過(guò)程中，一個(gè)必然要面對(duì)的問(wèn)題是——補(bǔ)充人才缺口。

　　其背景在于，國(guó)內(nèi)銀行內(nèi)設(shè)的資管部門往往不足百人，卻要管理著上萬(wàn)億的客戶資產(chǎn)。“此前資管部門在銀行體系內(nèi)專注于投資端，銷售、運(yùn)營(yíng)、后臺(tái)這些內(nèi)容都是由行內(nèi)其他部門和分支機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助，但獨(dú)立子公司后，這些崗位很大程度上都需要自行解決?！币晃蝗A東股份行資管人士表示。

　　與之對(duì)應(yīng)的是，國(guó)外銀行資管子公司全方位的人才體系建設(shè)。以摩根大通為例，去年公司資管板塊共有超過(guò)2萬(wàn)名員工，其中近千名員工專注于研究分析、組合管理、市場(chǎng)策略等。

　　好在已有擬設(shè)立資管子公司的銀行開(kāi)始在業(yè)內(nèi)物色人才，并開(kāi)展相應(yīng)招聘工作。首先反應(yīng)的是光大銀行，這也被多位受訪人士認(rèn)為是首家針對(duì)資管子公司補(bǔ)充儲(chǔ)備人才的銀行。

　　據(jù)券商中國(guó)記者了解，該行資管部門在今年3月就展開(kāi)多個(gè)崗位的社招，包括基金運(yùn)作負(fù)責(zé)人、基金會(huì)計(jì)崗、股票投資經(jīng)理崗等。以基金會(huì)計(jì)崗為例，該行主要面向稅務(wù)管理方向、清算核算方向設(shè)立該崗位。

　　“相比于其他行業(yè)，基金公司在基金會(huì)計(jì)（FA）方面的競(jìng)爭(zhēng)力是明顯更強(qiáng)的，而銀行往往沒(méi)有這方面的人才儲(chǔ)備，所以在成立資管子公司的過(guò)程中，包括基金會(huì)計(jì)在內(nèi)的基金公司中后臺(tái)還是很吃香。”前述股份行資管人士稱。

　　招行也在今年5月針對(duì)資管業(yè)務(wù)公開(kāi)招聘風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量監(jiān)測(cè)、流程風(fēng)險(xiǎn)控制、法律合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審等風(fēng)控方面人才，并在科技人才方面設(shè)立系統(tǒng)規(guī)劃剛、大數(shù)據(jù)架構(gòu)師等崗位。

　　除了儲(chǔ)備資管業(yè)務(wù)中后臺(tái)人才外，也有不少銀行在投研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面加大招聘力度。興業(yè)銀行資管部就在近期展開(kāi)了債券投資經(jīng)理、權(quán)益投資經(jīng)理、信用債研究員、權(quán)益策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等一系列崗位的社會(huì)招聘；貴陽(yáng)銀行資管部則在7月份公開(kāi)招聘6名債券及衍生品類投資經(jīng)理、6名股票及衍生品類投資經(jīng)理等。

　　而在銷售人才儲(chǔ)備上，今年以來(lái)銀行資管部門招聘、儲(chǔ)備的人才主要面向解決兩方面的需求，一是向分行、其他金融機(jī)構(gòu)推薦產(chǎn)品，同時(shí)向資管部門反饋客戶需求，解決獨(dú)立后子公司的渠道資源；二是對(duì)重點(diǎn)客戶、高凈值客戶的維護(hù)和拓展，這也是未來(lái)銀行資管子公司需要爭(zhēng)奪的關(guān)鍵客源。