當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)吹到資本市場(chǎng)，券商的創(chuàng)新細(xì)胞都被激發(fā)出來(lái)?！耙蝗硕鄳簟狈判泻螅胁簧偃虜M和互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)盟導(dǎo)入用戶。

　　同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)證券行業(yè)的滲透不斷加深，昨日，證監(jiān)會(huì)主席助理張育軍表示，監(jiān)管部門將支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，但開展互聯(lián)網(wǎng)+資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)要有底線思維，即不得變相吸收公共存款、不得變相非法集資、不得開展保本保底業(yè)務(wù)、不得進(jìn)行內(nèi)幕交易、不得進(jìn)行利益輸送、不得開展資金池業(yè)務(wù)等。

　　券商與互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)盟導(dǎo)入用戶

　　券商傭金戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)硝煙彌漫，隨著“一人多戶”政策的松綁，券商繼續(xù)放低身段，目前已經(jīng)有多家券商通過更低的傭金率來(lái)吸引投資者開戶。國(guó)金證券日前推出“傭金寶”，新開A股股票賬戶，可享受萬(wàn)分之2.5的傭金。

　　除國(guó)金證券外，長(zhǎng)城證券、廣發(fā)證券、華泰證券等券商也紛紛調(diào)低傭金。其中，廣發(fā)證券表示，網(wǎng)上開戶可享受萬(wàn)分之2.88的傭金；華泰證券稱，轉(zhuǎn)戶到該公司可享受萬(wàn)分之3傭金。

　　據(jù)了解，相比互聯(lián)網(wǎng)券商，傳統(tǒng)券商的傭金較高，多保持在萬(wàn)分之6至萬(wàn)分之8，對(duì)于100萬(wàn)資金量以上的用戶會(huì)適當(dāng)調(diào)低傭金。以中信證券為例，100萬(wàn)資金量以上的客戶傭金可低至萬(wàn)分之5，但與上述低傭金的券商不同的是，中信證券會(huì)提供一些增值服務(wù)給客戶。

　　“因國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，一人多戶放開后傭金下調(diào)是趨勢(shì)，打價(jià)格戰(zhàn)是必然的?！比A林證券總裁助理雷杰表示，短期來(lái)看，傭金戰(zhàn)好像對(duì)大券商的影響會(huì)更嚴(yán)重，因?yàn)樵锌蛻舻捏w量大、傭金高。但長(zhǎng)期來(lái)看，大券商還是會(huì)占上風(fēng)，服務(wù)能力和產(chǎn)品研發(fā)與銷售水平高的券商會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，畢竟要留住客戶還需要服務(wù)到位，中小券商應(yīng)在利用低傭金開發(fā)和留住客戶的同時(shí)，想辦法提升服務(wù)水平。

　　雷杰說，券商除了線上“賣力”外，線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)更重要，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道之一且攬客成本也不低，客戶黏性不高，不能太迷信互聯(lián)網(wǎng)，還應(yīng)線上線下融合發(fā)展。未來(lái)券商的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道、人才五個(gè)方面的全方位競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期的，像“阿甘”一樣持續(xù)奔跑的券商才能活得越來(lái)越好。

　　據(jù)他透露，華林證券在今年6月份按計(jì)劃就會(huì)有72家營(yíng)業(yè)部開業(yè)，形成線上線下協(xié)同發(fā)展的格局。

　　要守住六條底線

　　除了券商自設(shè)平臺(tái)開展網(wǎng)上交易、網(wǎng)上開戶、網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)投顧平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)賬戶體系建設(shè)，應(yīng)對(duì)“一人多戶”的政策沖擊外，不少券商也在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)券商行業(yè)的滲透正在不斷加深。

　　今年2月份，互聯(lián)網(wǎng)擬收購(gòu)?fù)抛C券70%股權(quán)，昭示著互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍券商行業(yè)的步伐在不斷加快。不僅如此，在繼國(guó)金證券和騰訊、廣發(fā)證券和新浪、華泰證券和網(wǎng)易等合作之后，上個(gè)月東興證券也和新浪簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在證券開戶對(duì)接、在線交易和客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售、金融服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。此外，據(jù)了解，不少中小券商還在積極與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接洽商討項(xiàng)目。

　　在昨天召開的“互聯(lián)網(wǎng)+資本市場(chǎng)”培訓(xùn)研討會(huì)上，張育軍表示，“互聯(lián)網(wǎng)+資本市場(chǎng)”是時(shí)代發(fā)展的必然要求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是基本主旋律，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃正式成為國(guó)家戰(zhàn)略的一部分。資本市場(chǎng)天生具備“互聯(lián)網(wǎng)+”的條件，“互聯(lián)網(wǎng)+資本市場(chǎng)”各種業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)展開，歡迎有意愿對(duì)接資本市場(chǎng)、有意愿開展證券期貨業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極了解資本市場(chǎng)，積極參與資本市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，在培訓(xùn)會(huì)上，上交所、深交所上市部的負(fù)責(zé)人均發(fā)表主題演講，內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市相關(guān)。張育軍在會(huì)上表示，監(jiān)管部門將支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括放寬行業(yè)準(zhǔn)入，實(shí)施業(yè)務(wù)牌照管理；積極支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改制上市融資，加強(qiáng)公司治理；歡迎和支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展場(chǎng)外業(yè)務(wù)；鼓勵(lì)支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與資本市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　此外，張育軍說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，既要成為業(yè)務(wù)創(chuàng)新的“試驗(yàn)田”，又要尊重金融的規(guī)律，嚴(yán)守“六條”底線，即不得變相吸收公共存款，不得變相非法集資，不得開展保本保底業(yè)務(wù)，不得進(jìn)行內(nèi)幕交易，不得進(jìn)行利益輸送，不得開展資金池業(yè)務(wù)等。

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